2. Сущность и виды договоров в международной торговле

Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (ст. 420 ГК РФ). Гражданское законодательство Российской Федерации предусматривает различные виды отношений между сторонами при осуществлении различного рода деятельности: купля-продажа, мена, дарение, рента, аренда, наем жилого помещения, безвозмездное пользование, подряд, перевозка, транспортная экспедиция, заем и кредит и др. Каждое из данных отношений регулируется определенной нормативной базой и заключается посредством подписания между участвующими сторонами договора. В зависимости от некоторых особенностей (срок действия, способы оплаты, предмет и объект договора) выделяются различные виды договоров.

В торговом законодательстве большинства зарубежных стран, а также в международной регламентации договор международной купли-продажи товаров моделируется как двустороннее консенсуальное соглашение с участием иностранного либо приравненного к нему элемента, совершаемое в простой письменной (по российскому праву) или в устной (по международному частному праву) форме, содержанием которого является межгосударственный возмездный эквивалентный обмен товара на деньги (валюту).

Консенсуальность договора означает, что права и обязанности экспортера и импортера возникают в тот момент, когда они достигнут соглашения по всем существенным условиям договора и облекут договоренность в требуемую законом форму, а не в момент реального выполнения каких-то юридически значимых действий.

Внешнеторговая сделка рассматривается как действие или совокупность действий, которым присущ коммерческий характер: купля-продажа, мена, аренда, лизинг и др. Это средство, способ осуществления внешнеторговой операции.

Международная торговая сделка – договор (оглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах) по поставкам установленного количества и качества товарных единиц и/или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Международный характер сделки определяется рядом признаков императивного и факультативного характера. К императивным признакам относятся:

– нерезидентность одного из партнеров;

– перемещение объекта сделки через таможенную границу (трансграничный характер сделки);

– расчеты в иностранной валюте и наличие в договоре валютных оговорок.

Факультативные признаки международного характера сделки:

– использование международных коммерческих терминов (ИНКОТЕРМС);

– материально-процессуальный признак (применимое право);

– организационно-процессуальный признак (порядок разрешения споров, арбитраж).

Внешнеторговый договор (контракт) – это соглашение, юридическое оформление внешнеторговой сделки в письменной форме.

Характерными чертамимеждународных торговых сделок на современном этапе являются:

1. Значительное расширение номенклатуры и изменение характера изделий; увеличение поставок промежуточной продукции; усложнение продукции, что потребовало удлинения сроков исполнения контрактов.

2. Комплексный характер сделок на поставку оборудования для целых предприятий; оборудование в комплексе с технологиями и сопутствующими услугами, оказываемыми до подписания контракта и после его выполнения.

3. Рост масштабов сделок, т.е. крупных соглашений по экономическому сотрудничеству; сложный комплекс обязательств по финансированию, страхованию, различным формам расчетов.

4. Расширение практики поставок «под ключ» (от разработки проектной документации до ввода объекта в эксплуатацию и достижения намеченных показателей).

5. Совместное осуществление крупномасштабных сделок компаниями разных стран путем создания консорциумов (долгосрочные фирменные альянсы).

Формы и методы международной торговли являются тем механизмом, на основании которого осуществляется внешнеэкономическая деятельность хозяйствующих субъектов, и при их оценке следует исходить прежде всего из экономической сущности совершаемых операций. Внешнеэкономические операции в современных условиях становятся основой реализации как экономической стратегии предприятий, так и решений правительства по повышению конкурентоспособности и эффективности предпринимательской деятельности. Кроме этого, они являются действенным инструментом конкурентной борьбы, отражая определенные преимущества и недостатки для экспортера и импортера, средством защиты интересов экономических агентов на внутреннем и внешнем рынках.

Договор выполняет следующие функции:

– юридически закрепляет отношения (придавая им характер обязательств) между контрагентами;

– определяет порядок, способы и последовательность совершения действий контрагентами;

– предусматривает способ обеспечения обязательств.

Договор включает императивные и диспозитивные условия.

Договор международной купли-продажи должен содержать ряд необходимых условий. Данные условия можно выносить в отдельные статьи контракта, но каждое из них необходимо учитывать при заключении договора купли-продажи. Структура и последовательность статей контракта может быть различной. Она зависит от характера товара и условий договора.

В содержании договора, как правило, для эффективной реализации внешнеторговой сделки определяется совокупность условий, среди которых существенные, обычные и прочие (случайные). Договор считается заключенным в случае, если стороны достигли согласия по всем существенным пунктам. Существенными считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых одним из партнеров другая сторона может отказаться от принятия товаров, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки (наименование участников сделки, предмет и объект контракта, цена и базисные условия поставки, условия платежа, сдача-приемка товара, подписи и печати сторон). При нарушении несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от принятия товаров и расторгнуть сделку, а может только требовать исполнения обязательств и взыскания убытков (гарантии и рекламации, отгрузка, арбитраж, форс-мажор и др.). Набор существенных и несущественных условий может меняться в зависимости от каждой конкретной сделки.

