Матрица внешних приобретений

Матрица внешних приобретений («область деятельности/тип стратегии») — определяет место предприятия в производственной цепочке в зависимости от того, насколько различные области рынка соответствуют его потенциальным возможностям .

Диверсификация — одновременное развитие многих не связанных друг с другом видов производства, расширение ассортимента производимых изделий в рамках одного предприятия, концерна и т.п.

«Дивергентные приобретения»	«Вертикальная интеграция»
«Конвергентные приобретения»	«Горизонтальная интеграция»

Рис.5. Матрица внешних приобретений

Различают диверсификацию:

1. связанную (с основным бизнесом, общими технологическими процессами) — дивергентные приобретения.

Дивергентные приобретения (или чистая диверсификация)

Действия:

• выход в новые для предприятия области рыночной деятельности, которые не связаны с ее прошлой коммерческой и технологической деятельностью.

2. несвязанную (конгломерат, основанный на разных активах, технологиях, процессах) — конвергентные приобретения.

Конвергентные приобретения (или концентрическая диверсификация)

Действия:

• поиск новых видов деятельности за рамками той производственной цепочки, где оно действовало;

• поиск новых направлений, учитывающих ее реальный технологический и коммерческий потенциал.

Политика маркетинга в рамках диверсификации направлена на:

• максимальное использование своего технологического ноу-хау для совершенствования товара, инноваций;

• существенное повышение рыночного имиджа предприятия, марки продукции, каналов сбыта и коммуникативных связей с целью привлечения внимания со стороны потенциальных потребителей.

Главная привлекательность диверсификации — это достижение эффекта синергизма (системного эффекта).

Преимущества диверсификации состоят в следующем:

• расширение масштабов и сбалансированности бизнеса;

• обеспечение устойчивости (структура бизнеса);

• загрузка имеющихся мощностей;

• использование имеющихся ноу-хау.

Интеграция — установление взаимоотношений с другими элементами маркетинговой системы отрасли, в том числе и их приобретение.

Различают интеграцию

1. Вертикальные приобретения — покупка и осуществление контроля над направлениями предшествующей или последующей стадии производственной.

Действия:

• принятие на себя руководства предприятиями предшествующей стадии производственной цепи для обеспечения гарантированного качества и количества поставляемой продукции, доступа к новой технологии и др;

• интеграция с предприятиями последующей стадии производственной цепи, имея в виду обеспечение гарантированной продажи продукции и лучшее изучение своих потенциальных потребителей.