- •Цели и задачи марк. Деят-и. Принципы маркетинга.
- •3.Основные понятия и категории маркетинга. Среда маркетинга.
- •4. Основные концепции предпринимательской деятельности.
- •5.Правовые основы маркетинговой деятельности в рб
- •6. Маркетинговая информационная система
- •7. Сущность, содержание и виды маркетинговых исследований
- •8. Маркетинговые исследования
- •12 Сущность и задачи позиционирования товара, процесс его осуществления.
- •13 Поведение потребителей : принципы , методцы изучения, модели
- •9.Основные направления исследований в маркетинге
- •10.Понятие, функции и виды рынков. Определение емкости и Доли рынка
- •11 Сегментация рынка: понятие, критерии, признаки, Множественная сегментация рынка
- •14, Процесс принятия решения о покупки товара на потребительском рынке
- •24. Личная продажа:законы, правила, основные стадии
- •15, Моделирование покупательского поведения предприятий- потребителей.
- •16 Понятие и классификация товара
- •17 Характеристика основных элементов товарной политики
- •18 Управление товарным ассортиментом и товарной номенклатурой
- •19 Концепция жизненного цикла товара
- •20 Концепция создания нового товара
- •21.Сущность и основные элементы коммуникационной политики предприятия.
- •22. Роль рекламы в системе коммуникаций ,виды реклаы
- •23. Характеристика мероприятий по стимулированию сбыта
- •25. Связи с общественностью в комплексе маркетинговых коммуникаций
- •26 Назначение , функции и структура системы распределения товара
- •27. Понятие канала распределения, их виды и характеристика.
- •28. Оптовая торговля . Ее функции и формы организациив
- •30. Логистика и физическое распределение товаров.
- •32.Развитие информационных технологий:базы данных , глобальная компьютерная сеть Интернет, локальные сети (internet. Extranet)
- •29 Роль розничной торговли политике распределения товаров. Организация розничной торговли с использованием мерчендайзинга
- •31. Сущность и формирование ценовой политики в комплексе маркетинга.
- •33. Использование internet. В маркетинге
- •34. Система управления маркетингом на предприятии
- •35 Стратегическое и оперативное планирование в маркетинге
- •37 Cущность маркетингового контроля ,его виды
- •36. Организация маркетинговой службы на предприятии
28. Оптовая торговля . Ее функции и формы организациив
Оптовая торговля – любая деят-сть по продаже тов. или услуг для их дальнейшей перепродажи или производ-го исп-ния. При этом оптовым торговцем м.б. как физ. лицо так и фирма. Опт-ю торговлю м. осущ-ть: 1.товаропроизвод-ли, когда считают, что таким способом они смогут обеспечить наиболее эф-ную политику продаж. Для этих целей они обычно создают свои торговые филиалы или конторы, могут поручить опт-ю торговлю отделам сбыта; 2.коммерч. фирмы опт-й торговли – независимые фирмы, преобрет-щие право собств-сти на тов. в целях его дальнейшей перепродажи. Такие фирмы м. выполнять как все ф-ции, присущие опт. торг., так и часть из них. В 1-ом случае говорят о коммерч. опт. фирмах с полным обслужив-ем. Такие фирмы бывают 2-х видов: 1)обслужив-щие в осн-м товаропроизвод-ей; 2)обслужив-ие предпр-я розничной торговли. Во 2-ом случае речь идет о фирмах с огранич-м обслуж-ем. Они бывают: -фирмы, продающие за нал. расчет предпр-ям розничной торговли тов. огранич-го ассорт-та. Последние сами осущ-ют отгрузку и транспорт-ку; -фирмы, к-рые продают за нал. расчет тов. и сами их постав-ют; -фирмы, к-рые после получ-я заказов находят поставщика, непоср-но отгружающего тов. потреб-лю; -фирмы, поставл-щие тов. известных марок ограничен-й номенклатуры небольшими партиями и взимающие с розн-х торговцев опл. только за продан-е тов.; -кооперативы производит-й; -фирмы, рассылающие каталоги на прод. огранич-го ассорт-та и отгружающие ее после получ-я заказа по почте. 3.диллеры – физ. лицо или фирма, являющееся посредником в торговых сделках купли-продажи тов-в, ц/б, валюты. Дейст-ет от своего имени и за свой счет, доходы получ-т за счет более высокой цены продажи тов-в по сравн-ю с ценой покупки. 4.дистрибьюторы – независ-я коммерч. фирма, осущ-щая свою ПД благодаря соверш-ю опт-х закупок у производит-й в целях ее перепродажи в основном для исп-ния в производ-ом процессе. Доход формир-ся за счет наценок. 5.агенты и брокеры обеспеч-ют выполн-е отд-х ф-ций опт. торговли, не имея при этом права собств-сти на тов., к-рые они продают. Агенты производ-лей предст-ют, как пр-ло, неск-х произв-лей, тов. к-рых явл. вз/дополн-щими и не конкурир-щими. осн. назнач-е брокеров – свести покуп-лей и продавцов для соверш-я сделок. Агенты и брокеры раб-ют за комиссион-е вознагражд-е или платежи за их услуги.
Продолжение 29 вопроса
цен – цены ниже чем везде. –Магазины совм-го владения. –Магазины сниженных цен – продают нестандартные или не пользующиеся спросом тов. по ценам ниже рыночных. –Магазины, устан-щие высокие цены на предлаг-е ими тов. и оказыв-щие на высоком ур-не широкий круг услуг. Предлаг-т престижн-е тов. –Магазины с умерен-ми ценами, оказыв-щие широко признан-е услуги. (6) –Магазины самообслужив-я. –Маг. с огранич-м обслужив-ем. –Маг. с полным обслужив-ем.
Сущ-ет внемагазин-я розн-я торговля, осущ-мая в формах: -пересылка тов-в по почте; -продажа тов-в на дому; -рыночная распродажа тов-в; -продажа ч/з торг-е автоматы; -передвижная распродажа тов-в.