- •Введение
- •Часть 1. Краткое содержание и порядок выполнения курсовой работы
- •Раздел I. Ситуационный анализ
- •Характеристика состояния общеэкономической конъюнктуры
- •1.2. Анализ состояния дел в отрасли
- •1.3.Основные сведения о предприятии
- •Раздел II. Исследования рынка
- •2.1. Характеристика общего состояния рынка предприятия
- •2.2. Анализ потребителей и сегментация рынка
- •2.3. Выявление основных конкурентов и оценка общего уровня конкуренции
- •2.4. Расчет ёмкости рынка предприятия
- •Раздел III. Выбор маркетинговой стратегии
- •3.1. Определение целей деятельности предприятия
- •3.2. Формирование альтернативных вариантов маркетинговых стратегий
- •3.3. Сравнение альтернатив и выбор стратегии маркетинговой деятельности предприятия
- •Раздел IV. Проблемы и возможности продуктовой линии
- •4.1. Анализ товарной конъюнктуры
- •4.2. Разработка плана ассортимента
- •4.3. Особенности дизайна и упаковки
- •4.4. Описание товара-лидера
- •Раздел V. Снабженческо-сбытовая политика
- •5.1. Характеристика системы снабжения предприятия
- •5.2. Структура и параметры сбытовой сети
- •5.3. Тактика в области ценообразования
- •5.4. Сервисная политика
- •5.5. Формирование спроса и стимулирование сбыта
- •Раздел VI. Организация и управление маркетинговой деятельностью предприятия
- •6.1. Задачи, права и обязанности работников маркетинговых подразделений
- •6.2. Структура управления маркетинговой деятельностью предприятия
- •6.3. Управление товародвижением
- •6.4. Управление инновационной политикой
- •Раздел VII. Конкурентные преимущества предприятия с учетом степени риска
- •7.1. Конкурентоспособность предприятия и его продукции
- •7.2. Оценка степени риска
- •7.3. Разработка мероприятий по снижению степени риска
- •Часть 2. Исходные данные для выполнения курсовой работы
- •Часть 3. Примерные формы таблиц для проведения маркетингового аудита и выработки решений
- •3.1. Ситуационный анализ
- •3.2. Исследования рынка
- •3.3. Выбор маркетинговой стратегии
- •3.4. Проблемы и возможности продуктовой линии
- •3.5. Снабженческо-сбытовая политика
- •3.6. Организация и управление маркетинговой деятельностью предприятия
- •3.7. Конкурентные преимущества предприятия с учетом степени риска
- •Результаты опроса потребителей по схеме 1
- •Литература
- •Оглавление
- •Планирование маркетинговой деятельности предприятия
3.5. Снабженческо-сбытовая политика
Таблица 3.9. План поставок товаров, сырья, полуфабрикатов
№ п/п |
Вид товара, сырья, полуфабрикатов |
Потребность в натуральных единицах |
Цена за единицу продукции |
Источник получения |
Предприятие, осуществляющее поставки |
Предприятие, оплачивающее поставку |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 3.10. Характеристика канала товародвижения
№ п/п |
Вид деятельности |
Наименование предприятия |
Объем продаж |
|
в натуральных единицах |
в стоимостном выражении |
|||
1 |
Производство |
|
|
|
1.1 |
|
Фирма 1 |
|
|
1.2 |
|
Фирма 2 |
|
|
2 |
Оптовая тоговля |
|
|
|
2.1 |
|
Фирма 3 |
|
|
2.2 |
|
Фирма 4 |
|
|
3 |
Розничная торговля |
|
|
|
3.1 |
|
Фирма 5 |
|
|
3.2 |
|
Фирма 6 |
|
|
Таблица 3.11. План сбыта продукции предприятия
Вид товара |
Объем поставок |
Цена за единицу продукции |
Покупатель (посредник) |
Предпри-ятие-перевоз-чик |
Предпри-ятие, оплачивающее поставки |
||||
всего |
в т.ч. по кварталам |
||||||||
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 3.12. План сбыта продукции предприятия
№ п/п |
Наименование и краткая характеристика продукции |
Размер партии |
Средняя отпускная (розничная) цена за единицу продукции |
Процент снабженческо-сбытовой (тогово-посреднической) надбавки |
Вид и размер скидки (надбавки) в процентах к средней цене |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 3.13. Сравнительная характеристика возможных направлений рекламной политики
№ п/п |
Вид рекламы |
Как реализовано на предприятии |
Эффективность (плюсы, минусы) |
1 |
Рассылка рекламных писем - предложений отдельным покупателям |
|
|
2 |
Реклама в местах продажи (магазины, публичные места) |
|
|
3 |
Телевизионная реклама |
|
|
4 |
Радиореклама |
|
|
5 |
Рекламные объявления в журналах |
|
|
6 |
Рекламные объявления в газетах |
|
|
7 |
Реклама на товарах (календарях, ручках и т.п.) |
|
|
8 |
Рекламные щиты на улицах |
|
|
9 |
Издание брошюр и листовок |
|
|
10 |
Реклама в телефонных справочниках и другой специальной литературе |
|
|
11 |
Издание рекламных проспектов |
|
|
12 |
Реклама в транспорте и на транспорте |
|
|
13 |
Участие в выставках и ярмарках |
|
|
14 |
Реклама в Интернет |
|
|
15 |
Прочие виды рекламы |
|
|