2.4Товарная политика оао «Сахалинская областная оптово-торговая база».

Розничная торговля. Ассортиментный перечень товаров, реализуемых через магазины на складах ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» указывается в приложениях к санитарно-эпидемиологическому заключению о соответствии услуг по розничной торговле государственным санитарно-эпидемиологическим правилам и нормативам. ( Приложение 7).

Структура непродовольственных товаров состоит из следующих основных ассортиментных групп:

• трикотажные изделия;

• чулочно-носочные изделия;

• швейные изделия;

• галантерейные товары;

• тюле-гардинные изделия;

• парфюмерно-косметические товары;

• мыло, СМС, товары бытовой химии в упаковке;

• часы, сувениры, игрушки;

• канцелярские товары, школьно-письменные принадлежности;

• хозяйственные товары, посуда;

• обувь;

• другие непродовольственные товары.

Структура продовольственных товаров состоит из следующих основных ассортиментных групп:

• мука, крупа, макаронные изделия;

• мясо и мясные товары;

• рыба и рыбные товары;

• сахар и кондитерские изделия;

• соль;

• картофель, овощи;

• другие продовольственные товары;

Оптовая торговля. Цены для оптовых покупателей на реализуемые товары указываются в прайс-листах по группам товаров (Приложение 8).

Широта номенклатуры – 12 групп по промышленным товарам и 7 групп по продовольственным товарам;

Насыщенность номенклатуры – на 10 июня 2010 года насыщенность номенклатуры составляла 124 наименования по промышленным товарам, 541 наименование по продовольственным товарам

Глубина ассортимента – ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» стремится поддерживать глубину ассортимента по каждой ассортиментной группе. Например, глубина ассортимента чая - 73 товарные позиции.

Сбалансированность ассортимента. Отдел снабжения ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» при работе над заказом продукции опирается на данные анализа статистики продаж за последние несколько месяцев, тем самым подстраиваясь под потребности покупателей.

2.6 Ценовая политика предприятия

В ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» цена определяется по методу средние издержки + прибыль. Цена товара формируется по следующей формуле:

Продажная цена = (цена закупки + транспортные расходы + затраты на хранение) + 15% (наценка).

В ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» не применяется ценовое стимулирование. Поэтому в качестве рекомендации для увеличения объемов продаж и повышения лояльности оптовых покупателей можно предложить использование системы скидок и бонусов.

3 Стратегическое управление торговой организацией

3.1 Миссия и стратегические цели предприятия

Миссией ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» является обеспечение Сахалинской области товарами народного потребления, продукцией производственно-технического назначения, осуществление оптовой и розничной торговли.

Стратегические цели –

Долговременные:

1. Прибыльность: увеличить объем прибыли до восемнадцати

миллионов рублей в течение трех лет. Повысить заработные платы сотрудникам на 10%.

2. Продукция: увеличение объема продаж на 15% в последующие три

года;

3. Финансовые ресурсы: увеличить оборотный капитал на семь

миллионов рублей в течение пяти лет.

Текущие:

1. Рынки: увеличить долю рынка до 8 % в течение 2010 года;

2. Трудовые ресурсы: осуществить 10- часовые тренинги подготовки торговых представителей по повышению объема продаж;

Общество имеет своей стратегической целью обеспечение роста прибыли за счет увеличения сбыта продукции и снижения текущих издержек.