7.5. Задачи - ситуации

Задача №1

Определите капитал коммерческого торгового предприятия типа 000 по следующим данным:

а) компаньоны (5 чел.) внесли каждый по 10 млн. руб.;

б) на приватизационном аукционе совместно было приобретено здание, оцененное по остаточной стоимости в 400 млн. руб.;

в) инвестиции в оборудование составили 90 млн. руб.;

г) было закуплено в кредит товаров на сумму 350 млн. руб.;

д) в дело вложен патент на оборудование, принадлежащий одному из компаньонов и оцениваемый в 150 млн. руб.;

е) закуплен малоценный и быстроизнашивающийся инвентарь на сумму 10 млн. руб. Определите сумму капитала, вложенного в торговое предприятие, в том числе уставного. Покажите долю собственного и заемного капитала, рассчитайте соотношение овеществленного (основного) капитала и оборотного капитала. Определите долю интеллектуального капитала в общем объеме основного капитала.

Задача №2

Производственные предприятия региона N поставили оптовому торговому предприятию партию товаров на 100 млрд. руб.; оптовое предприятие уже имеет заявки от пяти розничных торговых предприятий: N 1 - на сумму 28 млрд. руб., N 2 -на сумму 26 млрд. руб., N 3 - на сумму 54 млрд. руб., N 4 - на сумму 20 млрд. руб., N 5 - на сумму 22 млрд. руб.

Опишите и охарактеризуйте все необходимые коммерческие операции и решите, следует ли оптовому предприятию закупать товары в другом регионе и на какую сумму? Рассчитайте совокупный объем сбыта, оптовый и розничный товарооборот, если спрос будет полностью удовлетворен.

Задача №3

На начало изучаемого периода капитал торговой фирмы составлял 1600 млн. руб., к концу этого периода он возрос до 2400 млн. руб. Объем продажи товаров за данный период (товарооборот) был равен 1562 млн. руб. Прибыль от реализации товаров достигла 360 млн. руб.

Следует определить капиталоемкость товарооборота и капиталоотдачу.

Уставный капитал данного предприятия был образован в размере 1800 млн. руб., а привлеченные, заемные средства достигли 1200. Определите финансовую структуру торгового капитала.

Из общей суммы капитала на конец периода в 2400 млн. руб. здание магазина и его оборудование было оценено в 2 млрд. руб., стоимость товарных запасов составила 350 млн. руб., а на остальную сумму был закуплен малоценный инвентарь. Определите соотношение основного и оборотного капитала.

Задача №4

Составьте контракты на поставку крупной партии товара (наименование и количество по Вашему выбору) производственным предприятием оптовому предприятию, находящемуся в другой области (доставка по железной дороге) и на поставку оптовым торговым предприятием 1/4 части этого товара розничной фирме, имеющей в своем составе 5 магазинов и находящимся в том же городе, что и оптовое. Предварительно должны быть составлены запрос, оферта и акцепт.

Задача 5.

Сделайте выбор между транзитной и складской поставкой товара для 8 производителей и 100 магазинов. Обоснуйте выбор экономичностью поставки (по минимуму числа поставок).

Задача №6

Товарные запасы торгового предприятия составили в среднем за месяц (30 дней) 53000 тыс. руб. Стоимость малоценных и быстроизнашивающихся предметов и инвентаря равнялась 4200 тыс. руб. Свободных денежных средств оказалось - 12800 тыс. руб. Денежная выручка составила 210 млн. руб.

Финансовые обязательства магазина равны 45 млн. руб.; в том числе кредиторская задолженность - 36 млн. руб.; дебиторская задолженность равна 48 млн. руб. общая стоимость имущества предприятия составляет примерно 3 млрд. руб.

Определите: а) сумму оборотных средств; б) оборачиваемость оборотных средств в числе оборотов и в днях обращения; в) рассчитайте коэффициент соотношения кредиторской и дебиторской задолженности и коэффициент банкротства. Сделайте вывод - грозит ли торговому предприятию банкротство?

Задача №7

Торговое предприятие инвестирует денежные средства в закупку современного импортного контрольно-кассового оборудования. Сумма затрат составила 500 млн. руб. Определить дисконтированную стоимость при условии, что оборудование будет эксплуатироваться 5 лет. Процентная ставка составляет 12%.

Задача №8

Рассчитать потребность в товарах на январь 2008г. для одного из отделов розничного торгового предприятия по продаже товаров повседневного спроса на основе следующих данных :

Остаток товаров в отделе на 01.12.03. составил 55тыс.руб.

Товар в декабре поступал :

05.12.03. на сумму 120 тыс.руб.

12.12.03. на сумму 150 тыс.руб.

