7. Марк-е планир-е и исслед-е потреб-лей: мотивов покуп. Повед-я, мех-зма принятия пок-ских реш.

Мотив – нужда, к-рая заставляет чел-ка искать пути и способы ее удовлетворения. Теория Фрейда: он считал, что в основном люди не осознают реальных психологич-х сил, кот формируют его поведение и человек растет подавляя в себе множество влечений. Эти влечения никогда не исчезают и не наход-ся под полным контролем. Они проявляются в сновидениях, оговорках, невротическом поведении и навязчивом состоянии. Теория мотивации Маслоу: "пирамида потреб-стей": физиологич. потреб-сти  потреб-сти самосохранеия  соц. потреб-сти  потреб-сть в самоуважении  потреб-сть в самоутверждении. Теория Шварца: разделил все мотивы на рациональные (прибыль и экономия, снижение риска, удобство, кач-во, гарантирован. обслужив-е) и эмоциональные (я, личная власть и влияние, познание следование моде, желание быть принятым в общ-ве). Различают 3 вида моделей покупательского поведения: 1.эконом-я (поведение покуп-ля базируется на рациональности и последовательности в своих действиях); 2. социологическая (основную роль в покупательском поведении играет обществен. среда: культура, соц. класс, семья, соц. роли и статусы); 3. психологическая (на поведение влияют факторы: тип личности, самооценка, восприятие внешнего мира, жизненный опыт и др.) Исследов-е мех-зма принятия покупательских решений. Процесс покупки – продвижение товара к потреб-лю с момента когда потреб-сть в товаре возникает в сознании до того момента когда проводится оценка совершенной покупки. Процесс принятия решения о покупке: 1 этап: осознание потреб-сти (происходит под воздействием внешних и внутр. стимулов. Внешние стимулы: факторы м-га, факторы среды. 2 этап: поиск инф-ции. Виды источников инф-ции: персональные (друзья, семья, знакомые); коммерческие (реклама, продавцы); публичные (СМИ, слухи); эмпирические (основаны на опыте исп-ния этого товара). 3 этап: оценка инф-ции. 4 этап: принятие решения о покупке (факторы влияющие на принятие решений: отношение окружающих, непредвиденные обстоят-ства). 5 этап: реукция на покупку (работа по м-гу не заканчив-ся актом продажи товара. Лучшая реклама это довольный покуп-ль). Моделир-е покупательского поведения предпр-й-потребит-лей Разновидности рынков предприятия: 1. рынок товаров промышленного назначения (представляет собой совок-сть лиц и орган-ций закупающих товары, к-рые исп-ся при произв-ве др. товаров. У таких предпр-й закупки осущ-ся агентами по снабжению либо специалистами отделов материально-технич. снабжения. Процесс принятия решения о покупке товаров произв-нного назначения состоит из этапов: - осознание потреб-сти и ее описание; - поиск поставщиков; - запрос предложений; - выбор поставщика; - выдача заказа; - оценка работы поставщика). 2. рынок промежуточных продавцов (совок-сть лиц и орган-ций посредников приобретающих товары с целью дальнейшей перепродажи: предпр-я розничной и оптовой торговли). 3. рынок гос. учреждений (состоит из орган-ций осущ-ющих закупки товаров для обеспечения выполнения своих функций: школа, больница).

ЭММ

эмм1. Сущность и классификация ЭММ

ЭММ - программа вычислений, обеспечивающая нахождение наилучшего, т.е. оптимального варианта решения задачи, условия которой заданны в виде линейных систем неравенств и уравнений, подчинённых целевой оптимизации, которая также линейна. Метод мат. моделирования - совокупность приёмов и правил, обеспечивающих описание эко процессов представленных в виде структурных или развёрнутых систем мат. неравенств и уравнений. ЭММ объединяет этап познания сущности объекта, его причинно-следственных связей; кол-го описания его наиболее важных, существенных сторон функционирования этого объекта; построения и решения ЭМзадачи; реализация полученного наилучшего или оптимального решения.

Задача: освоение приемов и методов кол-ой оценки закономерностей развития отраслей, П и формирований, описание с помощью мат. выражений особенностей функционирования эко явлений, поиск лучших вариантов их развития и механизмов реализации результатов.

