46. Психологические аспекты рекламы. Основные уровни психологического воздействия рекламы.

• когнитивный (познавательный аспект, передача информации, сообщения);

• аффективный (эмоциональный аспект, формирование отношения);

• суггестивный (внушение);

• конативный (определение поведения, бихевиористская стадия).

Сущность когнитивного воздействия состоит в передаче определенного объ­ема информации, совокупности данных о товаре; факторов, характеризующих его качество, и т. п.

Целью аффективного воздействия является превращение массива передавае­мой информации в систему установок, мотивов и принципов получателя обраще­ния. Инструментами формирования отношения являются частое повторение од­них и тех же аргументов, приведение логических доказательств сказанного, фор­мирование благоприятных ассоциаций и т. д.

Суггестивное воздействие предполагает использование как осознаваемых психологических эле­ментов, так и элементов бессознательного. Это связано с тем, что определенная масть рекламного послания может усваиваться адресатом, минуя сферу активно­го мышления. Результатом внушения может быть убежденность, получаемая без логических доказательств. Необходимо отметить, что внушение возможно, во-первых, в том случае, если оно соответствует потребностям и интересам адресата и, во-вторых, если в качестве источника информации может быть использован Человек, обладающий высоким авторитетом и пользующийся безусловным дове­рнем. Эффект внушения будет значительно большим опять-таки при многократ­ной повторяемости рекламного обращения.

Конативное воздействие обращения реализуется в «подталкивании» получателя к действию (конечно к покупке), в подсказывании ему ожидаемых от него действий.

47. Психологические аспекты рекламы. Основные закономерности восприятия рекламного послания.

При разработке РО выжно учитывать психолог.закономерности восприятия послан.получателями.при разработке РО большое

Внимание уделяется ассоциациям, которые мог.возник.впроцессеразработ.Незапланир.ассоциац.могут снизить эффут всей кампинии,стать псих.помехой в рек.коммуник. «Встреча с вами-сюрприз»(страх.комп.Харьков).очевидно, копирайтеры хотели подчеркнуть полож.эмоцион.

сторону сотрудническтва.от таких пртнер.клиенты ожид.стабильности и постоянства. Иногда рекл.использует «спящий эффект» (не столь важно каую реак.вызыв.реклама-+или-)важнее,чтобы она не оставл.никого равнодушными.это дает некоторые преимущ.раздраж.рекламе.АОМММ на телевид.(основ.кампинии Серг.Мавроди)в восприят.РО

играет цвет.красный-тепло,синий-холод. Вопсрият.

цветов в книге Макса Люшера.Проблема псих.безоп.

рекламы.(для псих.окруж)-мата-невроз.(блок.способ)

представ.собой опасность чел.Психастения-т.е.чел,польз.услугами рекл.вырабат.определ.тип псих.состоян.дл янего характ.низкая интелек.активно.

а умстевен.юусилие вызыв.дискомфорт.Дисморфия-

икаж.чел.собствен.тела.в 1886г.открыт врачом энрике

морселли.красив.модели,вызыв.комплек.психол.у сла-

бого чела.1им из важн.псих.факторов формиров.РО. явл.эффеки.мотивация адресата.Абрахам Маслоу-

1ый уров:физ.потреб(в еде,воде,сне)

2-потреб.в безопас(стабил.порядрк)

3.потреб.в любви(семье,дружбе)

4.потреб.в уваж (самоуваж,признание)

5.потреб.в самаактулиз(развитие всех своих способн.)

В основе мотива лежит цель,достиж котор.связано с удовлетвор.опред.нужд и потребн.