26.12.03. на сумму 200 тыс.руб.

Остаток товаров на 01.12. 07. составил 130 тыс.руб.

При этом исследуемый товар отсутствовал в продаже с 20.12.07.

Проанализируйте эффективность такой поставки товаров.

Задача №9

Российское предприятие "Вилар" воспользовалась услугами посредника для реализации на рынке Восточной Европы соли калийной. В функции посредника входило: 1) анализ рынка сбыта; 2) проведение рекламных мероприятий;

3) организация сбыта. Данные:

• Объем реализации - 1200 т Экспортная цена - ЗООу.е. за 1т Цена реализации - 400у.е за 1 т Расходы на анализ рынка - 1500у.е Расходы на рекламу - 4000у.е

• Расходы на аренду складских площадей - бОООу.е Расходы на хранение - 500у.е.

• Расходы на з/п персонала - 250 у.е.

• Транспортные расходы - 900у.е.

• % прибыли посредника - 50%(от розницы цен)

• % с экспортной цены - 20%; * 18%

- % с розницы цен - 5%

Цифры взяты условно.

Рассчитать сумму вознаграждения посредника при расчете его 4-мя разными способами (разница цен; % с экспортной цены; смешанный; % с экспортной цены + % с разницы цен; по

системе "Кост плас": расходы + % с прибыли)

Какой способ оплаты стимулирует посредника к увеличению объемов сбыта?

При каком способе оплаты экспортер должен контролировать цены реализации.

Задача №10

Смоделируйте ситуацию, возникшую между производителем продукции и розничной торговой фирмой по поставкам товаров. Проведите коммерческие переговоры, т.е. составьте запрос, оферту и акцепт.

Задача №11

Определите темпы изменения состояния товарных запасов (табл.1) мороженого на складе, рассчитайте средний товарный запас мороженого в днях по кварталам года по данным. Сделайте вывод о состоянии планирования товарных запасов на предприятии на основе данных таблицы №1.

Таблица №1

Состояние запасов	Сумма товарных запасов, ден. ед.	Темпы роста товарных запасов на базисной основе, %	Темпы роста товарных запасов на цепной основе, %
На 1 января 2007 г	65939	—	—
На 1 апреля 2007 г	137834	209,03	209,03
На 1 июля 2007 г	190860	289,45	138,47
На 1 октября 2007 г	94630	143,51	49,58
На 1 января 2008г	221305	335,62	233,86

Задача №12

Оптовой торговой фирмой было продано розничному торговому предприятию 1200 тыс. ед. товара X по цене 130 руб. за единицу. Магазин продал товар населению по цене 170 руб. Издержки обращения в магазине составили: переменные 8% от розничного товарооборота; постоянные - 8,6 млн. руб.

Определите: а) чему равны валовая и чистая прибыль, если налоги составили 40% от валовой прибыли; б) какова рентабельность (в процентах к розничному товарообороту и издержкам обращения).

Задача №13

Товарные запасы торгового предприятия составили в среднем за месяц (30 дней) 53000 тыс. руб. Стоимость малоценных и быстроизнашивающихся предметов и инвентаря равнялась 4200 тыс. руб. Свободных денежных средств оказалось - 12800 тыс. руб. Денежная выручка составила 210 млн. руб.

Финансовые обязательства магазина равны 45 млн. руб.; в том числе кредиторская задолженность - 36 млн. руб.; дебиторская задолженность равна 48 млн. руб. общая стоимость имущества предприятия составляет примерно 3 млрд. руб.

Определите: а) сумму оборотных средств; б) оборачиваемость оборотных средств в числе оборотов и в днях обращения; в) рассчитайте коэффициент соотношения кредиторской и дебиторской задолженности и коэффициент банкротства. Сделайте вывод - грозит ли торговому предприятию банкротство?

Задача №14

Торговый дом «NIKE» заключил с посреднической фирмой «Восток» договор поручения. В соответствии, с которым поверенный (по­средническая фирма) должна будет заключать сделки к/п спортивных това­ров. Поверенному была выдана доверенность на совершение операций, срок действия в договоре не был указан. Какое время поверенный может пользоваться этой доверенно­стью?

Задача №15

Поставка товаров на экспорт осуществляется с предоставлением со стороны экспортера покупателю коммерческого кредита. Стоимость контракта 25000 долл., в т.ч. 12% платежа обеспечивается путем наличных расчетов, а на оставшуюся сумму предоставляется кредит с погашением в течении 4 лет равными долями. Размер годового % - 15%. : Рассчитать сумму платежа за пользованием кредита и общ. Стоимость.