ЭММ задаются виде таблицы чисел связанных в единую систему функциональных ограничений различного типа. Группы ЭММ: 1. детерминистические модели – результат полностью и однозначно определяется набором независимых переменных. а) балансовые – характеризуются системой балансовых таблиц, описывающих структуру изучаемого явления. б) оптимизационные – не только описывают структуру явления но и особенности ее функционирования. -статистические – исходная информация не меняется в процессе решения задачи; -линейно динамические – исходная информация меняется в процессе решения задачи, что позволяет учесть эффект концентрации производства. 2. стохастические модели – которые описывают случайные процессы подчиненные законам теории вероятности. В этих моделях либо исходные данные, либо результат выражаются неопределенными величинами представленными в виде некоторой функции распределения. Классификация ЭММ: 1. По качеству получаемых решений: -методы оптимальных решений (симплекс метод и метод потенциалов); -методы приблеженных решений(метод аппроксимации, сетевые методы); 2. По форме описания: линейные и нелинейные; 3. По области применения: универсальные (симплекс метод) и специальные (решение узкого круга специфических задач). Этапы ЭММ: 1. постановка зад и выбор критерия оптим .Этап важен, т.к. от него во многом зависит кач-во получ. результатов (выбор и формулировка цели задачи, выбор года, по кот. б. провод. расчеты, т.е. опред., с какого рода ЭМЗ мы б. работать – краткоср., среднеср., долгосрочной, выяснение тех параметров, кот. б. определены в ходе решения задачи); 2. определ перечня перемен и огранич задачи. Базовая модель включ. след. эл-ты : переменные, ограничения, техн.-экон. коэффиц., своб. члены, коэффиц. целевой строки. Группы переменных: основные, дополнит. вспомогательные; 3. обосн-е исх. информ. Методика обоснования техн.-эк. коэффиц. зависит от цели и периода расчета. Для достоверного обоснов-я исх. инорм. необходим тщательный анализ работы п/п и умение пользоваться разл. методами во всех сопутств. расчетах. 4. построение структ. ЭММ (вводят условн. обознач.) Условн. обознач содержат три группы инф-ции: индексация, неизвест величины, извест величины. 5. разработка разверн. модели и решение задачи. Произв-ся анализ решения задачи, при необх-ти в ходе анализа м. вводиться некот. коррективы, после чего задачу вновь решают и анализируют.

эмм2. КМ в обосн-ии показ-ей разв с/х производства

Процесс обоснования инф в с/х зачастую начинается с ключевого показателя деят-ти СХП, т. е. урож-ти ЗК. Если динамика изменения этого показателя происходит достаточно закономерно и предсказуемо, предприятие гарантированно выдерживает ср. уровень технологий, то Пл урож-ти ЗК м. произвести с помощью трендовых функций (У=а₀ +а₁t, где а₁ – коэф-т регрессии урожайности за один год) и криволинейных функций y=y₀e^(a0+a1t), где у₀–ср факт урож. В сл, если пред-е развив в усл экон неопредел-ти план-ние лучше всего осущ. с пом многоф модели, в кот учитыв все факторы, в основном определяющие значение урож-ти (У=а₀ + а₁х₁+а₂х₂ +…а_nх_n), где а – постоянная величина выражающая часть результата коэф-та регрессии. (показывает на сколько единиц изменится результативный показатель при изменении факторного на 1). Далее на основе урож-ти ЗК м опред урож-ть др культур y=a₀x^a1

Затраты труда в р/в У=а₀ + а₁х₁+а₂х₂

х1 – ср факт зат-ты труда

х2 – пл урож-ть

Продуктивность жив-х

у0 – ср факт прод-ть, U – приращение урож-ти

эмм3. Модел-е, испол. и доукомплектов-я МТП

Необходимость решения МТП вызвано обст-ми: 1.Тракторы изнаш-ся - необх-сть их обновления. 2. Объем механиз-х работ изменяется как вследствие изменения технологии, так и размеров отраслей. 3. Требуется опр, какой набор техники выгоднее. 4. Испол-е техники в течение года неравномерно. 5.ориентация на полное исп-ие собст-ых тракторов. 6.на выполнение отд работы м б исп-но все наличное количество техники. 7. Необходимым условием нормального функционирования МТП является обеспеченность тракторов, как собственных так и новых, сельскохозяйственными машинами и орудиями. Решение данной задачи возможно по нескольким критериям оптимальности. Один из них – минимум затрат на эксплуатацию и приобретение техники. Следующий критерий - минимум приведенных затрат, который учитывает эксплуатационные затраты данного года и издержки на приобретение, умноженные на коэффициент эффективности техники в народном хозяйстве. Следующий критерий - минимум стоимость ГСМ. Изложенная модель может быть использована как для расчетов на отдельный год, так и на перспективу. Объемы механизированных работ определяем исходя из размеров отраслей р/в и ж/в. Наличие собственной техники определяем исходя из наличия и данных о выбытии. Напряженные периоды определяем исходя из особенностей использования техники на предприятии, которые характерны для зоны расположения предприятия и специализации хозяйства. Продолжительность рабочего периода зависит от продолжительности напряженных работ, количества выходных или праздничных и коэффициента не дождливых дней. Агротехнические сроки выполнения работ определяем исходя из опыта, рекомендаций и особенностей возделывания культур на предприятии. При определении производительности агрегата необходимо учесть параметры: коэффициент сменности, коэффициент технической готовности, коэффициент не дождливых дней, дневная производительность.

