- •Операционный маркетинг
- •4. Сформулируйте конкурентные преимущества товара
- •2. Кейс 1
- •Занятие 3. Цена в системе комплекса маркетинга
- •Занятие 4. Ценовая политика фирмы
- •Занятие 5. Каналы сбыта
- •Занятие 6. Сбытовая политика
- •Занятие 7. Реклама
- •Занятие 8. Стимулирование сбыта и прямой маркетинг
- •Занятие 9. Pr
- •Занятие 10. Практическое занятие по формированию спроса и стимулированию сбыта
- •Занятие 11. Маркетинговые стратегии
- •Занятие 12. Позиционирование
- •Занятие 13. Управление маркетингом
- •Занятие 14. Маркетинг услуг
- •1. Не до жиру: правда ли, что диетические продукты продаются лучше остальных3
- •Жировой заговор
- •Два по цене одного
- •Жир здоровью не помеха
- •Ни денег, ни знаний
- •2. Восприятие и оценка розничных цен покупателем. Экономические и психологические аспекты4
- •3. Как интерактивная реклама и sms-акции продавать помогают6
- •Литература Основная
- •Дополнительная
Занятие 8. Стимулирование сбыта и прямой маркетинг
Стимулирование сбыта
Прямой маркетинг: особенности, виды, сферы применения
Особенности личной продажи
Задания:
1. Разработайте стимулирование сбыта (ситуацию сформулируйте самостоятельно) для: 1 вар. — магазина детских игрушек; 2 вар. — магазина косметики;
3 вар. — магазина органических или биопродуктов.
Кейс 3
Занятие 9. Pr
Отличие PR и рекламы
Виды PR-мероприятий
Составление PR-текстов
PR-программа
Задание: разработайте PR-программу (фирма из занятия 8)
1. Характеристика ситуации, по поводу которой необходимо провести PR-программу (например, это может юбилей компании, освоение нового продукта, заключение значимого контракта, распространение слухов и т.п.)
2. Имидж компании, который вы собираетесь формировать
3. Целевые аудитории разрабатываемой PR-программы
4. PR-программа
Предполагаемые PR-мероприятия |
Сроки проведения |
Целевые аудитории |
|
|
|
5. Разработка PR-мероприятия
Занятие 10. Практическое занятие по формированию спроса и стимулированию сбыта
Планируемый результат (занятий 7—10)
Знать: виды и особенности применения маркетинговых коммуникаций; функции и виды рекламы, прямого маркетинга; методы стимулирования сбыта; виды PR-мероприятий
Уметь: формировать программы формирования спроса и стимулирования сбыта; формировать PR-программы; составить медиаплан, рекламный бриф
Занятие 11. Маркетинговые стратегии
1. Модели стратегического планирования: SWOT–анализ, матрица БКГ, модель Мак-Кинзи, модель Портера и др.
2. Стратегии роста
3. Конкурентные стратегии
Задания:
1. Составьте таблицу сферы применения моделей стратегического планирования
Модель |
Сфера применения |
Необходимая информация |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|