4. Сформулируйте конкурентные преимущества товара

(1 вариант² ― занятие в детском развивающем центре; 2 вариант ― зубной пасты марки «Бабушка Агафья» компания «Первое решение»; 3 вариант ― горячего блюда в ресторане Съелбысам)

Занятия 2. Формирование товарной политики

1. Товарная марка (бренд): понятие, составляющие, типы товарных марок, выгоды марочной стратегии с позиции фирмы и потребителя. Марочная стратегия

2. Упаковка: определение, виды, значение в современных условиях, функции упаковки. Основные решения об упаковке и факторы, влияющие на их принятие.

3. Служба сервиса для клиента.

Задание

1. Разработайте ассортимент службы сервиса (1 вар. — детский развивающий центр; 2 вар. — магазин косметики; 3 вар. — небольшой ресторан).

2. Кейс 1

Планируемый результат (занятий 1—2)

Знать: понятия «товар», «товарная группа», «ассортимент», «товарная марка»; уровни товара, характеристики ассортимента, фазы жизненного цикла товара, основные факторы конкурентоспособности и методы ее оценки, товарные стратегии фирмы

Уметь: определять уровень товара, характеризовать и формировать ассортимент, характеризовать качество товара; определять, на какой фазе жизненного цикла товара находится продукт организации, определять конкурентные преимущества товара и направления повышения его конкурентных позиций на рынке, характеризовать товарную политику, разрабатывать решения в области товарной политики

Занятие 3. Цена в системе комплекса маркетинга

1. Факторы, определяющие цену товара

2. Восприятие цены покупателем. Ценовая эластичность спроса

3. Маркетинговые подходы к формированию цены

Задания

1. Схематично обозначьте факторы, определяющие цену товара

2. В чем проявляются следующие эффекты чувствительности к цене:

уникальной ценности —

осведомленности об аналогах —

трудности сравнения —

суммарных затрат —

конечной пользы —

распределения затрат —

безвозвратных инвестиций —

связи цены и качества —

3. Составьте таблицу методов ценообразования: метод, сущность, преимущества, ограничения

Занятие 4. Ценовая политика фирмы

1. Ценовая политика фирмы: определение, основные решения. Особенности ценовой политики торговой фирмы и фирмы, производящей товары производственного назначения. Проблемы ценовой политики

2. Адаптация цены

Планируемый результат (занятий 3—4)

Знать: понятия «ценовая эластичность спроса», «коэффициент ценовой эластичности спроса»; маркетинговые подходы к формированию цены; факторы и методы ценообразования; ценовые стратегии

Уметь: выбрать метод формирования цены; рассчитать цену (или интервал цен), используя различные методы и виды цен