- •Введение
- •Часть 1. Краткое содержание и порядок выполнения курсовой работы
- •Раздел I. Ситуационный анализ
- •Характеристика состояния общеэкономической конъюнктуры
- •1.2. Анализ состояния дел в отрасли
- •1.3.Основные сведения о предприятии
- •Раздел II. Исследования рынка
- •2.1. Характеристика общего состояния рынка предприятия
- •2.2. Анализ потребителей и сегментация рынка
- •2.3. Выявление основных конкурентов и оценка общего уровня конкуренции
- •2.4. Расчет ёмкости рынка предприятия
- •Раздел III. Выбор маркетинговой стратегии
- •3.1. Определение целей деятельности предприятия
- •3.2. Формирование альтернативных вариантов маркетинговых стратегий
- •3.3. Сравнение альтернатив и выбор стратегии маркетинговой деятельности предприятия
- •Раздел IV. Проблемы и возможности продуктовой линии
- •4.1. Анализ товарной конъюнктуры
- •4.2. Разработка плана ассортимента
- •4.3. Особенности дизайна и упаковки
- •4.4. Описание товара-лидера
- •Раздел V. Снабженческо-сбытовая политика
- •5.1. Характеристика системы снабжения предприятия
- •5.2. Структура и параметры сбытовой сети
- •5.3. Тактика в области ценообразования
- •5.4. Сервисная политика
- •5.5. Формирование спроса и стимулирование сбыта
- •Раздел VI. Организация и управление маркетинговой деятельностью предприятия
- •6.1. Задачи, права и обязанности работников маркетинговых подразделений
- •6.2. Структура управления маркетинговой деятельностью предприятия
- •6.3. Управление товародвижением
- •6.4. Управление инновационной политикой
- •Раздел VII. Конкурентные преимущества предприятия с учетом степени риска
- •7.1. Конкурентоспособность предприятия и его продукции
- •7.2. Оценка степени риска
- •7.3. Разработка мероприятий по снижению степени риска
- •Часть 2. Исходные данные для выполнения курсовой работы
- •Часть 3. Примерные формы таблиц для проведения маркетингового аудита и выработки решений
- •3.1. Ситуационный анализ
- •3.2. Исследования рынка
- •3.3. Выбор маркетинговой стратегии
- •3.4. Проблемы и возможности продуктовой линии
- •3.5. Снабженческо-сбытовая политика
- •3.6. Организация и управление маркетинговой деятельностью предприятия
- •3.7. Конкурентные преимущества предприятия с учетом степени риска
- •Результаты опроса потребителей по схеме 1
- •Литература
- •Оглавление
- •Планирование маркетинговой деятельности предприятия
Раздел I. Ситуационный анализ
Ситуационный анализ представляет собой сбор данных об общем положении дел в экономике страны, региона, города, района; о том где (откуда) возникла деятельность (бизнес), которой занимается предприниматель, на каком уровне она находится сейчас. Ситуационный анализ необходим, поскольку он представляет основу для самооценки предпринимателем того, насколько он может рассчитывать на сильные стороны своего предприятия и как можно скорректировать политику по вопросам его более слабых позиций. При этом во внимание принимаются как внешние для предприятия, так и внутренние, только от него зависящие факторы. Необходимо реально оценить объем необходимой информации, чтобы на его основе сделать адекватные выводы относительно потенциальных проблем и возможностей предприятия. Рекомендуемая структура данного раздела.
Характеристика состояния общеэкономической конъюнктуры
Предполагается изучение соответствующей информации с формированием выводов по следующим позициям:
данные о промышленном производстве (объем производства, его динамика, объем запасов сырья и готовой продукции, загрузка мощностей, число безработных, уровень заработной платы в промышленности и динамика производительности труда);
данные о производстве сельхозпродукции (объем производства по видам продуктов, его динамика, урожайность, уровень механовооруженности, уровень заработной платы в сельском хозяйстве и динамика производительности труда, процент обеспеченности страны собственной сельхозпродукцией);
показатели внутреннего товарооборота (оборот оптовой и розничной торговли, объем внутренних перевозок, движение товарных запасов в торговой сети, уровень цен);
показатели внешней торговли (объем экспорта и импорта, состояние платежеспособного баланса, уровень цен на международном рынке, движение золота, курс валют);
показатели кредитно-денежной сферы (эмиссия ценных бумаг, процентная ставка по заемным средствам, рентабельность предприятий, дефицит бюджета, размер инфляции, сроки прохождения платежей).
1.2. Анализ состояния дел в отрасли
Описывается история, современное состояние и перспективы отрасли, в которой работает предприятие. Оценивается роль и размеры отрасли, его структура. Коротко описывается ёмкость рынка сбыта, тенденции его роста или спада и основные конкуренты. Дается оценка вероятности появления новых потребителей производимой (продаваемой) предприятием продукции, законов и инструкций, конкурентов или, наоборот, исчезновения последних, короче говоря, любых других тенденций и факторов, которые могут позитивно или негативно повлиять на рассматриваемый бизнес. Описывается эффективность системы сбыта продукции и возможные мероприятия по его совершенствованию.
1.3.Основные сведения о предприятии
Необходимо дать историю предприятия, рассказать, как появилась идея его создания, следует охарактеризовать направления деятельности предприятия, дать информацию о его финансовых результатах (прибыльность и размеры продаж). Если предприятие имело потери в предыдущие годы, необходимо объяснение причин этих потерь и намечаемые мероприятия по улучшению финансового состояния. Следует указать юридическую форму и адрес предприятия, отметить, как эти параметры могут оказать положительное влияние на общий успех бизнеса.
Важным моментом при характеристике предприятия является такое понятие как концепция бизнеса (миссия). Под концепцией понимается общего представление о намечаемом бизнесе и тех целях, которые ставит перед собой предприниматель, начиная свое предприятие, или менеджер, которому это поручается. Поэтому итогом данного раздела плана желательно иметь общую концепцию предполагаемого бизнеса.