Тема 10. Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров.

26. Понятие и роль рекламы на товарном рынке

Реклама – это убеждающее средство информации о товаре или фирме, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности фирмы, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке.

Цель рекламы - убедить потенциальных покупателей в полезности товара и необходимости купить его.

Роль рекламы в том, что она - форма коммуникации, которая пытается перевести качество товаров (услуг, идей) на язык нужд и запросов потребителей. Также отличительным признаком современной рекламы является не только формирование спроса, но и управление им внутри избранной группы потребителей.

Значение рекламы для экономики в целом может быть продемонстрировано на законе перепроизводства. Он говорит о том, что в экономике, производящей больше товаров и услуг, чем их потребляется, реклама выполняет две основные задачи:

1. Информирует потребителей об альтернативах выбора;

2. Предоставляет компаниям более эффективное средство соревнования за деньги потребителей.

Сфера деятельности рекламы включает в себя:

- изучение потребителей, товара или услуги, которые предстоит рекламировать;

- стратегическое планирование, постановка целей;

- принятие тактических решений по смете расходов при выборе средств рекламы;

- составление объявлений, включая написание текста, подготовку макета, художественного оформления, и их производство.

8. Рекламные средства и их применение в оптовой и розничной торговле

Реклама, обращенная к оптовым покупателям, призвана систематически информировать торговые организации и предприятия об ассортименте имеющихся и поступлении новых видов товаров, изменении цен, условиях и методах оптовой продажи, свойствах и качестве отдельных видов продукции.

Информации обращенной к оптовым покупателям, относятся рекламные информационные письма и бюллетени, проспекты, каталоги, альбомы, рассылаемые товарные образцы, объявления в специальной (ведомственной) печати, реклама в залах товарных образцов и др. Рекламные информационные письма и бюллетени содержат сведения о предстоящем поступлении новых товаров, их свойствах, ходе выполнения поставок, ценах, условиях продажи.

Рекламные материалы в рознице (магазинах) - это очень важный компонент в организации эффективных продаж.

Виды рекламных материалов:

-рекламные плакаты в витринах;

-подвижные конструкции — обычно они крепятся к потолку с помощью каната. -рекламные объявления-заголовки — входят в рекламные материалы, используемые на выставке товара. Рекламируют цену, по которой товар продается в ходе кампании по стимулированию сбыта. В рекламных лозунгах -должны использоваться следующие слова: «прежняя цена»... «сэкономите»... «только сегодня»''

-рекламные карточки — имеют такой же формат, как и объявления-заголовки. Лучше всего их размещать на различных уровнях так, чтобы они привлекали внимание покупателей;

-объявления на рекламных горках (подставках с несколькими полками для выкладки товара в середине торгового зала).

-кассовые рекламные объявления.

-пружинные конструкции на полках магазинов - крепятся на полке с помощью пластмассового шарнира и постоянно двигаются.

-карточка, которую легко можно вынуть и вставить в рамку.

Чтобы привлечь внимание потребителей, рекламные материалы должны быть краткими, содержательными, доходчивыми, красочными, яркими.

27. Витрины магазинов, их устройство и оформление

Витрина является одним из наиболее массовых и действенных средств торговой рекламы. Витрины магазинов знакомят прохожих с ассортиментом товаров, имеющихся в продаже, с товарами-новинками, напоминают людям о приближении праздников, смене сезона, а в связи с этим - о необходимости сделать те или иные покупки.

Главные задачи торговой витрины:

1. Ознакомление с ассортиментом товара, который имеется в продаже,

напоминание о приближении нового сезона. 2. Реклама товаров на рынке, отражение новых тенденций моды.

3. Информирование о существующих в магазине способах торговли, а также специальных услугах, предназначенных для покупателей.

Классификация торговых витрин

По товарному признаку:

1. Представляющие изделия разных товарных групп, для которых характерна общность спроса или потребления (комбинированные).

2. Демонстрирующие товары, относящиеся к определенной товарной группе (специализированные).

3. Рекламирующие какой-то сектор товарной группы (узкоспециализированные).

4. Смешанные.

По содержанию оформления:

1. Товарные, их основу составляют товары, отсутствует применение декоративных составляющих.

2. Товарно-декоративные.

3. Тематические, подготавливаются к праздникам (в качестве технических средств используют тексты, плакаты, фотографии, диаграммы).

4. Сюжетные, в оформлении витрины участвует жанровая сцена.

По техническим приемам оформления:

1. Динамичные.

2. Статичные.

3. Комбинированные.

По конструкции витрины делятся на витрины открытого и закрытого типа.

1. Витрины открытого типа - это когда прохожему через стекло виден весь магазин.

2. Витрина закрытого типа - когда витрину от зала отделяет специальная перегородка.

К торговым витринам предъявляется ряд требований:

1. Витрина должна быть сквозной.

2. В витрине должны быть выставлены товары, имеющиеся в продаже.

3. В витрине разрешено располагать исключительно натуральные образцы изделий.

4. Запрещено использование в витрине искусственных товаров (муляжи и бутафория).

5. Вместе с товарами в витрине рекомендуется размещать рекламные плакаты.

6. Представленные в витрине образцы должны быть оборудованы ценниками.

7. Представляя ассортимент товаров, следует обращать внимание на фактор сезонности.

8. Витрину необходимо обновлять не реже двух раз в месяц.

Показателем эффективности витрины является увеличение объема товарооборота.