3.Анализ местоположения предприятия

Студент анализирует место размещения предприятия и определяет границы зоны тяготения к его магазину в следующей последовательности:

- выделить зоны торгового обслуживания исходного предприятия, изобразив их схематично

- используя концепцию градиентов спроса обозначить на схеме зоны с наибольшей и наименьшей вероятностью посещения, а также зоны, в которых велика вероятность конкурентного столкновения

-определить величину торгового пространства исходного предприятия

-рассчитать число потенциальных покупателей исходного предприятия

Методические пояснения

(пункт 1, 2) Зона торгового обслуживания представляет собой:

1. Зона торгового обслуживания есть территория (ее называют так же «поверхностью спроса» или «полем спроса»), где находятся потенциальные потребители определенного товара (товаров) или услуги (услуг) данной конкретной розничной системы.

2. Розничная система может представлять собой единичную фирму, магазин или же целое сочетание фирм, магазинов.

3. Поле спроса состоит из множества участков различающихся уровнем спроса (иными словами, между разными участками существуют градиенты спроса). Это расчленение на отдельные контуры характерно для любого поля спроса, за теми чрезвычайно редкими исключениями, когда в данном географическом районе имеется только одна розничная система. Тогда такая система занимает монопольное положение, нет никаких градиентов спроса, и вероятность того, что потребители купят товары в данной розничной системе, в любой точке зоны равна 1.00, т.е. 100%.

4. Кривые, описывающие градиенты спроса, носят вероятностный характер. Участки, ограниченные этими кривыми, тоже есть «вероятностные участки»: на каждом участке имеется определенная вероятность того, что потребители станут приобретать товары в данной розничной системе.

5. Общее количество потенциальных потребителей в поле спроса (зоне обслуживания) данной розничной системы есть сумма ожидаемых количеств потребителей во всех участках, различающихся уровнем спроса.

6. Градиенты спроса конкурирующих фирм, магазинов накладываются один на другой, частично совпадают. Где пересекаются прямые, очерчивающие контуры определенной вероятности, там для конкурирующих фирм возможности равны.

Затем рассчитывается потребность в товарах в данной зоне. Для этого студент должен найти ответы на следующие вопросы:

Какова плотность населения в этой зоне?

Насколько благоприятно расположение магазина относительно транспортных путей?

Может ли магазин рассчитывать на спонтанные посещения его прохожими и пассажирами?

Можно ли доехать до магазина на машине, есть ли поблизости возможности для хорошей парковки?

Какие слои населения проживают в близи магазина - высоко - или низко доходные?

После этого студент должен оценить влияние конкурентов в зоне тяготения. Необходимо получить сведения о торговой площади магазина- конкурента, числе занятых, ассортименте и внешнем облике предприятия, потенциальных покупателях.

Многочисленными исследованиями выявлен целый ряд закономерностей, относящихся к особенностям зоны торгового обслуживания.

1. Каждый определенный товар характеризуется определенным расстоянием и определенным максимальным временем, которое потребители готовы затратить ради его приобретения.

2. Потребители обычно стремятся купить товары, воспользоваться услугой в ближайшем месте, где можно приобрести данные товары, получить данные услуги.

3. Потребители часто предпочитают покупать все нужное в одном месте, «под одной крышей», за одну поездку. Они могут проехать и мимо магазина, где имеется нужный товар, если его можно купить в месте с другими требующимися товарами в другом магазине, предлагающим более широкий ассортимент.

4. Расстояние, которое потребители готовы проехать до магазина в поисках товаров редкого, эпизодического спроса, не очень отличается от того , которое представляется им приемлемым при покупках товаров повседневного спроса.

5. Мнения потребителей об окружающих их предприятиях розничной торговли, об имеющихся у них альтернативах выбора оказывают большое влияние на конфигурацию и размеры зон торгового обслуживания.

Концепция градиентов спроса, или контуров вероятности, часто используется при разработке схемы размещения розничной сети. Она помогает выделить главную (основную) и вспомогательные (дополнительные) зоны обслуживания. Обычно главной считается та зона, в которой магазин реализует преобладающую часть своего оборота. Но насколько преобладающую? Это решают руководители в каждом конкретном случае, задавая соответствующую долю (или процент).

Изобразите схематично градиенты спроса для исходного предприятия

(Пункт 3) Величину торгового пространства возможно определить, используя формулу для расчета равновесной точки Кревенса (D):

(1)

где d – расстояние между розничными предприятиями, м;

x – магазин с большей зоной обслуживания;

P_x – численность населения, посещающего магазин x;

Y – магазин с меньшей зоной обслуживания;

P_y – численность населения, посещающего магазин y.

Показатель численности населения в формуле (1) заменим величиной общего оценочного балла⁴ (таблица 4 ).

Таблица 4.