20. Назначение и состав бизнес- плана.

Бизнес-план составляется при обосновании новых решений, требующих инвестиций, и имеет целью оценить целесообразность внедрения того или иного мероприятия. Он предшествует разработке проектов модернизации и реконструкции действующих и созданию новых производств. Бизнес-план имеет следующие функции:

— разработка общей экономической стратегии предприятия;

— выбор экономически выгодных направлений развития;

— привлечение денежных средств со стороны;

— привлечение к реализации планов развития предприятия потенциальных партнеров, которые могут вложить собственный капитал или технологию.

Задачи бизнес-плана:

— определить жизнеспособность проекта;

— оценить перспективность вариантов для деятельности и установить ориентиры;

— выявить конкретные направления развития предприятия, его рынки и место на них;

— оценить затраты на изготовление и сбыт продукции, определить величину прибыли;

— учесть возможные риски и минимизировать затраты;

— оценить финансовые возможности для реализации инвестиционных проектов;

— убедить банк оказать финансовую поддержку проекту;

— доказать инвесторам способность использовать инвестиции эффективно.

К основным показателям бизнес-плана относится ожидаемая прибыль предприятия. Бизнес-план носит вероятностный характер, предполагает возможные действия предприятия на рынке. Бизнес-план всегда имеет адресата, поэтому должен быть ясным, кратким, логичным и подтверждаться цифрами.

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план — это план развития бизнеса на предстоящий период, в котором должны быть сформулированы:

- предмет, основные цели, стратегии, направления и географические регионы хозяйственной деятельности;

- ценовая политика, емкость и структура рынка, условия поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров;

- факторы, влияющие на рост (снижение) доходов и расходов по группе товаров и услуг, служащих предметом деятельности предприятия.

Бизнес-план имеет определенную структуру и последовательность изложения и может включать следующие разделы.

1. Резюме (или введение) — приводится краткое изложение сути проекта, его основных параметров, размер требуемых инвестиций и какую отдачу этот бизнес может обеспечить. Резюме составляется в конце работы над бизнес-планом, отражает ключевую идею проекта и обобщает

2. Общая характеристика предприятия. Указывается отрасль экономики, этапы и тенденции развития отрасли (устойчивое развитие, растущее или кризисное состояние), а также место предприятия в отрасли, отличие данного предприятия от организаций и компаний, действующих на рынке.

3. Продукция предприятия, оценка рынков сбыта. Дается описание продукции с позиций потребителя, которая будет предложена на рынок, проводится сравнение с продукцией конкурентов, дается оценка рынков сбыта и конкурентов, обосновывается необходимость развития производства и совершенствование продукта.

4. Оценка рисков позволяет спрогнозировать "пессимистичные" варианты развития событий, заранее продумать пути решения проблем при наступлении определенных рисков. Раздел оценка рисков и страхование должен включать перечень возможных рисков, их оценку, организационные меры по профилактике и нейтрализации указанных рисков и программу страхования от рисков.

5. Маркетинговый план. Дается описание стратегии маркетинга, заключающейся в приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке. Цели маркетинга детализируются по приоритетам предприятия на рынке производимой продукции: продаже конкретных товаров и оказанию услуг, проникновению на конкретные рынки, конкурентной борьбе на рынках, методам стимулирования продаж, бюджету маркетинга и т.д. Определяются конкретные маркетинговые стратегии для достижения каждой из сформулированных и поставленных целей.

Оценивается спрос на предлагаемую продукцию, анализируются сегменты рынка, наличие конкуренции, отношение правительства и местной администрации к бизнесу, цена товара, схема каналов распространения товаров, реклама.

6. В плане производства указывается путь эффективного производства продукции: место изготовления, требующиеся производственные мощности, необходимое оборудование и условия его приобретения, схема производственных потоков. Указывается, какое, где и на каких условиях будут приобретаться сырье и материалы, какова система контроля качества и себестоимость продукции.

7. Организационный план содержит информацию о форме собственности, организационной структуре предприятия (организационная схема управления предприятием, состав подразделений и их функции, филиалы и дочерние фирмы, их организационные связи с головным предприятием), персонале (распределение обязанностей между членами руководящего состава, вопросы оплаты труда, количество смен в работе), правовом обеспечении деятельности предприятия.

8. Финансовый план обобщает предшествующие материалы и представляет их в стоимостном выражении, составляется па три года вперед (и последующий период). В этом разделе должны найти отражение следующие вопросы: общий объем инвестиций, срок окупаемости вложений, использование собственных и заемных средств, их источники и сроки погашения задолженности, схемы финансирования, ответственность заемщиков и принятая в проекте система гарантий.

Финансовый план может быть представлен в двух частях: 1) планово-отчетные документы; 2) расчет показателей эффективности реализации бизнес-плана. Первая часть, как правило, представлена тремя основными документами: планом доходов и расходов; планом движения денежных средств; балансовым планом активов и пассивов предприятия.

План доходов и расходов содержит: объем продаж, издержки производства и обращения, страхование, амортизационные отчисления, включаемые в себестоимость и относимые на финансовые результаты налоги, общую прибыль от продаж, погашение основного долга и выплату процентов за кредит, налогооблагаемую прибыль, налог на прибыль, чистую прибыль. Основная задача документа — показать ожидаемое формирование прибыли при заданных в проекте параметрах в ближайшие несколько лет.

План движения денежных средств состоит в проверке способности своевременно погашать обязательства перед кредиторами (инвесторами) за счет своевременного поступления денежных средств.

Сводный баланс активов и пассивов характеризует финансовое состояние предприятия на конец каждого года, показывает, какими средствами финансирования оно обладает и как используются данные средства.

Во второй части финансового плана — показатели эффективности реализации проекта — проводится анализ полученной финансовой информации, разработка финансовой стратегии предприятия, приводится расчет основных показателей платежеспособности и ликвидности, обосновываются наиболее выгодные формы привлечения капитала и срок возврата инвестиций, определяются выгоды от проекта.