- •Фгбоу впо Орловский государственный институт экономики и торговли
- •6. Оформление отчета по практике
- •6.1 Общие правила оформления
- •6.2 Титульный лист, содержание
- •6.3 Нумерация страниц и глав
- •6.4 Графический материал
- •6.5 Таблицы
- •В штуках
- •6.6 Формулы и уравнения
- •6.7 Ссылки
- •6.8. Список использованных источников
- •6.9 Приложения
- •Содержание практики.
- •Правовой статус предприятия
- •Основные экономические показатели хозяйственной деятельности
- •3.Анализ местоположения предприятия
- •Оценка конкурентоспособности торговых предприятий
- •4.Анализ внешней среды предприятия
- •5.Анализ обслуживаемого сегмента рынка и потребительских предпочтений
- •6.Анализ конкурентной среды
- •7.Анализ процесса формирования ассортимента торгового предприятия
- •8.Анализ организации стимулирования сбыта
6.Анализ конкурентной среды
Анализ приоритетных конкурентов необходимо проводить при помощи ответов на следующие вопросы:
Какова относительная доля рынка?
Обладает ли конкурент преимуществом по издержкам?
Чему равна относительная цена?
Каково поведение приоритетного конкурента?
Насколько сильный имидж имеет марка конкурента?
Каковы элементы дифференциации товара конкурента?
Насколько велики его финансовые ресурсы?
Как велики его способности для отпора в случае фронтальной атаки?
В чем состоят уязвимые точки приоритетного конкурента?
Какие агрессивные действия могут предпринять наши приоритетные конкуренты?
Какие ответные или защитные меры нам следует принять в случае фронтальной атаки?
Какие события могу существенно изменить соотношение сил между нами и нашими конкурентами?
Какие меры могут быть приняты в таком случае?
В какой степени конкуренты способны ликвидировать конкурентные преимущества. Которым мы обладаем?
Для сравнительного анализа стратегии конкурентов рекомендуется использовать следующую таблицу:
Таблица 29.
Сравнительный анализ стратегии конкурентов
Переменные маркетинга |
Наше предприятие |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Конкурент 3 |
Ассортимент |
|
|
|
|
Качество |
|
|
|
|
Цена |
|
|
|
|
Гамма |
|
|
|
|
Упаковка |
|
|
|
|
Сбыт |
|
|
|
|
В физическом выражении |
|
|
|
|
В денежном выражении |
|
|
|
|
Номинальная цена |
|
|
|
|
Торговая наценка |
|
|
|
|
Скидки |
|
|
|
|
Стимулирование сбыта |
|
|||
Торговый персонал |
|
|||
Число агентов |
|
|||
Уровень агентов |
|
|||
Обучение
|
|
|||
Реклама |
|
|||
Размер бюджета |
|
|||
Ориентация рекламы |
|
|||
Творческий уровень |
|
|||
Стимулирование сбыта |
|
|||
Размер бюджета |
|
|||
Тип стимулирования |
|
|||
- розничная цена |
|
|||
- скидка дистрибьютору |
|
|||
- другие меры |
|
|||
Услуги |
|
|||
Ассортимент |
|
|||
Сроки оказания |
|
|||
Послепродажный сервис |
|
|||
Исследование рынка |
|
|||
Качество информационной системы |
|
|||
Банк данных |
|
|||
Ноу-хау |
|