Задача №16

Торговый дом «Турбо» и посредническая фирма заключили договор комиссии, по которому комиссионер совершал сделки к/п по поручению коми­тента ( ТД «Турбо»), от своего имени, но за счет комитента. В договоре не было оговорено ручательства комиссионера за действия 3-их лиц. Комиссио­нер заключил сделку с иностранной фирмой «Лиз» на поставку товара. Товар был поставлен, а фирмам его не оплатила. Для какой стороны наступает неблагоприятная ситуация?

Задача №17

Определите уровень культуры обслуживания по мнению покупателей из данных таблицы № 1. При этом следует учесть, что магазин с высоким уровнем обслуживания имеет величину обобщающего коэффициента от 0,901 и более, с удовлетворительным уровнем обслуживания — от 0,701 до 0,900, с низким уровнем обслуживания - от 0,700 Каковы будут Ваши предложения по совершенствованию данной методики оценки уровня культуры обслуживания?

Таблица №1

Показатели	Общее количество Опрошенных покупателей	Кол-во покупателей, Давших Отличные и Хорошие оценки	Коэффициент Культуры Обслуживания По мнению покупателей	Значимость Отдельных Показателей В общем уровне Культуры обслуживания	Коэффициет Обслуживани Покупателей По исследуемом; показателю
1	2	3	4	5	6
Устойчивость Ассортимента товаров	300	250	0,833	0,45	0,37
Дополнительное Обслуживание покупателей	300	200	0,668	0,20	0,13
Затраты времени на ожидание обслуживания	300	220	0,730	0,35	0,26
Культура обслуживания по мнению покупателей, определяемая по величине обобщающего коэффициента.				1,00	=0,76

Задача №18

ТОО «Волга» и лизинговая компания заключили договор лизинга, по которому лизингодатель должен поставить лизингополучателю оборудование для приготовления пончи­ков. Л/п будет выплачивать лизинговые платежи ежемесячно. Договор был заключен­. Через несколько месяцев л/п понял, что пончики спросом не пользуются, и решил усовершенствовать оборудование и купил на свои сред­ства деталь, с помощью которой он мог выпускать пончики с начинкой. Эта деталь была встроена в оборудование. По истечению договора лизинга л/д отказался принимать обратно это оборудование, требуя возмещения ему ущерба возвратом его стоимости.: Правомерны ли действия сторон?

Задача №19

Американская фирма «Ситрон» приобрела лицензию на право ис­пользования в течении 10 лет ноу-хау по извлечению редкоземельных металлов из отработанной военной техники у новосибирской компании «Хим - Н». Го­довая стоимость чистых продаж: за вычетом косвенных налогов, сборов со­ставляет 2400 тыс. Дол., ставка роялти - 10%. Определить сумму роялти, выплачиваемую лицензиатом. Сумму роялти выплачиваемого в течении всего срока лицензионного соглашения.

Задача №20

Торговое предприятие инвестирует денежные средства в закупку современного импортного контрольно-кассового оборудования. Сумма затрат составила 500 млн. руб. Определить дисконтированную стоимость при условии, что оборудование будет эксплуатироваться 5 лет. Процентная ставка составляет 12%.

Задача №21

Между комиссионером и комитентом заключен договор комиссии на поставку TV от фирмы «Горизонт». Сумма вознаграждения определена в размере 10% от величины партии. Объем партии 15000 руб. Тут же было указано «делькредере». После исполнения контракта комитент выплатил ко­миссионеру оговоренное вознаграждение.

Размер вознаграждения? Прав ли комитент, выплатив такое вознаграждение?

Задача №22

Рассчитайте убытки от нарушения условий контракта по ассортименту по данным таблицы №1:

Таблица №1

Ассортиме­нтные виды товара	Цены, тыс. руб.		Количество, тыс. ед.			Стоимость, млн. руб.
	Конт­ракта опто­вые	Реализа­ции в розницу	Контра­кта	Факти­ческое	Абсолю­тное отклоне­ние	По контра­кту	Фактическая по ценам
							Контра­кта	Рознич­ным
1-й	2	3	50	30	20	100	60	90
2-й	3	5	100	80	20	300	240	400
3-й	3	9	50	70	20	150	210	630
Итого			200	180	60	550	510	1120

Задача №23

Сколько пачек мороженого следует продать для покрытия издержек обращения, если на аренду киоска в месяц тратится 3 тыс. рублей, заработную плату продавцу 3 тыс. рублей, продается в месяц 4000 пачек мороженого по цене 12 рублей за пачку при цене закупки 4 рубля. Какую прибыль при этом получит предприниматель за месяц?

Задача №24

На основе анализа опубликованных социологических исследований и практики коммерческой работы на предприятии составьте модель требований работодателя к специалисту коммерции по таким группам: знания дисциплин; функции; личностные качества; иные требования (стаж работы, рекомендации и др.).

