3. Изучение рынка

   • Емкость внешнего (внутреннего) рынка.

   • Характер конкуренции и основные конкуренты.

   • Динамика спроса и предложения на целевом рынке.

   • Уровень цен.

   • Политическая и экономическая стабильность.

   • Система таможенно-тарифного и нетарифного регулирования внешней торговли.

   • Налогообложение.

   • Необходимость мер стимулирования сбыта.

   • Стоимость информации о рынках.

   • Отношение к бизнесу и иностранным фирмам.

   • Методы оценки деятельности и система отчетности.

   • Оценка хозяйственных рисков.

4. Выбор альтернатив (стратегий) – определение методов достижения целей

   • Уровень вовлечения в международную деятельность – способы и формы проникновения на внешние рынки.

   • Товарная (ассортиментная) стратегия.

   • Сбытовая стратегия;

   • Ценовая стратегия.

   • Научно-техническая стратегия.

   • Перемещение факторов производства.

   • Стратегия приобретения фирм за рубежом.

5. Разработка тактики – выбор средств достижений целей на отдельных этапах ВЭД.

• План производства и издержек.

• Планирование объемов продаж.

6. Формирование спроса и стимулирование сбыта – разработка системы внедрения на рынок новых товаров или адаптации имеющихся товаров к требованиям конкретного рынка.

7. Анализ и контроль – оценка полученных результатов, учет отклонений от целей, корректировка действий, план действий в непредвиденных условиях (уровень оперативного планирования).

План ВЭД предприятия может быть разработан в форме бизнес-плана конкретной экспортно-импортной сделки и в виде раздела бизнес-плана предприятия. Особенность бизнес-плана — в гибком сочетании рыночных, производственных, технических и финансовых аспектов деятельности участников ВЭД и в его стратегической направленности.

План ВЭД предприятия также может быть разработан в форме ТЭО. Функции ТЭО во многом близки функциям бизнес-плана. Главным его отличием является то, что ТЭО — это специфический плановый документ для создания и развития экспортного производства. В ТЭО акцентируется производственно-техническая сторона, оно основано на глубоких проработках, расчетах.

Риски в организации и управлении вэд

Риск — это угроза того, что предприниматель понесет потери в виде дополнительных расходов или получит доходы ниже тех, на которые он рассчитывал, или ему будет причинен ущерб, который он сам должен компенсировать.

Выход предприятия на мировые рынки связан с принципиально новыми условиями деятельности и повышением степени риска. Риски международной деятельности предприятия отличаются от внутренних (национальных) рисков тем, что:

1. Вероятность их возникновения связана исключительно с деятельностью на зарубежных рынках (например, валютные риски).

2. Вероятность их возникновения выше, чем при деятельности предприятия на внутреннем рынке.

3. Степень надежности оценок и прогнозов ниже, чем при деятельности на внутреннем рынке, в том числе и в силу недостаточного информационного обеспечения.

Сферы, в которых существует потенциальная вероятность понести убытки, называют зонами возможных потерь. Эти зоны делятся на три категории:

* потеря собственности;

* потеря дохода;

* юридическая ответственность перед другими лицами.

Различают следующие основные виды рисков международной деятельности предприятия.

1. Природно-естественные риски: бури, ураганы, тайфуны, ливни, оползни и т. п., т. е. возникновение форс-мажорных обстоятельств, от которых участник ВЭД может застраховаться в страховых компаниях;

2. Политические риски – связанные с деятельностью государства. К ним относят: