- •Цели и задачи марк. Деят-и. Принципы маркетинга.
- •3.Основные понятия и категории маркетинга. Среда маркетинга.
- •4. Основные концепции предпринимательской деятельности.
- •5.Правовые основы маркетинговой деятельности в рб
- •6. Маркетинговая информационная система
- •7. Сущность, содержание и виды маркетинговых исследований
- •8. Маркетинговые исследования
- •12 Сущность и задачи позиционирования товара, процесс его осуществления.
- •13 Поведение потребителей : принципы , методцы изучения, модели
- •9.Основные направления исследований в маркетинге
- •10.Понятие, функции и виды рынков. Определение емкости и Доли рынка
- •11 Сегментация рынка: понятие, критерии, признаки, Множественная сегментация рынка
- •14, Процесс принятия решения о покупки товара на потребительском рынке
- •24. Личная продажа:законы, правила, основные стадии
- •15, Моделирование покупательского поведения предприятий- потребителей.
- •16 Понятие и классификация товара
- •17 Характеристика основных элементов товарной политики
- •18 Управление товарным ассортиментом и товарной номенклатурой
- •19 Концепция жизненного цикла товара
- •20 Концепция создания нового товара
- •21.Сущность и основные элементы коммуникационной политики предприятия.
- •22. Роль рекламы в системе коммуникаций ,виды реклаы
- •23. Характеристика мероприятий по стимулированию сбыта
- •25. Связи с общественностью в комплексе маркетинговых коммуникаций
- •26 Назначение , функции и структура системы распределения товара
- •27. Понятие канала распределения, их виды и характеристика.
- •28. Оптовая торговля . Ее функции и формы организациив
- •30. Логистика и физическое распределение товаров.
- •32.Развитие информационных технологий:базы данных , глобальная компьютерная сеть Интернет, локальные сети (internet. Extranet)
- •29 Роль розничной торговли политике распределения товаров. Организация розничной торговли с использованием мерчендайзинга
- •31. Сущность и формирование ценовой политики в комплексе маркетинга.
- •33. Использование internet. В маркетинге
- •34. Система управления маркетингом на предприятии
- •35 Стратегическое и оперативное планирование в маркетинге
- •37 Cущность маркетингового контроля ,его виды
- •36. Организация маркетинговой службы на предприятии
23. Характеристика мероприятий по стимулированию сбыта
Стимулирование продаж - кратковременная побудительная мера поощрения покупки или продажи. Этапы подготовки и проведения мероприятий по стимулированию продаж: 1)постановка задач стимулирования продаж, 2)определение методов стимулирования продаж, 3)разработка программы стимулирования 4)осуществление программы стимулирования 5)оценка результатов стимулирования продаж.
Выделяют следующие методы стимулирования: покупателей, торговых посредников, продавцов. Методы стимулирования покупателей: бесплатные образцы товаров, купоны для приобретения товаров со скидкой, премии за покупку отдельных товаров, лотереи купонов, гарантии возврата денег в определенных ситуациях, возврат устаревшего товара, упаковка по льготной цене, зачетные купоны. Методы стимулирования торговых посредников: проведение совместной рекламы, организации выставок, проведение торговых конкурсов, премии при покупке товаров, бесплатная выдача товара, после определенного числа покупок, премии при покупке товара. Методы стимулирования продавца: проведение конкурсов, предоставление дополнительного отпуска, выдача премий, проведение экскурсий, организация конференций, организация лотерей.
25. Связи с общественностью в комплексе маркетинговых коммуникаций
26 Назначение , функции и структура системы распределения товара
27. Понятие канала распределения, их виды и характеристика.
Каналы распределения – это пути, по которым происходит распределение товаров и услуг от производителя к потребителю. Виды. канн. распр. можно объединить в 3 группы: 1.Прямые – когда существуют непосредственные хоз связи между фирмами-контрагентами. Этот вариант используется в случае, когда производитель не желает отдавать часть прибыли посредникам, когда спрос на товар высокий и товар явл-ся высокодоходным. однако, производитель, особенно мощный заинтересован в крупных заказах и транспортных поставках.
2.Косвенные – когда между фирмами-контрагентами находится один или несколько посредников. В этом случае производитель лишается части прибыли в пользу посредника. не смотря на это, привлечение посредников объясняется их эффективностью.
3.Смешанные – с определенной группой потребителей устанавливаются прямые связи, а с остальными – косвенные. Или когда по одним видам продукции контакты с заказчиками непосредственные, а по другим – опосредованные.
Различают горизонтальный и вертикальные каналы распр.
Горизонтальные образуются независимыми друг от друга производителем и посредниками.
Вертикальные состоят из звеньев, между кот устанавливаются те или иные взаимосвязи.
Каналы распр. характеризуются количеством уровней, их составляющих. Уровень канала определяется кол-ом посредников. Прямой канал распределения является каналом нулевого уровня. Канал, в котором между производителем и потребителем находится, например, предприятие розничной торговли (магазин), считается одноуровневым. Если товар от производителя поступает сначала оптовику, а от него в магазины и далее потребителям, такой канал будет двухуровневым и т. д. В последнем примере оптовик является посредником первого уровня, а магазины — посредниками второго уровня. Количество уровней в канале распределения может быть достаточно большим.
На выбор канала распределения влияет: финансовое состояние предприятия, его имидж, производственные возможности, число конкурентов, потребители, их отношение к приобретению товаров, их требования к ассортименту и качеству товара, платежеспособность потребителей, характеристики самого товара.