5. Темы практических и семинарских занятий Семинарское занятие №1.

Тема 3. Договорная работа с поставщиками.

Цель: сформировать и развить практические навыки и умения, необходимые для будущих профессионалов.

Метод проведения: круглый стол с привлечением специалистов отрасли.

1. Критерии выбора поставщика на конкретном рынке товаров.

2. Коммерческие переговоры, документальное оформление.

3. Разработка спецификации к договору.

4. Анализ переговорных ситуаций и завершение переговоров.

Литература:

1. Практикум по коммерческой деятельности – уч. пособие для вузов. Панкратов Коммерческая деятельности :-М: 2004г.

2. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность уч-к М:-2008 с. 160-165

Семинарское занятие №2.

Тема 4. Планирование и организация товароснабжения предприятие.

1. Планирование закупок, подбор необходимой информации.

2. Этапы организации закупочного процесса.

3. Планирование и образование товарного запаса.

Литература:

1. Практикум по коммерческой деятельности Панкратов Ф.Г.М: - 2004г.

2. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность уч-к М:-2008 с. 160-165

3. Боканов М.И. Теория экономического анализа: уч-к – М «финансы и статистика» - 2004г.с.310-315

Семинарское занятие № 3.

Тема 7. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках аукционах, биржах, ярмарках и выставках.

Цель: расширить и углубить представления студентов по наиболее актуальным практическим проблемам.

1. Цель и задачи создания оптовых рынков, классификация оптовых рынков и правила их работы.

2. Сущность аукционной торговли, ее формы и организация работы.

3. Сущность биржевой торговли, функции товарной биржи, виды сделок, техника проведения торгов.

4. Организация и проведение ярмарок и выставок, их виды, порядок проведения, виды сделок, заключаемых здесь.

Литература:

1. Л.П. Дашков. В.К. Памбухчиянц «Коммерция и технология торговли» /реком. Мин. обр. РФ, Маркетинг, 2004 изд III, 2000 изд.И.

2. «Коммерческо-посреднеческая деятельность на товарном рынке» / под ред. проф. Зырянова/ Мин, образ. РФ спец.коммерц.: Екатеринбург, 2004

3. Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина « Основы коммерческой деятельности» практикум М.: Маркетинг» 2004г./реком. Мин. общ. и проф. обр. РФ

Семинарское занятие № 4.

Тема 10. Типы розничных предприятий и формы продаж.

Цель: расширить и углубить представления студентов по наиболее актуальным теоретическим проблемам.

Метод проведения: выездное занятие в предприятия торговли.

1. Классификация типов розничных предприятий, признаки классификации

2. Технология магазинной и внемагазинной форм продажи товаров

3. Формы продаж, их характеристика, положительные и отрицательные стороны, эффективность применения.

Литература:

1. Дашков. В.К. Памбухчиянц «Коммерция и технология торговли» /реком. Мин. обр. РФ, Маркетинг, 2004 изд III, 2000 изд.И.

2. Осипова Л. В.. Синяева И.В. «Основы коммерческой деятельности» практикум, реком. Мин. общ. и проф. обр. РФ М: «Маркетинг», 2007

3. Ф.Г. Панкратов,_Т.К. Серегина « Основы коммерческой деятельности» практикум М.: Маркетинг» 2004г./реком. Мин. общ. и проф. обр. РФ