Полицентрический – привлечение на работу в филиал местных специалистов после тщательного их отбора и обучения.

Преимущества:

• экономия расходов;

• не происходит снижения уровня менеджмента в базовой компании, обусловленного командированием большого числа высших менеджеров;

• повышается доверие местного населения к данной компании;

• обеспечивается более полный учет в процессе управления филиалом местных специфических условий, что содействует его более быстрой и полной интеграции в народное хозяйство соответствующего государства.

Недостатки:

• возникновение различий в понимании целей, стратегии, тактики деятельности предприятия на внешнем рынке между сотрудниками базовой фирмы и филиала, что приведет к трудностям в реализации единой фирменной политики.

3. Геоцентрический – представляет собой синтез (сочетание) этно- и полицентрического подходов. При этом достигается нейтрализация вышеописанных недостатков. Национальность при геоцентрическом типе играет второстепенную роль, отбор специалистов в филиал производится по их деловым качествам.

Преимущества:

• увеличение гибкости работы с кадрами, отсутствии необходимости учета национальной специфики в кадровой политике;

• желание большого числа кандидатов из различных стран занять объявленную должность;

• происходит интенсификация обмена информацией, опытом, знаниями между специалистами компании.

Способы проникновения (выхода) на внешние рынки

На 4-ом этапе плана ВЭД необходимо выбрать метод и уровень интернационализации хозяйственной деятельности предприятия.

На сегодняшний день выделяют три основных способа выхода на внешний рынок:

1. внешнеторговые операции – экспортные и импортные операции;

2. Совместное предпринимательство;

3. Зарубежное инвестирование.

Первые два способа выхода на внешний рынок основаны на производстве товара в России с последующим экспортом. Третий способ — это производство товара в других странах с участием российского капитала. В этом случае экспортируется не готовая продукция, а необходимые для производства капитал, технологии, рабочая сила, сырье.

Каждый из названных способов имеет различные организационные формы.

Связи по продвижению своего товара экспортер может осуществлять в форме прямого или косвенного экспорта.

Совместное предпринимательство осуществляется в формах производственно-сбытового объединения, ассоциации делового сотрудничества, концессии, совместного предприятия.

Зарубежное инвестирование российские участники осуществляют в формах приобретения ценных бумаг иностранных компаний, создания нового предприятия за рубежом, приобретения действующего иностранного предприятия, создания совместного с зарубежным партнером предприятия, называемого «смешанным обществом».

Выбор способа выхода на внешний рынок каждое предприятие определяет исходя из своих целей, вида товара, наличия информации, профессиональных кадров и т.п.

Экспорт продукции может быть прямым или косвенным, но при обеих формах предприятие самостоятельно принимает решение о партнере по реализации, способе платежа и т.п.

Прямой экспорт доступен не всем предприятиям – осуществление прямого экспорта возможно и эффективно для следующих категорий предприятий:

* участвующих в целевых правительственных программах (ТЭК, машиностроение, транспортный комплекс);

* имеющих опыт создания конкурентоспособной продукции и ее реализации на внешнем рынке;

* производителей конкурентоспособной продукции наукоемких, высокотехнологичных отраслей (предприятия ВПК);

* работающих в отраслях, решающих глобальные проблемы.

Прямой выход на внешний рынок довольно сложен и дорог.

При осуществлении прямого экспорта в структуре предприятий должны быть подразделения, которые непосредственно реализуют продукцию на внешнем рынке. Система сбыта может быть представлена:

• собственной сбытовой сетью;

• представителями за границей и в своей стране;

• совместной сбытовой деятельностью с зарубежными фирмами.

Вторая форма экспорта — это косвенный экспорт, т. е. установление контактов с потребителем экспортной продукции через посредников. Косвенный экспорт используется, если рынок товара отличается национальными особенностями, правовыми ограничениями, сложностями сбыта. Косвенный экспорт в значительной степени относится к товарам массового спроса, когда производитель не в состоянии охватить конечных потребителей и ему выгоднее иметь дело с посредниками. Однако экспортер должен знать национальное (страны посредника), региональное и международное законодательство о посредниках.

Совместное предпринимательство

Совместное предпринимательство представляет собой производственную или коммерческую деятельность партнеров двух и более стран в различных формах, содержанием которой является кооперация в сфере производства, обращения, сервиса, инвестициях и др.

Общим признаком совместного предпринимательства является согласование экономических интересов, планирование совместной деятельности и долгосрочное сотрудничество. Общим мотивом в деятельности всех участников является желание каждой из сторон-участниц использовать возможности своего партнера.

Преимуществами кооперационных связей являются:

• объединение сил в строительстве, реконструкции, модернизации производства;

• объединение усилий партнеров из разных стран в научно-технических и технологических разработках;

• более полное использование имеющихся мощностей, материальных ресурсов, персонала;

• специализация на производстве деталей, узлов, изделий;

• использование возможностей партнеров по расширению экспорта.

К основным формам совместного предпринимательства относятся концессии, производственно-сбытовые компании, консорциумы, ассоциации.

Высшей формой совместного предпринимательства является совместное предприятие (СП). Совместные предприятия (СП) – это хозяйственно самостоятельные организации, предпринимательская деятельность которых осуществляется на базе общей собственности партнеров из разных стран.

Результатом создания СП, с одной стороны, должно быть повышение конкурентоспособности совместно произведенной продукции, с другой — использование возможностей и связей иностранного партнера на мировом рынке.

Принципиальными особенностями сотрудничества участников СП являются:

• соединение собственности взаимодействующих партнеров и образование на этой основе начального объема основных фондов и оборотных средств, принадлежащих СП;

• совместное управление процессами развития предприятия, производства и реализации выпускаемых им продукции или услуг;

• совместное несение производственного и коммерческого рисков предприятия;

• раздел части прибыли СП между партнерами на условиях, регламентированных нормативными актами нашей страны (как правило, пропорционально участию партнеров в формировании собственных средств предприятия).

Необходимость создания совместных предприятий порождается целым рядом экономических условий, и у каждого из партнеров есть свои мотивы.

После определения целей создания совместного предприятия выполняется работа по созданию СП по следующим этапам:

1. Определение товара или услуг сп;

Необходимо выбрать такой объект совместной деятельности, чтобы он был конкурентоспособен и обладал высокими потребительскими свойствами. Это обеспечит его эффективный сбыт и расчетную прибыль СП.

2. Поиск и выбор иностранного партнера;

Он должен проводиться на конкурсной основе в несколько этапов:

1) выявление общего круга потенциальных участников СП:

2)технико-экономический анализ показателей хозяйственной и финансовой деятельности отобранных фирм для подготовки запросов о возможном сотрудничестве в СП;

3) оценка конкурентоспособности продукции выявленных зарубежных фирм;

4) запрос предложений от фирм и сравнительная оценка этих предложений;

5) запрос справки из банка о финансовом положении фирм;

6) окончательный выбор партнера СП на основе проведенного анализа.

3. Подготовка протокола о намерениях;

Протокол о намерениях отражает:

• цели и характер будущего СП (вид продукции, направления реализации, этапы развития СП);

• обязательства сторон по процессу подготовки и согласования учредительных документов СП;

• ориентировочные экономические и организационные требования, учет которых партнеры считают обязательным при создании СП (например, предельная сумма возможного вклада иностранного партнера в уставный фонд, нижняя граница рентабельности затрат по участию в СП и др.).