2.2.4 Методы стимулирования продаж товара

Стимулирование продаж представляет собой комплекс мероприятий, направленных на привлечение большего числа покупателей с целью увеличения сбыта товаров.

Выбор применяемых методов стимулирования продаж зависит от того, кто и с какой целью проводит связанные с этим мероприятия, а также от свойств товара, к которому необходимо привлечь внимание покупателей.

Одной из отличительных особенностей деятельности магазина является наличие дисконтных карт «Большой плюс», которые дают покупателям возможность получения скидки от 3-15% в зависимости от товара.

Продажа товаров со скидкой.

Правом получения скидок могут пользоваться постоянные покупатели магазина. В этом случае применяются так называемые дисконтные магазинные пластиковые карты. Дисконтные карты приобретаются покупателем в магазине за установленную плату. Такая карта даёт её держателю право на получение фиксированной торговой скидки с каждой покупки.

В магазинах формата «Шик» для покупателей действуют:

1) Скидки по карте «Большой Плюс» (см.прил.5). от 3% до 20%;

2) Округление чека до 50 копеек в пользу покупателя для ускорения обслуживания;

3) Скидка 15% для пенсионеров по вторникам весь день;

4) Специальные предложения, транслируемые через газету «Успевай купить»;

5) Предлагаются подарочные сертификаты номиналом 300, 500 и 1000 рублей.

По карте «Большой плюс» предоставляется постоянная скидка, в зависимости от группы товаров.(см.прил. 6)

Для удобства на ценнике кроме обычной цены указана цена со скидкой

по карте «Большой плюс»(см.прилож.7)

Скидки по карте «Большой плюс» не распространяются на товары, участвующие в акциях и распродажах, а также на уцененный товар.

Проведение в магазинах лотерей.

В начале марте проводилась лотерея под названием Весенний комплимент (см.прил. 8). от Шик. Условия лотереи: соверши покупку на 690 рублей, в том числе товар, отмеченный цветочком - получи весенний комплимент от Шик (подарок) и возможность стать участником профессиональной фотосессии.

Предоставление образцов товаров.

Предоставление образцов товаров позволяет покупателям познакомиться с новыми товарами или товарами ещё не известных им торговых марок. Образцы парфюмерно-косметических и других товаров распространяются, как правило, бесплатно.

Заключение

Данная тема является актуальной т.к. торговля является одной из основных отраслей народного хозяйства, поскольку она обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. Ее можно рассматривать как вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров и оказанием услуг покупателям.

При написании курсовой работы подробно изучено и проанализировано: - формирование ассортиментной политики торгового предприятия;

-метод продажи – самообслуживание;

-организация подготовки товара к продаже;

-мерчандайзенговый подход к размещению и выкладке товаров в торговом зале;

-методы стимулирования,

-рекламно – информационная деятельность « Шик» и его характеристика.

Торговое предприятие является конкурентоспособным, т.к. технически оснащён всем необходимым оборудованием и осуществляет продажу по доступным ценам, а также находится в непосредственной близости от покупателя (много торговых точек). Ассортиментная политика сформулирована с учётом покупательского спроса, сезонных изменений, а также с ориентацией на ассортиментную политику конкурентов.

Товарный ассортимент магазина постоянно обновляется и пополняется. Созданы все необходимые условия для осуществления торгово-технологического процесса ( контрольно-кассовые машины, стеллажи, пристенные и островные горки и т.д.).

В торговой сети «Шик» соблюдаются правила продажи отдельных видов товаров, соблюдается культура обслуживания покупателей и обеспечивается сохранность товарно-материальных ценностей.

Одним из основных преимуществ данного предприятия перед конкурентами являются доступные цены и ориентация на запросы потребителей.

Изучив и проанализировав деятельность предприятия можно отметить следующие недостатки, которые оказывают отрицательное влияние на развитие предприятия:

1. Неудобное место расположение

2. Очень маленькая площадь магазина

3. Недоброкачественное консультирование покупателей

Я считаю, что для повышения эффективности работы предприятия нужно чаще проводить учебные модули с персоналом торговой сети «Шик» и арендовать более просторные помещения для осуществления торговой деятельности.

Список использованных источников:

1. Кодекс РФ (часть 1,2);

2. Законы: Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью», закон «о защите прав потребителей»;

3. ГОСТ Р 51773-2009 «Услуги торговли. Классификация предприятий торговли»

4. Правила продажи отдельных видов товаров

5. Литература:

ДАШКОВ Л.П., ПАМБУХЧИЯНЦ В.К. –коммерция и технология торговли, учебник для студентов учреждения среднего профисиального образования.- 5 изд., переработанное, не дополненное – М.: издательско-торговая корпорация « Дашков И.К.», 2008-448с.

О. В. ПАМБУХЧИЯНЦ - ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНОЛОГИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ; учебник Для студентов и преподавателей средних специальных учебных заведений, издательство: Дашков,2005-636с.

Т. Н. ПАРАМОНОВА, И. А. РАМАЗАНОВ – МЕРЧАНДАЙЗИНГ; учебное пособие:-москва:ид фбк-пресс,2008.-144с.

Сайты:

http://otherreferats.allbest.ru/marketing/00091874_0.html

http://student.zoomru.ru/men/metody-prodazhi-vidy-i-osobennosti/12646.124081.s2.html