Анализ маркетинговой деятельности предприятия.

Маркетинговый анализ(М А)-один из видов анализа изучающий положение предприятия на рынках сбыта продукции и услуг с целью усиления конкурентоспособности для обеспечения наибольшей суммы прибыли.

Задачи МА:

1)изучение спроса на услуги предприятия и рынков сбыта для обоснования производственной программы предприятия с учетом емкости рынка.

2)Анализ факторов влияющих на спрос и оценка риска невостребованной продукции

3)анализ ценовой политики и оптимизация ценообразования.

4)анализ методов стимулирования сбыта услуг и выбор наиболее эффективных

5)выявление реальных и потенциальных конкурентов предприятия.

Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов.

Анализ спроса на продукцию проводится методом МА по данным сбыта и завершается прогнозом спроса,определяющим ранг каждой продукции.

Ранжирование:

1ранг продукция пользующаяся наибольшим спросом

2 ранг-продукция спрос на которую не упадет

3 ранг-продукция спрос на которую упадет

4 р-продукция на кот.нет спроса в настоящее время.

Ранг продукции определяется стадией жизненного цикла товара.(Появление на рынке,рост,зрелость,насыщение,спад)

Категории рыночного продукта:

1. «Звезды»(занимает лидирующее положение, приносит основную прибыль предприятию, способствует эк.росту.,но одновременно требует существенных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста или удержания доли рынка

2. «Дойные коровы»(занимает лид.положение в относительно стабильном или сокращающемся рынке,сбыт стабилен без доп.затрат,этот товар приносит прибыли больше ,чем требуется вложений.

3. «трудные дети» и «дикие кошки» (имеет слабое воздействие на рынок((малая доля на рынке))-новые товары нуждающ.в рекламе .не приносят пока прибыли но могут стать звездами в дальнейшем

4. «Неудачники» или «мертвый груз»-ограниченный рынок сбыта, т.как уступает конкурентам по многим показателям, не приносит прибыли, по возможности необходимо ликвидировать.

Портфель заказов- перечень договоров, заключенных с конкретными покупателями по заказанным ими готовой продукции

ПЗ формируется на плановый период,по факту может корректироваться,формируется в соответствии с производственными,финансовыми,управленческими,сбытовыми потребностями предприятия.

Анализ ПЗ проводится по объему.количеству,ассортименту заказов и потенциалу предприятия выполнения в разрезе продукта

Оценка риска невостр.Продукции.

Причины отсутствия спроса:

ВНУТРЕННИЕ

1)Неправильно составленный прогноз спроса

2)Недостатки ценовой политики

3)снижение конкурентоспособности(низкое качество сырья, неэффективные технологии, низкая квалиф.персонала.)

4)Отсутствие эффективных методов стимулирования сбыта

ВНЕШНИЕ

1)Неплатежеспособность покупателей

2)повышение % ставок по вкладам

3)Демографические.соц.и политические факторы.

Риск невост.продукции может быть обнаружен на разных стадиях:

1)Предпроизводственная стадия(ущерб составляют расходы на исследование рынка и разработку продукции

2)Производственная стадия(увеличиваются расходы на подготовку и разработку продукции)

3)послепроизводственная стадия(+доп.расходы на продажу)