Стратегия оптимальных издержек.

Стратегия ориентирована на предоставление покупателям большей потребительской ценности за те же деньги. Это подразумевает стратегическую ориентацию на низкие издержки с одновременным предоставлением покупателю несколько большего, чем минимально приемлемые качество, обслуживание, характеристики и привлекательность товара.

Стратегическая цель состоит в том, чтобы стать производителем товара с низкими издержками и отличительными характеристиками от хороших до превосходных, а затем, используя преимущество по издержкам, снижать цену по сравнению с аналогичными товарами, производимыми конкурентами.

Для этого компания должны предлагать: такое же качество, что и конкуренты, только с меньшими издержками, такое же обслуживание, только дешевле, такие же возможности товара, только дешевле. Для успешной реализации этой стратегии надо уметь одновременно снижать издержки и вносить дополнительные характеристики в товар.

На рынках, где покупатели привыкли к дифференциации продукции, но при этом чувствительны к цене, стратегия оптимальных издержек эффективнее, чем стратегия лидерства по издержкам или стратегия дифференциации в чистом виде. Это объясняется тем, что производитель с оптимальными издержками (и оптимальной стоимостью) может установить свою позицию в середине рынка либо с продукцией среднего качества по цене ниже средней, либо с продукцией высокого качества по средней цене. Обычно покупатели предпочитают товары среднего класса дешевым стандартным аналогам, которые предлагают лидеры по издержкам и дорогим аналогам с высокой дифференциацией.

Сфокусированные стратегии низких издержек и дифференциации.

В отличие от стратегий дифференциации и лидерства по издержкам сфокусированные стратегии ориентированы на узкую часть рынка. Цель состоит в том, чтобы лучше выполнять работу по обслуживанию покупателей целевого сегмента.

Сфокусированные стратегии обеспечивают конкурентное преимущество, если издержки компании в данной нише ниже, чем у конкурентов, а ее продукция отвечает запросам потребителей лучше, чем продукция конкурентов.

Сфокусированная стратегия низких издержек выгодна, если есть сегмент рынка, удовлетворение нужд которого требует меньших издержек, чем обслуживание всего рынка. Сфокусированная стратегия дифференциации удобна, если есть сегмент, требующий специфических свойств товара или возможностей продавца.

Сфокусированная стратегия низких издержек широко применяется в бизнесе. Сочетание преимущества по издержкам и обслуживания узких ниш рынка даст хорошие результаты, если компания находит пути снижения издержек и ограничивает целевую аудиторию определенным рыночным сегментом.

Сфокусированные стратегии дифференциации ориентированы на элитные сегменты рынка, в которых требуются товары и услуги с первоклассными свойствами. На любом рынке есть сегменты, где покупатели готовы платить больше за дополнительные свойства товара, что позволяет реализовывать данный вид стратегии.

Успех сфокусированных стратегий определяется наличием следующих условий:

• Сегмент достаточно большой, чтобы быть прибыльным.

• Сегмент обладает хорошим потенциалом роста.

• Отсутствие интереса к сегменту со стороны большинства лидеров отрасли.

• Достаточное количество сегментов и ниш в отрасли, что позволяет выбрать привлекательный сегмент, который соответствует возможностям и ресурсам компании.

• Наличие у компании соответствующего опыта и ресурсов.

Следует отметить, что сфокусированные стратегии имеют ряд определенных недостатков и их использование связано с риском.

1. Имеется опасность, что конкуренты найдут эффективные пути, которые позволят им обойти компанию на ее узком целевом рынке.

2. Потенциал предпочтений и потребностей присутствующих в нише потребителей может сдвинуться в сторону тех свойств, которые пользуются спросом на всем рынке.

3. Целевой сегмент может стать настолько привлекательным, что он будет быстро заполнен конкурентами, стремящимися к получению прибыли.