Тема: Коммерческая деятельность: сущность, роль и задачи развития на современном этапе. 11. Понятие и сущность коммерческой деятельности

Коммерческими действиями можно признать все покупки товаров, совершаемые или в целях их последующей продажи в том же виде, или после их обработки и доведения до необходимых свойств, кондиций и качества, или даже просто в целях сдачи их в аренду, напрокат.

Коммерция (от лат.) – торговля

-под коммерцией понимается любая деятельность, направленная на получение прибыли

-это процессы, с куплей и продажей товаров, к коммерческим процессам относят и такие торговые процессы, которые обеспечивают нормальное осуществление актов купли-продажи:

1) изучение покупательского спроса;

2) организация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями;

3) оптовые закупки и продажи товаров;

4) рекламирование товаров.

Коммерческая деятельность является составной частью предпринимательства. Из всех видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью.

Таким образом, коммерческая работа в сфере товарного обращения – это совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

5. Роль и задачи развития коммерческой деятельности на современном этапе

Основными функциями коммерческой деятельности являются:

1. Изучения спроса населения.

2. Выявление источников поступления товаров, поставщиков.

3. Разработка и предоставление заявок и заказов на поставку товаров.

4. Заключение договоров поставки и контроль за их исполнением.

5. Воздействие на поставщиков в изменение ассортимента и качества товаров.

6. Организация оптовой продажи товаров.

7. Формирование торгового ассортимента.

8. Организация торгового обслуживания населения.

9. Управление товарными запасами.

10. Рекламная и информационная работа на всех этапах товародвижения.

11. Обобщение информации о конъюнктуре рынка.

Для достижения поставленной коммерческой деятельностью задач необходимо руководствоваться следующими принципами:

1. Неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга.

2. Гибкость коммерции, её направленность постоянно меняющихся требований рынка.

3. Умение видеть коммерческие риски, коммерческий риск – это возможные убытки.

4. Проявление личной инициативы.

5. Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по сделкам.

6. Нацеленность на получение максимально возможной прибыли.

12. Торговые коммерческие структуры, их виды, функции, организационное построение

Виды коммерческих организаций:

1. Хозяйственные товарищества и общества:

-полные товарищества;

-товарищества на вере;

-общество с ограниченной ответственностью;

-общество с дополнительной ответственностью;

-акционерные общества (ОАО, ЗАО);

-дочернее общество;

2. Производственный кооператив (артель).

3. Унитарное предприятие.

4. Фирмы (объединения предприятий):

концерн - промышленный комплекс, объединяющий заводы, комбинаты, часто не связанные друг с другом (транснациональные концерны);

конгломерат - многоотраслевое объединение, концентрирующее производство самых разнообразных товаров, многие из которых не имеют ничего общего между собой по своей промышленной технологии.

С точки зрения организационной формы выделяют следующие типы современных объединений:

1. Некоммерческие: союзы и ассоциации.

2. Коммерческие: стратегические альянсы, консорциумы; финансово-промышленные группы; холдинги.

Характеру экономических связей с производителями и потребителями товаров, коммерческие организации и фирмы можно разделить на несколько видов:

1. Коммерческие организации, входящие в состав производителей товаров (обычно это структурные подразделения предприятия).

2. Дочерние коммерческие закупочные и сбытовые фирмы (обладают определённой юридической самостоятельностью и создаются предприятием для удовлетворения своих потребностей).

3. Дочерние коммерческие фирмы нескольких предприятий (создаются двумя или несколькими производственными предприятиями в рамках реализации заключенного между ними соглашения о сбытовой кооперации).

4. Независимые коммерческие фирмы, работающие по заказам клиентов.

5. Торговые дома – обычно крупные коммерческие структуры, созданные преимущественно в форме холдинговых компаний, в состав которых входят производственные, транспортные, закупочные, сбытовые, сервисные и др. фирмы.

Главной целью коммерческой работы является максимизация прибыли.

13. Сущность коммерческой деятельности промышленных предприятий

Коммерческая деятельность основного субъекта экономики - производственного предприятия не сводится только к его непосредственно коммерческим функциям собственно закупки и продажи (аренды), а предполагает выполнение целого комплекса функций различного характера, роли и содержания: от изучения и формирования спроса на продукцию; поиска, выбора и заключения сделок и контрактов с партнерами до доставки продукции непосредственно на место потребления и осуществления непосредственного обслуживания, включая функцию управления как всей коммерческой деятельностью в целом, так и ее отдельными функциями.

Крупные и средние предприятия вынуждены постоянно приспосабливать свою организационную структуру к меняющимся потребностям рынка. Основные функции предприятий - закупка, хранение, производство, внутрифирменный транспорт, маркетинг (включая сбыт), управление.

Сложная структура функций коммерческой деятельности производственного предприятия - основного субъекта экономики не только сама по себе определяет необходимость соответствующей специализации, но и к тому же обусловливает различные организационно-правовые формы его взаимодействия с партнерами всей системы создания товара.

14. Содержание коммерческо-посреднической деятельности

Коммерческо-посредническая деятельность (КПД) – это сложная система, направленная на обеспечение свершения процессов купли-продажи с учетом текущих и перспективных рыночных изменений в целях полного удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Ключевой фигурой торгово-посреднического бизнеса является - посредник.

Основные направления коммерческо-посреднической деятельности:

1) планирование объемов закупки и ее организация;

2) организация перепродажи приобретенного товара с учетом намечаемой прибыли;

3) поиск и выбор наилучшего партнера среди поставщиков и покупателей для торговой сделки;

4) организация и проведение процесса торговли и товародвижения с учетом элементов эффективности;

5) определение оптимальных продажных и закупочных цен;

6) прогнозирование и оперативный учет рыночных изменений;

7) выполнение широкого круга услуг на протяжении всей деятельности.

Главные операции КПД:

1. Производственные операции – это процессы, связанные с непосредственным движением грузов, их хранением, погрузкой, разгрузкой, транспортировкой, фасовкой, упаковкой и др.

2. Коммерческие операции – это процессы, связанные с куплей-продажей.

15. Показатели эффективности коммерческой деятельности

____ П____ × 100% ,

Р

где П — прибыль торгового предприятия за определенный период;

Р — расходы торгового предприятия .

Показывает, какова доля прибыли на каждый рубль расходов по ведению коммерции.

Товарооборачиваемость - это скорость обращения товаров или время, в течение которого реализуются товарные запасы. Ускорение товарооборачиваемости является основным критерием оценки работы коммерческой организации, выражает число оборотов среднего запаса за указанный период.

Конечным результатом деятельности торгового предприятия является стоимость реализованных товаров и услуг. Поэтому эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия может быть выражена обобщающим показателем, рассчитываемым как отношение стоимости реализованных товаров и услуг к затратам на их реализацию, по формуле:

Стоимость реализованных товаров (услуг)

Эффективность = _______________________________________

Реальные издержки обращения

(затраты на реализацию товаров и услуг)