Этапы хс.

1. Поиск и выбор партнеров;

2. Соглашение об условиях объема, заключение договора между поставщиком и покупателем;

3. Передача ценностей или организация товародвижения;

4. Контроль за осуществлением передачи:

   1. Если условия передачи не соблюдены, то применяются меры экономической ответственности за несоблюдение условий передачи;

   2. Если условия передачи соблюдены, то 5 этап =>

5. Расчеты за переданные ценности;

6. Контроль за осуществлением расчетов:

   1. Условия расчетов не соблюдены, тогда применяются меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов;

   2. Условия расчетов соблюдены => конец.

По составу правомочий в отношениях обмениваемых ценностей участники ХС разделяются на 2 категории:

• Располагающими правом собственности на товар (полным или частичным);

• Не располагающие правом собственности на товар.

В первую категорию относят предприятия-изготовителей и посредников, таких как дилеров и дистрибьюторов. Ко второй категории относят комиссионеров, агентов и брокеров.

30.Установление хозяйственных связей, выбор поставщика.

В КД применяются договоры поставки и договор купли-продажи. Купля-продажа отличается от поставки тем, что:

• Товары сдаются покупателя тотчас же по заключению договора, а в случае поставки через определенный срок;

• предметом купли-продажи является определенный товар, существующий и принадлежащий предприятию-продавцу в момент заключения договора, предметом же поставки может быть товар, определяемый в момент заключения договора только количеством и качеством либо вообще не изготовленный.

При осуществлении сделок основным документом является договор, регламентирующий отношения партнеров. Договор выполняет следующие функции:

• закрепляет юридические отношения между партнерами, устанавливает порядок и способы выполнения обязательств;

• предусматривает способы защиты обеспечения обязательств.

При организации ХС большое значение имеет правильный выбор поставщика, который проходит по следующим этапам:

1. Выбор начинают с анализа материальных потребностей предприятия и возможностью удовлетворить их на рынке;

2. После изучения рынка составляется спецификация на необходимые виды материальных ресурсов, которая включает наименования, характеристику материалов и требования к ним;

3. Составляется список возможных поставщиков для каждого вида материальных ресурсов;

4. Проводится оценка поставщиков по следующим факторам:

   1. Фактор материально-технических ресурсов: отражают функциональные потребительские свойства и ценовые характеристики ресурсов;

   2. Факторы ХС и деловых отношений с поставщиком;

   3. Факторы поставщика: описываются следующими характеристиками – технических, технологических, организационных, финансовых, кадровых, управленческих и других факторов отражающих его потенциал в рамках конкуренции

Для решения задачи выбора поставщика используются следующие характеристики:

• общая репутация (имидж поставщика)

• условия платежа

• гибкость поставщика и его приспосабливаемость к потребностям заказчика

• характеристика связей с другими заказчиками

• предлагаемые технические услуги

• удобство заказа

• надежность ресурса

• цена

• техническая спецификация ресурса

• простота функционирования и использования

• предпочтение основного пользователя ресурса

• обучение, предлагаемое поставщиком (при закупке оборудования и т.д.)

• содержание и продолжительность необходимой подготовки

• дисциплина поставок

• простота содержания и ухода

• послепродажное обслуживание

• доверие к поставщику

31.Транизитная и складская формы товародвижения.

При транзитной форме материальные ресурсы направляются предприятием-производителем непосредственно потребителям, минуя базы и склады посреднических организаций. Эта форма товародвижении имеет ряд преимуществ по сравнению со складской:

1. позволяет ускорять сроки доставки материальных ресурсов потребителям

2. сокращение издержек обращения.

Недостатки:

• может привести к образованию у предприятия-потребителя излишних запасов материалов, если потребность в них ниже установленных транзитных норм;

• приводит к некомплектности потребляемых материалов и неэффективному их использованию;

• приводит к увеличению срока нахождения материалов в производственных запасах;

• приводит к замедлению оборачиваемости оборотных средств.

Складская форма – это форма товародвижения, при которой средства производства направляются предприятиям-потребителям через базы, склады и магазины торговых и посреднических организаций.

Она применяется тогда, когда потребность предприятия в конкретном виде материала небольшая (меньше одной транзитной нормы). Преимущества:

• позволяет предприятию-потребителю заказывать необходимые материалы в объеме их действительной потребности;

• способствует сокращению производственных запасов;

• позволяет создать комплектные запасы материалов.

Недостаток – потребитель несет дополнительные расходы за складскую переработку, хранение и доставку материалов с баз и складов торговых организаций.

Установление оптимального соотношения между транзитной и складской формами товародвижения является важной проблемой для каждого предприятия. Наибольшее распространение получил способ определения эффективности форм товародвижения методом сопоставления расходов. Эффективной будет та форма товародвижения, при которой расходы и потери будут минимальными.

Для определения общих затрат необходимо учитывать, что при любой форме товародвижения они включают:

• расходы по завозу продукции на склад предприятия-потребителя;

• потери, связанные с включением материальных ценностей, находящихся в запасах;

• расходы по хранению запасов на складе;

• капитальные вложения на создание складского хозяйства, необходимого для хранения запасов.