Потребность в средствах на оплату труда

Категория

1-й год

2-й год

3-й

работников

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1 п/г.

2 п/г.

год

*

**

*

**

*

**

*

**

1.Руководители, специалисты, служащие 2. Производственные рабочие основного производства 3. Вспомогательные рабочие

Всего:

Примечание: ­_* -численность, чел.;

** - денежные ед. измерения.

Таблица 6.

Смета затрат на производство

Статьи	Величина показателя по периодам
затрат	1-й год				2-й год		3-й
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 п/г	2 п/г	год
1. Сырье, материалы 2 Топливо 3. Энергия 4. Заработная плата 5. Начисления на заработную плату 6. Амортизация 7. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования 8. Расходы на рекламу, консультационные и аудиторские услуги, представительские расходы 8. % за кредит 9. Налоги, включаемые в себестоимость 10. Прочие расходы
Себестоимость товарной продукции

8. План маркетинговых действий

Если объектом бизнеса является предприятие или подразделение, то разрабатывается стратегия его развития, т.е. определяется направление его развития.

Таблица 7

Стратегия развития предприятия

Интенсивный рост (рост объемов производства продукции в пределах существующих производственных мощностей):		Интеграционный рост (интеграция в пределах отрасли):		Диверсификацион-ный рост (выход за рамки отрасли):
а) глубокое внедрение на рынок (увеличение сбыта существующих товаров на существующих рынках);		а) регрессивная интеграция (усиление влияния на поставщиков и контроль);		а) концентрическая диверсификация (выпуск изделий, похожих на существующие с технической или маркетинговой точки зрения)
б) расширение границ рынка (внедрение существующих товаров на новые рынки)		б) прогрессивная интеграция (усиление влияния и контроль предприятий следующей стадии товародвижения);		б) горизонтальная диверсификация (выпуск товаров, не похожих на существующие, но интересных для существующих рынков)
в) совершенствование товара (рост сбыта за счет создания новых или усовершенствования существующих товаров на существующих рынках)		в) горизонтальная интеграция (усиление влияния или контроль предприятий-конкурентов)		в) конгломератная (выпуск товаров, не похожих на существующие, для совершенно новых рынков)

Разрабатывая стратегию развития, целесообразно учесть влияние внешнего окружения в целях адаптации предприятия к меняющимся рыночным условиям. Для этого разрабатывается комплекс маркетинга, включающий товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику.

Товарная стратегия должна обеспечить формирование эффективного, с коммерческой точки зрения, ассортимента товаров, гибкое приспособление имеющихся ресурсов к рыночным условиям. Товарная политика направлена на разработку нового товара, способного стать лидером на ближайшие годы, или на разработку модификаций продукции.

Стратегия ценообразования определяется долгосрочными и краткосрочными целями предприятия, базируется на затратах производства, спросе на продукцию и ценах конкурентов. Ценовая политика может предусматривать использование гибких цен, ориентацию на мировые цены, на взаимосвязь цены и качества.

Сбытовая стратегия может предусматривать: рекламную деятельность; создание коммерческих связей через посредников (дилеров, агентов); организацию и участие в ярмарках, выставках; использование коммерческого кредита, лизинга; презентации продукции.

Стратегия по организации сервисного обслуживания предполагает предпродажный и послепродажный сервис. Предпродажный - постоянное изучение и анализ требований потребителей с целью совершенствования продукции, послепродажный - гарантийное и послегарантийное обслуживание.