Тема 5. Коммерческая работа по оптовым закупкам товара.

21. Содержание и роль закупочной работы

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле с неё и начинается коммерческая деятельность. Суть закупочной работы в том что, располагая определённой суммой, предприниматель закупает товары, которые потом реализует с прибылью для себя.

По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый и мелкооптовый товарооборот, осуществляемый торговыми предприятиями или частными лицами с целью последующей перепродажи закупленных товаров.

Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент розничной торговли, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, а также обеспечивать эффективную работу торгового предприятия.

Коммерческая работа по оптовым закупкам включает в себя следующие этапы:

1) изучение и прогнозирование покупательского спроса;

2) выявления и изучение источников поступления товара и поставщиков товара;

3) организация рационально-хозяйственных связей с поставщиками (включая разработку, заключение договоров, представление заказов и заказов поставщикам);

4) организация и технология закупок, непосредственно у производителей, а также посредников на товарных биржах, на аукционах и у других поставщиков;

5) организация учёта и контроля за оптовыми закупками.

31. Закупка товаров на оптовых ярмарках и рынках

Ярмарка-выставка (торговая ярмарка) - кратковременное, периодическое, локальное мероприятие, в рамках которого предприятия (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) представляют и реализуют товары (услуги) одной или нескольких отраслей. Она организуется и проводится для того, чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление о предпринимательских возможностях предприятия, тогда как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме, ее продукции и заключить торговые сделки.

Основная цель ярмарочных торгов - оптовая продажа и закупка товаров, заключение прямых договоров или контрактов между продавцами и покупателями. На оптовых ярмарках усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в отношении их ассортимента и качества, ускоряется процесс заключения договоров, так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.

Оптовые продовольственные рынки - место купли-продажи конкурентоспособного сельскохозяйственного сырья и продовольствия оптовыми и розничными торговыми предприятиями и частными торговцами.

Местом проведения оптовых торгов является торговый зал оптового рынка. Количество и расположение товарных секций в торговом зале оптового рынка определяются администрацией рынка. Товарные секции разделяются между собой разъемными или стационарными перегородками. Каждая товарная секция предоставляется, как правило, одному оптовому торговцу.

Кроме товарной секции или торгового места, оптовый рынок должен предоставлять помещения для хранения товара, оборудованные в соответствии с требованиями хранения отдельных видов товаров.

Общие принципы взаимоотношений между продавцом и покупателем на оптовом рынке регулируются гражданским законодательством, основывающимся на признании равенства участников хозяйственных отношений, неприкосновенности их собственности, свободы договора, недопустимости вмешательства администрации рынка в их коммерческую деятельность.

Администрация оптового рынка обеспечивает соблюдение установленного порядка ведения оптовых торгов и идентификацию их участников.

Право продажи оптовых партий товаров номенклатуры оптового рынка предоставляется зарегистрированным на нем оптовым продавцам при условии предъявления лицензии на ведение торговой деятельности и документов, подтверждающих качество реализуемых товаров.

30. Содержание договора поставки

Сторонам, заключающим договор поставки, необходимо предусмотреть в нем следующие обязательные условия:

-дата заключения договора;

-полное наименование сторон, заключивших договор;

-количество и ассортимент товаров, подлежащих поставке;

-сроки исполнения;

-порядок поставки товаров;

-качество, комплектность, упаковка и маркировка товаров;

-цены и порядок расчетов;

-имущественная ответственность.

При отсутствии в договоре условий о предмете поставки (наименование, количество, ассортимент и качество товаров), сроках поставки, цене на товары договор считается незаключенным.