Семинар №3 Ценовая политика и товародвижение

Время: 4 часа

Обсуждаемые вопросы

Часть 1

1. Назначение цены как средства организации продажи и обеспечения рентабельности предприятия.

2. Преимущества и недостатки затратных методов ценообразования.

3. Методы ценообразования, ориентированные на маркетинг.

4. Сущность подхода к назначению цены продажи в зависимости от эластичности спроса.

6. Стратегии ценообразования.

5. В каком случае предприятие сможет придерживаться стратегии « снятия сливок? Привести примеры.

Часть 2.

1. Роль каналов распределения в маркетинге. 3.

2. Функции каналов распределения.

3. Типы посредников в зависимости от выполняемых функций

4. Вертикальные маркетинговые системы. Особенности Франчазинга

5. Маркетинговые решения относительно длины и ширины канала распределения.

6. Организация товародвижения.

7. Виды оптовиков и розничная торговля.

8. Характеристика агентов и брокеров и их отличие от посредников других типов.

Тестовые задания.

1. Назовите основные задачи цены продажи:

а) организация продаж; 1) а), б) и в);

б) обеспечение конкурентоспособности 2) а), б) и г);

продукции на рынке; 3) а), в) и г);

в) соответствие товара и методики 4) все позиционирования принятым фирмой;

г) более полное удовлетворения потребности покупателей.

2. В каком случае фирме целесообразно применять стратегию низких цен для проникновении на рынок:

а) потребители должны быть чувствительны 1) а), б) и в); к цене, необходимо присутствие эластичности 2) а), в) и г); спроса; 3) а), б) и г);

б) издержки на производство продукции 4) б), в) и г) должны уменьшаться;

в) конкурентная борьба на рынке не должна быть ожесточенной;

г) качество продукции должно возрастать.

3. При каких условиях фирма может применять в ценообразовании стратегию «снятия сливок»:

а) покупатель не задумывается о цене 1) а), б) и в);

и таких покупателей достаточно много; 2) б), в) и г);

б) товар имеет «имидж качества»; 3) а), б) и г);

в) объем производства остается малым; 4) все.

г) товар имеет внешнее конкурентное преимущество.

4. Предметом анализа при установлении цен, ориентированных на потребителя, является:

а) готовность потребителя платить 1) а) и б); определенную цену (верхняя граница цен); 2) б) и в);

б) реакция потребителя на изменение цен; 3) а) и г);

в) связь между затратами и ценой; 4) а) и в).

г) приспособление к рыночной цене.

5. Фирма использует тактику приспособления к ценовой политике лидера в случаях, когда:

а) конкуренты достаточно сильны и готовы 1) а), б) и в); отстаивать свои позиции; 2) б), в) и г);

б) роль ценового лидера выполняет крупное 3) а), в) и г); и мощное предприятие, противостоящее 4) все множеству мелких;

в) у фирмы есть возможность снизить цену

с помощью рационализации и экономии затрат;

г) у фирмы есть возможность модернизировать свой товар и создать у потребителя предпочтения для него.