Занятие 5. Каналы сбыта

1. Каналы сбыта: определение, функции, значение для фирмы

2. Прямые и косвенные каналы сбыта: понятие, характеристика, формы

3. Мерчендайзинг. Типы выкладки товара в магазине

Индивидуальное сообщение: сетевой (многоуровневый) маркетинг.

Задания:

1. Опишите размещение отделов и выкладку товара в одном из магазинов г. Оренбурга:

1 вар. — Вундеркинд; 2 вар. — магазин Дэгаль; 3 вар. — Калинка

Занятие 6. Сбытовая политика

1. Виды посредников. Критерии выбора

2. Стратегии охвата рынка

3. Основные решения в сбытовой политике

4. Оптовая и розничная торговля: сравнительная характеристика, основные решения

Задания:

1. Составьте словарь:

дистрибьютор —

дилер —

джоббер —

брокер —

торговый агент —

коммивояжер —

комиссионер —

дискаунтер

молл

гипермаркет

магазин у дома

бутик

каскет

2. Вам поручено организовать сбыт:

1 вар. ― деревянных игрушек;

2 вар. — натуральной косметики (уход за волосами);

3 вар. − биопродуктов

Опишите различные варианты сбыта с уточнением выполняемых функций, а также преимуществ и ограничений каждой из них.

3. Последнее время получили распространение частные (private) марки торговцев товаров широкого потребления. Приведите примеры:

Планируемый результат (занятий 5—6)

Знать: понятия «канал сбыта», «прямой сбыт», «косвенный сбыт»; виды каналов сбыта, их специфику и характеристику, виды посредников и их особенности; стратегии товародвижения

Уметь: выбрать и оптимизировать сбытовую сеть

Занятие 7. Реклама

1. Общая характеристика рекламы как средства коммуникации

2. Функции и виды рекламы

3. Медиапланирование

Задания:

1) Сделать подборку (около 20 примеров в форме вырезок с указанием источника) рекламных текстов, выполняющих различные функции

2) Подготовить табличную матрицу для выбора рекламного носителя

Критерии Носители	Стоимость (абсолютная)
Газеты

3. Составьте подборку рекламных объявлений (пресса, радио, телевидение, наружная реклама) по определенному виду товара. Проанализируйте: какова цель рекламного сообщения, на какую целевую аудиторию оно рассчитано, какой тип содержания использован? Насколько все компоненты соответствуют друг другу. Предложите свой текст рекламного сообщения (товар, цель, аудиторию, рекламный носитель уточните самостоятельно). Составьте бриф.

1 вар. — магазины детских игрушек; 2 вар. — средств по уходу за волосами;

3 вар. — био-, эко-, органических продуктов питания (можно взять одну группу товаров, например, молочных продуктов)