5.2.2. Деловая игра «международные переговоры»

По теме «Организация делового общения в международном бизнесе» в рамках дисциплины «организация и управление ВЭД» проводится деловая игра «Международные переговоры». Деловая игра проводится в два этапа: 1) составление оферт и запросов; 2) личные переговоры.

За участие в деловой игре каждый студент может получить до 10 баллов.

Деловая игра выполняется в письменной форме. Работа осуществляется в парах в два этапа, при этом один студент выступает в роли экспортера, другой – в роли импортера.

Первый этап:

• составление оферты и обоснования цены (со стороны экспортера),

• составление запроса и конкурентного листа (со стороны импортера),

• представление документа партнеру по игре (который его оценивает в форме письменной рецензии с указанием плюсов и минусов).

Второй этап: разработанный план переговоров представляется партнеру, который его оценивает и корректирует свой план с учетом позиции контрагента.

5.3. Форма итогового, контроля Особенности сдачи экзамена по дисциплине

Итоговый контроль для студентов специальности «Мировая экономика» проводится в виде экзамена. Экзамен сдается в форме собеседования.

Максимальная оценка за итоговый экзамен – 40 баллов.

• для получения на экзамене 37-40 баллов необходимо: дать полные и глубокие ответы на два вопроса экзаменационного билета без неточностей; ответить на 1-2 дополнительных вопроса; верно решить задачу; уметь обобщать и рассуждать по вопросам дисциплины в целом.

• для получения на экзамене 26-36 баллов необходимо: дать полные ответы на вопросы экзаменационного билета, при этом допускаются небольшие неточности; ответить на 1-2 дополнительных вопроса; решить задачу.

• для получения на экзамене 15-25 баллов необходимо: дать краткие ответы на вопросы билета (раскрыть понятие); ответить по существу на 1-2 дополнительных вопроса; допускаются неточности в ответах и в решении задачи, отказ ответить на дополнительный вопрос.

• Студент считается не сдавшим экзамен, если: не раскрыты вопросы билета; вообще нет ответа на один вопрос билета (отказ отвечать на вопрос билета); при этом нет верных ответов на дополнительные вопросы и не решена задача.

Соответствие баллов классическим оценкам

• «отлично»: 91-100 баллов.

• «хорошо»: 71-90 баллов.

• «удовлетворительно»: 41-70баллов.

• «неудовлетворительно»: 0-40 баллов.

5.4. Перечень вопросов к экзаменам

1. Вопросы для подготовки к экзамену

для специальности «Мировая экономика» очной формы обучения

1. Внешнеэкономическая политика и стратегия государства: понятие, основные цели и принципы.

2. Методы государственной поддержки ВЭД в России.

3. Характеристика региональных стратегий и программ развития ВЭД.

4. Нормативно-правовая база организации и управления ВЭД: международные соглашения и международные договоры России с другими странами.

5. Национальная система правового регулирования ВЭД в РФ.

6. Негосударственные формы правового регулирования внешнеэкономических сделок.

7. Разделение полномочий во внешнеэкономической сфере: вопросы, находящиеся в ведении РФ и субъектов РФ.

8. Президент и Правительство РФ: роль и значение в управлении ВЭД.

9. Министерство экономического развития и Министерство иностранных дел: основные функции во внешнеэкономической сфере.

10. Министерство финансов и ЦБ РФ: роль и значение в управлении ВЭД.

11. Полномочия Министерства промышленности и торговли в сфере ВЭД.

12. Функции различных федеральных служб и агентств в сфере ВЭД.

13. Организации, содействующие ВЭД в РФ.

14. Управление ВЭД на уровне региона. Организация управления ВЭД в Забайкальском крае.

15. Управление ВЭД на предприятии: задачи, принципы и функции управления.

16. Риски в организации и управлении ВЭД.

17. Планирование ВЭД предприятия – понятие, основные этапы.

18. Экспорт как способ выхода на внешний рынок.

19. Основные принципы совместного предпринимательства. Этапы создания совместного предприятия.

20. Особенности зарубежного инвестирования как способа выхода на внешний рынок.

21. Понятие и формы организационной структуры управления ВЭД предприятия.

22. Особенности управления персоналом во внешнеэкономической сфере.

23. Оценка конкурентоспособности продукции планируемой к экспорту.

24. Конкурентоспособность предприятия: понятие, составные элементы, особенности оценки.

25. Выбор иностранного партнера для импортной сделки.

26. Особенности выбора контрагента для осуществления экспортной сделки.

27. Документы по обеспечению производства экспортного товара и по подготовке экспортной/импортной сделки.

28. Внешнеторговые документы по подготовке товара к отгрузке.

29. Коммерческие документы во внешнеторговых сделках.

30. Внешнеторговые документы по платежно-банковским операциям.

31. Страховые документы во внешней торговле.

32. Транспортные и транспортно-экспедиторские документы во внешней торговле.

33. Таможенные документы, необходимые для исполнения внешнеторгового контракта.

34. Оценка экономической эффективности внешнеторговых и товарообменных операций предприятия.

35. Определение эффективности международной специализации и кооперирования производства.

36. Оценка эффективности международного научно-технического сотрудничества.

37. Особенности оценки эффективности международного инвестиционного сотрудничества.

38. Подготовка коммерческих предложений для иностранного партнера.

39. Инициатива импортера по заключению коммерческой сделки. Особенности оформления запросов.

40. Телефонные переговоры в международном бизнесе.

41. Организационная подготовка, стратегия и тактика международных переговоров.

42. Деловой протокол и деловой этикет в международном бизнесе.