Основные понятия

Аренда

Арендатор (наниматель)

Арендодатель (наймодатель)

Внутренний лизинг

Косвенный лизинг

Лизинг

Лизинговая сделка

Лизинговое соглашение

Лизинговые платежи

Лизингодатель

Лизингополучатель

Международный лизинг

Объект лизинга

Оперативный лизинг

Продавец (поставщик)

Прямой лизинг

Рентинг

Финансовый лизинг

Хайринг

Контрольные вопросы

1. Каково экономическое содержание арендных отношений?

2. В чем проявляется положительная роль лизинга в международной коммерческой практике?

3. Каковы последствия использования лизинговых отношений для лизингополучателя?

4. В чем заключается содержание лизинговой сделки?

5. Какие факторы влияют на структуру и сумму лизинговых платежей?

Тема 1.6. Содержание и виды торгово-посреднических соглашений

1. Понятие и классификация торгово-посреднических соглашений

2. Договоры поручения: структура и содержание

3. Договоры комиссии и консигнации

4. Договор хранения: понятие и сфера применения

Основные понятия

Контрольные вопросы

Практическая ситуация

1. Понятие и классификация торгово-посреднических операций

Прямой экспорт или импорт предусматривает поставку товаров промышленными предприятиями непосредственно иностранному потребителю либо закупку у него соответствующих товаров. Косвенный экспорт или импорт предполагает продажу и покупку товаров через торговых посредников.

Таблица 6

Применение прямого и косвенного методов торговли

Прямой метод	Косвенный метод
Продажа и закупка промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов	Сбыт стандартного промышленного оборудования
Экспорт дорогостоящего и крупногабаритного оборудования	Сбыт потребительских товаров
Экспорт стандартного оборудования через заграничные филиалы	Реализация второстепенной продукции
Закупка сельскохозяйственных товаров у фермеров	Продвижение новых товаров
Государственные закупки и продажи	Монополизация рынка крупными торгово-сбытовыми фирмами

Посредники – это лица, соединяющие стороны, желающие заключить сделку. Посредники действуют в области перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и в других сферах. В качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и учреждения. В отличие от производителей, которые ведут дело за свой счет и выступают самостоятельно в системе производства и потребления, посредники работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение.

Более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии таких независимых от производителей и потребителей товаров лиц, организаций, торговых фирм.

Посредническая фирма – это коммерческое предприятие или организация, стоящая между производителями и потребителями товаров и содействующая реализации товаров. В юриспруденции к посредническим фирмам часто относят только те фирмы и организации, которые содействуют продавцам и покупателям в заключении контрактов и исполнении на их основе посреднических операций.

Цель привлечения посредников – повышение экономической эффективности внешнеторговых операций достигается за счет следующего:

• возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате за счет ускорения оборота капитала увеличивается прибыль;

• оперативная и активная реакция посредников на изменение рыночной конъюнктуры дает им возможность успешнее работать в интересах экспортера, реализуя товар на более выгодных условиях. Контактируя с потребителями, посредники являются источником ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;

• техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые посредниками, и сокращение сроков поставок с промежуточных складов способствуют повышению конкурентоспособности;

• создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками экономит средства экспортеров;

• специализация посредников, как правило, на массовом сбыте определенных товаров позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого товара и дает дополнительную коммерческую выгоду.

Конечно, привлечение посредников требует предварительного экономического обоснования, и если окажется, что посредники не обеспечивают получение дополнительной прибыли по сравнению с самостоятельным сбытом товаров экспортерами, то их привлекать нерационально.

Недостатком использования посредников является тот факт, что экспортер, лишенный непосредственных контактов с рынками сбыта, полностью зависит от добросовестности посредника.

К внешнеторговым операциям часто привлекаются посредники, которые по соглашениям берут на себя обязательства исследовать рынки, проводить рекламные кампании, формировать в деловых кругах благоприятное мнение об экспортерах, информировать экспортеров о международных торгах, возможностях предстоящих закупок, подыскивать покупателей и организовывать с ними деловые встречи, содействуя при этом в заключении контрактов.

В качестве таких посредников стараются подобрать авторитетные фирмы или лиц, пользующихся уважением в деловых кругах, достаточно компетентных в торговле определенными товарами. Таким посредникам чаще всего не приходится вкладывать большие средства в свою деятельность, хотя вознаграждение они могут получать достаточно весомое. Вознаграждение, которое выплачивают им продавцы, – это не столько компенсация затрат, сколько оценка их солидного положения в деловых кругах, их компетентности, активной работы на рынке.

В целом же в практике мировой торговли посредники при­влекаются достаточно широко, так как это дает покупателям те же преимущества, что и продавцам.

Различают следующие права внешнеторговых посредников (табл. 7):

Таблица 7