Practice section

Over to you

1. Cadbury is famous for its chocolate, Heinz is famous for its tomato soup. Which of these ways of promoting these products would be good? Add your own ideas.

• direct mail

• tasting of the products in supermarkets

• Internet advertising

• sponsorship of sports/cultural events

• coupons (pieces of paper showing a reduction that you can ask for when you buy smth)

2. Read the text and describe in English advantages of TV commercials.

Praising the tv commercial

Imagine for a moment you are the marketing and sales director of a large company. Achieving your sales targets is giving you sleepless nights. The company’s share price is under pressure, the board is getting nervous, City institutions are questioning the company’s investment policy.

How can you generate extra sales quickly and effectively through your consumer base, and expand your potential market?

The TV commercial seems to be a decision. It is a new and unique way of talking to consumers. Between popular programmes, you are given slots of time – anything up to 60 seconds. Within this spot you can say whatever you want in whatever form you like. You control the dialogue, presenting your product or service any way you wish.

Of course, the television commercial has been with us since 1955. Since its arrival, it has been one of the most, if not the most, effective creators of brands and wealth. So why is it that you can hardly pick up a marketing magazine without reading about the death of this medium?

Before you rush to the Internet, or search for some fashionable alternative media, look at these facts. The average adult in the UK watches more than 24 hours of TV every week, 60 per cent of children have a TV set in their bedrooms. One in four adults watch the soap opera Coronation Street, even more watch EastEnders. So why do you read that the likes of Cadbury, the chocolate manufacturer that sponsors Coronation Street, think most advertising is nothing but froth and are putting more money into programme sponsorship? Why did we read that Heinz was pulling out of TV advertising ( it has since gone back)?

Could it be that as the medium has become more competitive some companies have found it harder to create advertising that works? The medium is not a guarantee of success. It has to be used imaginatively. Perhaps this is the heart of the problem – it is just that some companies find this process difficult to manage.

3. Read the texts and render them in English.

Интересные факты из истории рекламной деятельности

Один из самых первых рекламных текстов сочинил некто Рино: ‘Я, Рино, с острова Крит, по воле Богов толкую сновидения!’ Коротко и ясно.

Первое печатное рекламное объявление появилось в 1472 году в одной из английских церквей. Оно советовало прихожанам покупать молитвенники.

Одним из первых рекламистов был кардинал Мазарини, который грамотно использовал… свою непопулярность в народе. Он тиражировал гневные пасквили в свой адрес и умело распространял их среди народа.

Первая рекламная контора была организована во Франции. Кстати, деятельность Ренодо (директора конторы) была разрешена самим кардиналом Ришелье.

Началось стремительное завоевание рекламой цивилизованного мира. Среди первых рекламистов было довольно много нечестных людей, которые часто публиковали лживую рекламу .Общество отреагировало на них введением законов, по которым предписывалось – что и где можно рекламировать. Появились целые исследования на тему рекламной деятельности.

Реклама становилась остроумной и непредсказуемой, занимая ‘место под солнцем’, начиная от ресторанов, магазинов, кончая кладбищами и даже … виселицами.

Был случай, когда обычное мыло рекламировали с помощью увеличительных стекол. Глядя через стекло на небо, человек видел вместо ярких звезд надпись: ’Покупайте мыло Венеры у Адама Смита’. Или вот реклама зубного кабинета: ’Мы нашли клыки мамонта, которые весят 175 фунтов. Представляете, какую боль испытывал мамонт при лечении кариеса?! Но и подобную боль вылечивает доктор Уильям Кеннери!’

Газеты в привлечении читателей шли на всяческие рекламные уловки. Одна из газет в США писала, что ‘заключила договор с богатыми невестами города, по которому они выходят замуж только за подписчиков данного издания!’ Рекламу размещали на подошвах сапог, духах, яйцах, стенах, мостовых, крышах… Итальянец Джанни Моти умудрился сделать рекламу своего мыловаренного предприятия, выпустив и продав кусок мыла из… жира после липосакции живота премьер-министра за 18000 долларов.