Задача №25

Систематизируйте показатели, используемые при анализе и сравнении эффективности методов продажи на предприятии, в группы показателей: технологические, социальные, экономические. Составьте таблицу перечня показателей: уровень валового дохода, уровень издержек обращения, доля зарплаты в товарообороте, рентабельность, уровень потерь товаров, связанных с продажей, доля площади торгового зала в общей площади предприятия, коэффициент установочной площади, коэффициент выставочной площади, количество наименования товаров.

Задача №26

Сформулируйте коммерческий процесс «Технология заключения и исполнения договоров на реализацию товаров» в оптовом торговом предприятии в виде иерархической системы взаимосвязанных задач, функций, операций и соответствующих им ресурсов.

Задача №27

Сформулируйте цели моделирования оптимальной структуры ассортимента на условиях ассортиментно-качественной структуры рынка (табл.1.), при этом ориентируйтесь на конкретный тип магазина по продаже продовольственных или непродовольственных товаров, его территориальное размещение.

Таблица №1

Виды рынка	Номер уровня	Наименование рынка по товарному признаку	Цели моделирования оптимальной структуры ассортимента
1	2	3	4
По отраслям и сферам применения	1	Рынок продовольственных товаров. Рынок изделий легкой промышленности. Рынок культурно-бытовых и хозяйственных товаров и т.д.
По товарным группам	2	Продукты животного и растительного происхождения. Одежда, обувь, ткани. Мебель, радиотовары, электротовары, игрушки, спорттовары, ювелирные изделия и т.д.
По видам товаров	3	Ткани хлопчатобумажные, шерстяные, шелковые, телевизоры, магнитофоны, холодильники, магнитолы, мясо, колбасы, рыба, молоко и т.д.
ПО потребительским качествам, моделям, маркам, сортам (структурно - ассортиментный)	4	Костюмы определенных моделей, размеров, ткани определенного цвета, переплетения и т.д. Телевизоры определенных фирм и марок и. д.

Задача №28

Подготовьте конъюнктурный обзор товарного рынка за 2005-2007 г.г. (по выбору студента) по схеме: цель конъюнктурного обзора, обзор состояния, тенденции и перспектив развития рынка товара, влияние конъюнктуры товарного рынка на результативность продажи товара на конкретном предприятии.

8. Варианты текущего контроля для студентов очной формы обучения.

Вариант 1

1. Определение, роль и задачи коммерческой деятельности.

2. Понятие коммерческого риска, его причины и способы "смягчения".

3. Финансы торгового предприятия.

4. Структура договора.

Вариант 2

1. Различия и идентичность понятий «коммерция», «торговля» и «предпринимательство».

2. Содержание основ коммерческой деятельности.

3. Формирование цены, ее структура.

4. Основные элементы закупки.

Вариант 3

1. Понятие коммерческой деятельности и предпринимательства, развитие в условиях рыночной экономики зарубежных стран.

2. Основные организационно-правовые формы предприятий.

3. Понятие товарооборота, его виды.

4. Принципы товароснабжения.

Вариант 4

1. Понятие коммерческой деятельности и ее сущность как категории рыночной экономики.

2. Особенности деятельности акционерного общества, какой риск несут акционеры.

3. Товарные запасы, необходимость их образования и управление запасами.

4. Формы товародвижения, целесообразность их использования.

Вариант 5

1. Понятие коммерции и ее развитие в России на современном этапе.

2. Оптовая торговля - как один из ведущих посредников в сфере товарного обращения.

3.Способы снижения коммерческого риска.

4. Товарооборачиваемость, скорость товарооборота и время товарного обращения.

Вариант 6

1. Понятие коммерции, отличие форм и методов коммерческой работы до экономической реформы и после перехода к рыночной экономике.

2. Краткая характеристика производственного кооператива.

3. Основные функции оптового звена.

4. Торговый капитал, его формы и оборачиваемость.

Вариант 7

1. Коммерция: виды процессов и операций, их характеристика.

2. Субъекты коммерческой деятельности.

3. Основные элементы закупочного процесса.

4. Валовый доход: понятие, порядок расчета и факторы, влияющие на его размер.

Вариант 8

1. Понятие коммерческой деятельности, организация коммерческой работы в торговом предприятии, ее основные функции.

2. Объекты коммерческой деятельности.

3. Издержки обращения, их классификация.

4. Порядок заключения договора-поставки товаров.

Вариант 9

1. Сущность коммерческой деятельности и сферы ее применения.

2. Холдинг: понятие, цели создания и типы холдингов в России.

3. Прибыль предприятия, порядок определения.

4. Стратегия выбора источника закупки товаров.