2.2 Эволюция концепции маркетинга

Рисунок 31- Стратегии проникновения на зарубежные рынки

Анализ возможностей и принятие решения о международном маркетинге

Выбор

рынка

Решение о комплексе маркетинга

Товар

Решение об организации и планировании маркетинговой деятельности

Сбыт

Решение о способе проникновения на рынок

Цена

Коммуникации

Информационная база международного маркетинга

Маркетинговые исследования

Рисунок 32- Основные решения в международном маркетинге

Сбыт

Производство

Реализация

Потребление

Маркетинг

Оценка

требований потребителей

Интегрированные

маркетинговые условия

Удовлетворение

потребителей

Достижение целей

организации

Рисунок 33- Сущность сбытового и маркетингового подходов

Исходный пункт Средства Цель

достижения

Сбыт	Товар		Сбыт и сти-мулирование		Получение прибыли
Маркетинг	Потребности покупателей		Разработка товара, ФОССТИС, сбыт		Получение прибыли за счет продажи нужного товара

Рисунок 34- Сбытовая и маркетинговая концепции

Элементы	Альтернативы
	1	2	3	4
1. Политика продукта	Высокое качество	Стандарт	Множество модификаций	Множество вариаций
2. Политика выбора каналов сбыта, распределения	Прямой сбыт	Опосредованный сбыт оптом и в розницу	Сбыт через розницу	Система льгот
3. Политика цен	Высокие цены	Временные низкие цены	Постоянные низкие цены	Компенсационные цены

Рисунок 35- Матрица альтернатив (1-4) элементов стратегии маркетинга

Имеющееся изделие Существующий рынок Более глубокое проникновение		Имеющееся изделие Новый рынок Расширение границы рынка
Вероятность успеха 50 %	Издержки 100 %	Вероятность успеха 20 %	Издержки 400 %
Новое изделие Существующий рынок Расширение номенклатуры изделий		Новое изделие Новый рынок Диверсификация
Вероятность успеха 33 %	Издержки 800 %	Вероятность успеха 5 %	Издержки 1200-1600 %

Рисунок 36- Стратегии роста