Существенные условия договора:

– предмет договора;

– условия, признанные существенными законодательством;

– условия, необходимые для договоров данного вида;

– условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Отсутствие любого из существенных условий (например, преамбула, размер платы, сроки исполнения обязательств, распределение различных затрат и др.) влечет за собой признание договора недействительным.

Кроме этого, условия контракта по внешнеторговым сделкам разбиваются на следующие: производственно-коммерческие, транспортные, юридические.

В Российской Федерации предусмотрена простая письменная форма внешнеэкономической сделки, несоблюдение которой несет ничтожность данной сделки.

Подготовка и проведение экспортной и импортной сделки осуществляется в несколько этапов: поиск партнеров, переговорный процесс, заключение и исполнение (расторжение) контрактов. Каждый из этих этапов имеет свое содержание и организационное оформление. Разница между подготовкой экспортной и импортной сделки заключается в содержании первого этапа – поиск партнеров, так как в первом случае необходимо найти покупателя, а во втором – продавца товара.

Чтобы найти покупателя, экспортер может использовать следующие способы: подготовить предложение (оферту) одному или нескольким потенциальным покупателям; направить покупателю предложение в ответ на его запрос; принять участие в торгах путем предоставления тендера; организовать и принять участие в выставках и ярмарках; отослать проформу контракта уже известному покупателю и др.

Предложение – оферта – письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях. Здесь содержатся все основные условия предстоящей сделки, которые затем войдут в текст контракта (наименование товара, его количество и качество, цена и условия поставки, срок поставки и вид упаковки). Оферта может быть твердой, когда она посылается оферентом одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Согласие покупателя со всеми условиями оферты в виде письменного подтверждения называется акцептом. Свободная оферта делается нескольким потенциальным покупателям на одну и ту же партию товара. Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой.

Способы установления контактов с потенциальным продавцом – экспортером в рамках подготовки импортной сделки следующие: направить потенциальному или уже известному продавцу запрос; объявить торги с приглашением фирм-производителей интересующих покупателей товаров; направить экспортеру безоговорочный акцепт его предложения.

Наиболее распространенной формой первого этапа подготовки импортной сделки является размещение заказа. Заказ – коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения внешнеторговой сделки.

Подписанию контракта всегда предшествуют переговоры, где согласовываются все основные условия. Переговоры могут вестись путем переписки, по телефону и в ходе личных встреч.

К основным способам заключения сделки в международной практике относятся: подписание контракта, акцепт покупателем твердой оферты, акцепт продавцом контроферты покупателя, подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем. В процессе подготовки, переговоров, заключения и исполнения контрактов появляется ряд документов, которые объединяются в группу внешнеторговых документов.

Так, на стадии установления контакта с партнером их отношения оформляются следующим образом:

Предложение поставщика	Оферта твердая или свободная, деловые письма, проект контракта, факс/телекс-сообщение
Ответ покупателя на размещение заказа	Акцепт, контроферта, встречный запрос
Обращение покупателя о конкурентном предложении	Запросы, заказы, инициативные письма
Вызов на торги продавца	Приглашения, уведомления
Ответ продавца на запрос	Оферта, проформа (проект) контракта
Подтверждение продавцом контроферты	Акцепт, проект контракта
Согласие на участие в торгах	Тендер
Проверка платежеспособности покупателя	Справки, запросы, банковские или коммерческие отсылки

Оформление заказа покупателем происходит так:

Принятие и подтверждение заказа продавцом	Безусловный акцепт предложения покупателя, проект контракта, индент
Оформление сделки	Акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта
Указание о поставке	График поставки, закупочный ордер, индент

На стадии обеспечения поставки и расчетов отношения участников сделки будут оформляться следующим образом:

Определение контрактной цены	Консульский счет, счет-фактура, фирменные каталоги, прейскуранты, биржевые котировки, конкурентный лист
Определение базисных условий поставки	Инкотермс 2000
Согласование условий расчета и способы платежа	Аккредитивное письмо, инкассовое поручение, тратты, чеки, платежные расписки и требования

Исполнение заказа продавцом осуществляется так:

Подготовка товара к отгрузке – процедура счета	Предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты (продукции, качества, происхождения товара), извещение о готовности к отгрузке
Поставка транспортировка, страхование	Инвойс, счет-фактура, консульский счет, сертификаты (веса и отгрузки), погрузочный ордер, извещение о поставке, транспортная накладная, коносамент, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис
Таможенная очистка	Таможенные декларации: грузовая, таможенной стоимости; экспортная и импортная лицензии
Выставление платежного счета	Коммерческий счет, счет – платежное требование, счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, выписка из счета, счет продаж