Практическое занятие №1. Результативность коммерческой деятельности.

Цель: приобретение навыков расчета основных экономических показателей коммерческой деятельности и анализа полученных результатов.

Решение задач – ситуация по разделам.

1. Валовой доход предприятий.

2. Расходы по осуществлению коммерческих процессов.

3. Анализ выполнения договорных обязательств по поставкам товаров.

4. Структура издержек обращения.

5. Показатели влияющие на формирования объема валового дохода коммерческого предприятия.

Методическое обеспечение: Задачи ситуаций.

6. Лабораторные работы

В изучении данного курса лабораторные работы не предусмотрены.

7. Задания для самостоятельной работы студентов

7.1. Примерный перечень контрольных вопросов и заданий для самостоятельной работы

1. Рассмотрите структуру коммерческой деятельности: объекты, субъекты и инфраструктуру рынка, базис и функции.

2. Почему товароведу и специалисту по маркетингу необходимо знать организационно-правовые формы функционирования коммерческих предприятий?

3. Сравните принципиальные различия индивидуальных и партнерских коммерческих предприятий.

4. Кто в товариществе может выступать от имени предприятия и заключать сделки?

5. Какой риск убытков, связанный с коммерческой деятельностью, несут участники общества с ограниченной ответственностью и общества с дополнительной ответственностью?

6. Какую ответственность по обязательствам акционерного общества несут его учредители-акционеры.

7. Какой орган акционерного общества осуществляет текущее руководство его хозяйственной деятельностью?

8. Как определить финансовую надежность открытого и закрытого акционерного общества?

9. Обоснуйте с коммерческих позиций, какие организационно-правовые формы предпочтительны для мелких, малых, средних и крупных коммерческих предприятий?

10. В чем заключается устойчивость коммерческой деятельности корпоративных коммерческих предприятий на рынке товаров и услуг.

11. Дайте характеристику товара как объекта коммерческой деятельности: по свойствам, классификации, признакам спроса и предложения, требованиям потребителей

12. Какие виды услуг обеспечивают продвижения товаров от производителей до потребителей и какова их доля в издержках обращения

коммерческих предприятий?

13. Укажите, основные этапы проведения коммерческой сделки на рынке товаров и услуг?

14. Перечислите основные формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке, их технологию осуществления и результативность.

15. Рассмотрите влияние видов договоров и их коммерческих условий на уровень показателей коммерческой деятельности предприятия

16. Изложите формы коммерческого риска на рынке товаров и услуг и меры по их предотвращению.

17. Какие формы проведения коммерческих переговоров и способы заключения договоров купли-продажи Вы знаете?

18. Раскройте технологию исполнения договоров купли-продажи.

19.Укажите составные части и основные показатели плана материально-технического снабжения деятельности предприятия.

20. Рассмотрите содержание основных этапов планирования сбыта и составляющих плана сбыта.

21 .Дайте характеристику технологии оптовых закупок и продаж товаров на примере оптового торгового предприятия.

22. Какие торговые процессы и операции осуществляются в магазине. Укажите их виды и технологии ведения

23. Обоснуйте цель и задачи создания оптовых рынков в России.

24.Какова роль торгово-посреднических структур в организации оптовой торговли в России?

25 .В каких формах функционируют торгово-посреднические фирмы на российском рынке?

26. Изложите сущность аукционной торговли товарами.

27. Что понимается под торгами в аукционной торговле?

28. Назовите основные функции российских товарных бирж по организации оптовой торговли биржевыми товарами.

29. Каковы цели организации ярмарок и выставок в современных условиях?

30.Рассмотрите технологию проведения торгов как формы соревновательной торговли.

31. Рассмотрите сущность и функции розничной торговли в современных условиях.

32. В чем заключается управление товарными запасами в розничном торговом предприятии.

33. Укажите организационные аспекты товароснабжения розничных торговых предприятий.

34. Рассмотрите содержание элементов формирования товарного ассортимента торгового предприятия.

31. Какие методы формирования цены применяют торговые предприятия в условиях рынка.

32. Поясните принципиальные различия в подходах к ценовой политике торговых предприятий на новые и традиционные товары.

33. В чем заключается суть метода ценообразования на основе анализа параметрических рядов товаров и товарных групп, используемого японскими фирмами?

34. Дайте характеристику форм и методов розничной продажи и оценку их результативности.

35. Рассмотрите меры государственного регулирования и регламентации оптовой торговли товарами народного потребления и производственного назначения.

36. Перечислите меры государственного регулирования потребительского рынка в сфере розничной торговли.

37. В чем заключается регламентация деятельности розничных торговых предприятий по реализации продовольственных и непродовольственных товаров?

38. Какие нормативные акты регулируют деятельность товарных бирж, аукционов, выставок и торгов?