Оценка конкурентоспособности торговых предприятий

Факторы	Весовой коэффи-циент привлекательности ед.	Исходное предприятие		Конкурент
		Оценка, балл	Общий балл	Оценка, балл	Общий балл
1	2
Уровень цен	0,20
Широта ассортимента	0,17
Интерьер магазина	0,04
Качество предложенных товаров	0,15
Культура обслуживания	0,12
Режим работы	0,04
Удобство размещения относительно других объектов (культурно-зрелищных, административных, бытового обслуживания и т. п.)	0,12
Удобство размещения относительно наличия транспортных сообщений	0,12
Посещаемость потребителями	0,04
Общий оценочный балл	1

Каждому из критериев оценки присвоен весовой коэффициент значимости. Анализ предприятий производится с использованием пятибалльной шкалы оценки. Произведением степени оценки на коэффициент весомости рассчитывается оценочный балл. Сумма оценочных баллов по всем факторам для конкретного предприятия дает общий оценочный балл.

( Пункт 4)Торговые зоны могут также анализироваться с использованием методики концентрических зон. Собираются данные опросов, которые позволяют классифицировать зону, окружающую данное розничное предприятие на основании вероятности посещения этого места жителями данной территории.

Выявляются три пояса (или зоны), которые описывают степень вероятности визита: высокая вероятность (основная зона), средняя (вторичная зона), и низкая (третичная зона).

Пояса представлены как концентрические круги с центром в точке, где собственно располагается розничное предприятие. Данные концентрические зоны представляют потенциальных клиентов. Для расчета числа потенциальных клиентов в каждой зоне воспользуемся законом Хаффа, который отражает вероятность выбора покупателя в зависимости от функции полезности, где полезность – это способность предмета потребления удовлетворять человеческие потребности. Полезность основана на размере (площади) каждого торгового центра. Закон представлен как:

(2)

где P_i – вероятность посещения покупателем торговой зоны i;

S_i, S_j – площадь торговой зоны i, j;

T_i, T_j – время, затрачиваемое на то, чтобы добраться до торговой зоны i, j;

Λ – параметр, используемый для оценки зависимости времени от типа торговой зоны (для предприятий розничной торговли 3,2)

Для определения вероятностей посещения торговых зон выполним необходимые предварительные расчеты.

Площади торговых зон (т.к. их границы схематично обозначены в виде окружностей) найдем с помощью формулы площади круга:

S = 2*π* R², (3)

где π – постоянная величина равная 3,14;

R – радиус окружности.

Радиус окружности для каждой из зон (за исключением зоны 1) определяется на основании карты расположения конкретных торговых предприятий. ( воспользуйтесь картой города и примените соответсующий масштаб для изображения).

Полученные результаты должны быть сведены в таблицу

Таблица 5.

Анализ места размещения **********

Зоны (по минутам пешего хода)	Число жителей в потенциальной зоне, чел.	Доля покупателей в торговых зонах, %	Число потенциальных покупателей, чел.
1	2	3	4
Основная зона (5 минут пешего хода)
Зона №2 (10 минут пешего хода)
Зона №3 (15 минут пешего хода)
Итого