4. Задачи и содержание распределительной логистики

Распределительная логистика – деятельность о планировании, контроле и управлении транспортировкой, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также передачи, хранения и обработки соответствующей информации.

Основная цель – обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с минимальными затратами.

Задачи распределительной логистики:

• изучение спроса на продукцию и услуги предприятия;

• формирование портфеля заказов потребителей;

• участие в ассортиментной загрузке производства заказами потребителей;

• планирование сбыта;

• выбор каналов сбыта готовой продукции;

• нормирование запасов готовой продукции и организация их хранения;

• разработка планов перевозки готовой продукции;

• стимулирование сбыта;

• заключение договоров поставки с покупателями, контроль за их выполнением;

• разработка сметы затрат по сбыту и т.д.

Функции распределения:

• определение и удовлетворение покупательского спроса;

• накопление и размещение запасов готовой продукции;

• установление хозяйственных связей по поставкам товаров и оказание услуг потребителям;

• выбор рациональных форм товародвижения.

При конфигурировании логистической сети необходимо рассмотреть задачи распределительной логистики в следующей последовательности:

Распределение продукции и услуг: определение размеров зон потенциального сбыта продукции; сегментирование рынка по выгодам потребителей; установление потребностей на продукцию и услуги; определение количества прямых и косвенных каналов сбыта; определение длины и ширины каналов сбыта; выбор логистических посредников; определение организационных, правовых и функциональных аспектов распределения; планирование логистических функций и операций распределения.

Распределение включает в себя следующие операции: погрузка, разгрузка, перевозка, хранение, сортировка, комплектация и т.д.

Логистический канал распределения – это совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя к потребителю, а также сопутствующий этому движению сервис.

Виды каналов:

Нулевой канал: производитель – потребитель (то есть продукция перемещается непосредственно от производителя к потребителю)

Одноуровневый канал: производитель - розничный посредник – потребитель.

Двухуровневый канал: производитель – оптовый посредник - розничный посредник – потребитель.

Трехуровневый канал: производитель – оптовый посредник – мелкооптовый посредник - розничный посредник – потребитель.

Длина канала – число промежуточных звеньев, выполняющих работу по продвижению товара от производителя к потребителю.

Ширина канала – число посредников на каждом уровне, участвующих в распространении продукции.

Горизонтальный канал – ни один из участников не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных его участников.

Вертикальный канал – производитель и один или несколько посредников, действующие как одна единая система.

Участники канала распределения выполняют ряд важных функ­ций:

• исследовательскую работу - сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена;

• стимулирование сбыта;

• установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями;

• приспособление товара - под­гонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка и упаковка товаром и др.;

• проведение переговоров - согласование цен и прочих усло­вий для последующей передачи права собственности или владения;

• организация товародвижения — транспортировка и складирование товара;

• финансирование — изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала;

• принятие рис­ка — принятие на себя ответственности по функционированию ка­нала.

Рис. 2 Функции распределительной логистики

Каналы распределения предполагают использование трех основных методов сбыта:

1. прямого - производитель продукции вступает в непосредственные отношения с потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников;

2. косвенного — для организации сбыта товаров производитель прибегает к услугам независимых средников;

3. комбинированного - в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим средства как фирмы-производителя, так и другой независимой компании.

Решения о выборе канала зависят от:

• характер товара;

• транспортабельность товара;

• географическое положение производителя;

• наличие конкурентов;

• широта ассортимента;

• условия хранения;

• сроки хранения.

Логистических посредников можно объединить в две большие группы:

1. независимые посредники: приобретающие товар в собственность и имеющие право влиять на цены (дистрибьютор, дилер);

2. зависимые посредники: действующие от имени и за счет продавца и не имеющие возможности влиять на цены (агент, брокер, маклер, комиссионер и т. д.).

Субъектами интегрированной логистической сети товародвижения можно считать:

• Посреднические организации комплексного обслуживания, имеющие складские базы;

• Самостоятельные посреднические складские предприятия, сориентированные на терминальные технологии;

• Специализированные логистические посредники, выделившиеся из посреднических организаций комплексного обслуживания и имеющие складские предприятия;

• Совместные структуры, образуемые посредническими организациями и промышленными предприятиями на основе интеграции складского хозяйства ;

• Транспортные предприятия.