Вопросы для самопроверки по теме 2.2

1. Что такое риск и какова его природа?

2. Каковы основные классификации рисков?

3. Опишите математические методы оценки рисков.

4. Каков механизм управления рисками?

Тема 2.3. Стратегия и тактика антикризисного управления

Изучаемые вопросы:

• Потребность и необходимость в антикризисном управлении.

• Сочетание и взаимодействие тактических и стратегических решений.

• Порядок и содержание этапов разработки антикризисной стратегии организации. Механизмы антикризисного управления.

• Управление дебиторской и кредиторской задолженностью.

• Особенности формирования и реализации маркетинговых стратегий антикризисного управления.

• Оценка эффективности стратегических и тактических решений антикризисного управления.

• Основные понятия технологии антикризисного управления.

Нарушение платежеспособности в современных условиях является следствием несоответствия стратегии предприятия тенденциям развития рыночной ситуации.

Стратегия антикризисного управления позволяет установить:

- каким образом предприятие может противостоять изменениям внешней среды,

- с помощью каких предварительных мер можно сохранить свою жизнеспособность и достигнуть намеченных целей.

Стратегические мероприятия заключаются в анализе и оценке положения предприятия, изучении производственного потенциала, разработке производственных программ, политике доходов, инноваций, разработке общей концепции финансового оздоровления предприятия.

Тактические (оперативные) мероприятия по выходу из кризиса состоят в установлении текущих убытков, выявлении внутренних резервов, привлечении специалистов, кадровых изменениях, получении кредитов, укреплении дисциплины и т.п.

Полноценная стратегия антикризисного управления – это стратегия созидания, захвата и удержания определенной рыночной ниши, стратегия конкурентного преимущества в долгосрочной перспективе.

Антикризисная стратегия состоит из ряда этапов:

Первый этап - комплексная своевременная диагностика состояния предприятия:

- анализ внешних факторов с целью выявления причин кризиса;

- анализ состояния предприятия, находящегося в кризисной ситуации, по пяти ключевым моментам:

1. Эффективность текущей стратегии.

2. Сила и слабость, возможности и угрозы предприятия.

3. Конкурентоспособность цен и издержек.

4. Оценка прочности конкурентной позиции предприятия.

5. Выявление проблем, вызвавших кризис на предприятии.

Второй этап - корректировка миссии и системы целей предприятия.

Различные группы организации, имеющие свои цели:

- собственники,

- сотрудники,

- покупатели,

- деловые партнеры,

- общество в целом.

Третий этап - формулирование стратегических альтернатив выхода предприятия из экономического кризиса и выбор стратегии.

Рекомендации по разграничению выплат кредиторам по степени приоритетности для уменьшения оттока денежных средств:

а) Разделите ваших поставщиков на категории по степени их важности для деятельности и прибыльности вашей компании. Интенсифицируйте ваши контакты с критически важными поставщиками с тем, чтобы укрепить взаимопонимание и стремление к сотрудничеству.

б) Предложите различные схемы платежей: убедите ваших кредиторов, что новый подход был бы наилучшим способом для обеих сторон сохранить взаимовыгодные отношения, и постарайтесь достичь соответствующего соглашения об этом.

в) Отложите осуществление платежей менее важным поставщикам.

г) Найдите альтернативных поставщиков, предлагающих более выгодные условия, и используйте эту информацию для дальнейших переговоров с вашими нынешними поставщиками.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности определяется как отношение годового оборота реализации к среднегодовому объему дебиторской задолженности. Этот коэффициент показывает, насколько быстро ваша компания собирает деньги с клиентов за поставленные товары или оказанные услуги. Вы также можете вычислить среднее количество дней от даты отгрузки до даты погашения задолженности, разделив 365 дней на коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности. Если этот показатель превышает контрактные условия о сроках оплаты, следовательно, платежи поступают с нарушением установленных сроков. В этом случае необходимо пересмотреть кредитную политику компании. В целом, увеличение коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности и уменьшение значения показателя среднего срока дебиторской задолженности являются позитивными признаками.

Определение возможной суммы оборотного капитала, направляемого в дебиторскую задолженность по товарному (коммерческому) кредиту:

Вырабатывая антикризисную стратегическую политику, маркетинговый менеджер опирается на внутренние факторы организации:

1. производственно-технологические особенности;

2. ресурсный потенциал;

3. характер внутренней атмосферы;

4. уровень развития компонентов менеджмента: прогнозирование, планирование, информационное обеспечение, мотивацию персонала, процессы централизации и децентрализации, интеграции и диверсификации управления, организационные структуры управления и контроля.

Анализ рыночных возможностей организации осуществляется с использованием факторов маркетинговой среды и прежде всего микросреды, в которой функционирует организация. В кризисных условиях исключительно важны надежность партнеров и поставщиков, формирование новых и поддержание действующих связей и контактов с потребителями. Особую значимость имеют стратегии конкурентов, их преимущества, логика поведения на конкретном рынке (товарном, инвестиционном, финансовом, ресурсном).

Объектом маркетинговых исследований и анализа выступают также объективные экономические тенденции развития, научно-технические, демографические, социальные, политические, культурные процессы.

В данной области ключевой функцией антикризисного маркетинга выступает мониторинг внешней среды для улавливания сигналов, свидетельствующих об угрозе ухудшения положения организации на рынке, потере конкурентоспособности, снижении платежеспособности и управляемости или, наоборот, об открывающихся возможностях прогрессивных сдвигов в отдельных сферах деятельности.

Оценку эффективности стратегических и тактических решений антикризисного управления можно проводить по нижеследующим критериям.

Восстановление финансовой устойчивости представляет собой систему мер, направленных на достижение точки финансового равновесия предприятия в предстоящем периоде. В упрощенном виде модель финансового равновесия предприятия может быть представлена в следующем виде:

ОГ_сфр = ОП_сфр,

где ОГ_сфр – возможный объем генерирования собственных финансовых ресурсов предприятия;

ОП_сфр – необходимый объем потребления собственных финансовых ресурсов предприятия.

Наиболее простой вариант модели устойчивого роста предприятия имеет следующий вид:

ЧП х ККП х А х КО_а

∆ОР = --------------------------------- ,

ОР х СК

где ∆ОР – возможный темп прироста объема реализации продукции, не нарушающий финансовое равновесие предприятия, выраженный десятичной дробью;

ЧП – сумма чистой прибыли предприятия;

ККП – коэффициент капитализации чистой прибыли, выраженный десятичной дробью, т.е. направление определенной ее части на производственное развитие;

А – стоимость активов предприятия;

КО_а – коэффициент оборачиваемости активов в разах;

ОР – объем реализации продукции;

СК – сумма собственной капитализации предприятия.

Технология антикризисного управления – это комплекс последовательных мер предупреждения, профилактики, преодоления кризиса, снижение уровня его отрицательных последствий.

Факторы, влияющие на принятие управленческих решений в технологии антикризисного управления:

1. Категория проблем: стандартные (решение по стандартам); типовые (решение по правилам) и эвристические (творческое поисковое решение).

2. Условия разработки решений: относительно стабильные, экстремальные, кризисные.

3. Достаточность и достоверность исходной информации.

4. Масштаб проблемы.

5. Техническое оснащение обработки информации.