Маркетинг

1. Выделение товарных групп и сегментация рынка апк. Жизненный цикл товара: понятие, характеристика и особенности в апк.

Сегментация – деление рынка на целевые группы с целью достижения max эфф-сти продвижения товара. Деление происходит по следующим признакам: по предпочтению, по полу, возрасту, социальному статусу, по профессиональным навыкам и т.д. Перед сегментацией проводят исследование, опр-т потребности, выд-ют целевые сегменты, опр-т, что надо производить, в каких кол-вах. Сегментация должна проводиться по определенным признакам. Признак - это способ выделения данного сегмента на рынке. Признаки: 1) географический п-к – тут рассм-тся группы покупателей с одинаковыми предпочтениями. Ее применение необходимо, когда на рынке сущ-ют климатические различия между регионами или особенности культурных, национальных, исторических традиций. 2) демографический п-к - мощным демографическим признаком сегментации выступает возраст потребителей. Число людей в каждой возрастной группе определяет не только существующий спрос на многие виды товаров, но и перспективы его развития. Кроме возраста во многих случаях принципиально важны половые различия потребителей. 3) социально-экономический п-к - предполагают выделение групп потребителей на основе общности социальной и профессиональной принадлежности, уровням образования и доходов. Концепция жизненного цикла товаров (ЖТЦ) исходит из того, что любой товар не яв-ся вечным и рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным товаром. В АПК основная особенность построения кривой ЖТЦ заключается в сезонности его производства. В этой связи выделяется 3 стадии: 1. продукция ранних сроков созревания; 2. массовое созревание пр-ции; 3. поздние сроки созревания. Именно этим обстоятельством объясняется высокая прибыль, получаемая производителя с/х пр-ции на 1-ой и последней стадиях. При этом кривая ЖЦТ и кривая прибыли выглядят следующим образом:

_{Темп роста объема продаж}

_{1 2 3}

^время

2. Понятие и развитие системы маркетинга в апк.

Маркетинг – это один из видов творческой управленческой деят-сти с целью расширения произв-ва и торговли путем выявления запросов потребителя и орг-ции исследований, а также разработок до удовлетворения этих запросов. Система маркетинга состоит из 3 уровней управления: 1. внутренний – это потребители, они фундамент маркетинговой деят-сти. 2. второй уровень – п/п со всеми его элементами, ресурсами и взаимосвязями. 3. третий – внешнее окружение. Суть системы маркетинга в том, что п/п разрабатывает свою рыночную стратегию (комплекс маркетинга), направленную на удовлетворение потребителя, с учетом влияния окружения (внешней среды). Комплекс маркетинга опр-ет внутреннюю среду и складывается из так называемых контролируемых элементов: товара, цены, продвижение товара, вкл-я рекламу и стимулирование сбыта, и место продажи. Смысл комплекса маркетинга в том, что в зависимости от сложившегося на рынке уровня и характера потребностей, а также с учетом внешних, неконтролируемых элементов п/п опр-ет, какие товары, по каким ценам, куда и как продвигать.