3.2 Характеристика стратегии предприятия

Общая стратегия - ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» придерживается стратегии роста предприятия. При данной стратегии цели устанавливаются путем ежегодного повышения над уровнем целей пошедшего года.

Функциональная стратегия. В ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» функциональная стратегия представляет собой руководство для каждодневного управления основными производственными функциями: маркетинг, производство, финансы, сбыт и. д.

Так, в стратегии маркетинга особое внимание уделяется следующим вопросам: стратегия ценообразования, прогнозы цен на товары предприятия; стратегия охвата рынков; стратегии стимулирования сбыта товаров; выбор стратегии рекламы товара.

В стратегии использования конкурентных преимуществ предприятия включаются такие вопросы: анализ факторов макросреды, инфраструктуры региона и микросреды предприятия; выявление конкурентных преимуществ предприятия;

В стратегический финансовый план предприятия включаются следующие вопросы: экономические показатели (цена, рентабельность, эффективность) конкретных товаров на различных рынках; экономические показатели функциональных отделов предприятия (объем продаж, прибыль, показатели использования различных видов ресурсов, общие экономические показатели, финансовое состояние и устойчивость предприятия и др.);

Деловая стратегия. Деловая стратегия на ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» разработана с целью прогнозирования как организация будет конкурировать на конкретном товарном рынке, кому именно и по каким ценам будет продавать продукцию, как будет ее рекламировать, как будет добиваться победы в конкурентной борьбе.

Основные операционные стратегии. Операционная стратегия для ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база»:

1. функцию сбыта планируется развивать по двум основным направлениям: собственные сбытовые структуры и областная сбытовая сеть.

2. функция поставки ориентирована на: сохранение связей со старыми поставщиками, планируется поиск и работа с новыми отечественными поставщиками.

3. функция хранения. В связи с наличием на ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» собственных складов, то ориентация будет направлена на них.

4. функция транспортировки. Операционная стратегия по транспортировке планирует развитие собственных транспортных средств в цепи сбыта.

3.3 Конкурентные преимущества предприятия

Географическое месторасположение является недостатком ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база», так как расположено предприятие по пр.Мира, 19; в северной части г.Южно-Сахалинска в промышленном районе, в месте скопления торговых предприятий, на выезде из города и поэтому в рабочее время, а не только в час пик, доступ к предприятию затруднен.

Место в сети распределения: ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» является продавцом и занимает конечное звено в системе распределения, реализует конкурентоспособную, качественную продукцию.

Ассортиментные и ценовые преимущества.

Ценовые конкурентные преимущества ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» достигаются:

- за счет прямых договоров с заводами производителями;

- небольшой наценкой на товары, по сравнению с конкурентами.

Кроме этого, важным источником достижения конкурентных преимуществ ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» является ассортимент предлагаемых на рынке товаров. Ассортимент представлен широким спектром продуктов питания и промышленных товаров. На предприятии можно приобрести, как дорогие, так и недорогие товары народного потребления. Этому способствуют и цены на продукцию, они доступны, как и населению, так и любому мелкооптовому покупателю.

Уровень подготовки персонала. Все сотрудники аппарата управления, специалисты функциональных подразделений и технические исполнители в ОАО «Сахалинская областная оптово-торговая база» имеют высшее, среднетехническое образование, обширные знания по специальности; необходимый уровень квалификации, большой стаж работы по специальности.