эмм4. Модел-е произ-й стр-ры предприятия

Данная модель является базовой для моделей внутрихозяйственного планир-ния. В зависимости от её постановки в процессе решения задачи мы можем получить параметры функц-ия предприятия, которые позволяют иметь полное представление как о функц-ие предприятия в целом, так и его подразделений, используемых технологиях, системе машин; кормления животных с основанием схемы зелёного конвейера. Реализация указанной задачи рассматривает: -хозяйство как единое целое, что предполагает согласование программ развития р/в и ж/в; -возможность с учётом интересов предприятия трансформации отдельных угодий, а также возможность приобретения ресурсов, их реализацию и обмен; -возможности производства и ассортимент реализованной продукции с учётом конкретных возможностей хозяйства. Модель задачи предусматривает: а) развитие основных и дополнительных отраслей хозяйства; б) равномерность использования трудовых ресурсов, в) согласование интересов развития отраслей растениеводства и животноводства. г) поддержание плодородия земли. д) выполнение договорных поставок; е) задача такого типа должна содержать группу технологических ограничений, а также ограничений по предельным размерам отдельных отраслей. Возможными целевыми функциями данной задачи может быть максимум прибыли, максимум валового и чистого дохода, максимум валовой продукции. Информация, связанная с объёмом ресурсов берётся из отчётных документов (если проводится анализ работы предприятия) или из перспективных планов и бизнес-планов. Предельные нормы скармливания определяются с учётом имеющихся рекомендаций, которые корректируются с учётом фактической информации за последние 3-5 последних лет. Основное преимущество данной модели заключается в том, что модель учитывает сложившийся уровень урожайности зерновых в хозяйстве и в районе. Урожайность других культур опред на основе соотнош урож-ти зерновых, так же с пом КМ опред-ся продук-ть жив-х.

эмм5. Моделир-е рац. кормления животных

Данная модель позволяет в полной мере учесть особенности развития животных, их кормления и формирования продуктивности. Задача решается в расчете на 1 голову или кормо-день без непосредственной связи с наличными ресурсами кормов. При составлении рационов следует учитывать 3 группы требований: Производственные требования предполагают, что рацион должен составляться на основе кормов, которые имеются в хозяйстве или поступление которых из-вне гарантируется. Зоотехнические требования учитываются с целью обеспечения условий для наращивания продуктивности животного и выражаются в следующем. В рационе кормления должно содержаться питательных веществ не ниже допустимого минимума, питат в-ва д.б. сбалансированы др с др, пит-ть отдельных кормов в рационе не должна выходить за допустимые пределы. Экономические – выражаются через критерии оптимальности: минимум стоимости рациона, минимум условной пашни для получения кормов рациона. модель примен в краткоср или операт Пл. Обоснование исходной информации: продуктивность – определяется по трендовым или автотрендовым моделям (в условиях стабильной экономики). Потребность в элементах питания определяется на базе нормативных материалов, также как и соотношение между отдельными элементами питания. Соотношение между питательностью отдельных групп кормов, их удельным весом в рационе определяется с учётом нормативных данных с корректировкой на сложившиеся условия кормления в каждом хозяйстве. Аналогично определяются и предельные объёмы скармливания отдельных кормов. Питательность отдельных кормов определяется по данным лабораторного анализа, а при расчётах на перспективу берётся на уровне нормативов. Min и max расходы кормов в натур выражении опред по данным за последние несколько лет. При опред ст-ти кормов необходимо учитывать все затраты с уч возможных трансп-х издержек.

эмм6. Понятие, этапы, классификация КМ

КМ – математическое выражение вида уравнения, описывающее процесс формирования результативного показателя под влиянием одного или нескольких факторов. Классификация КМ: -по форме описания: линейные у_х = а₀ + а₁х и нелинейные; -по количеству переменных: однофакторные и многофакторные. Этапы: 1) выбор результативного и факторных показателей. Вначале выделяем группы однородных факторов, которые являются важными в формировании результативного показателя. Выделяем факторы, характеризующие каждую из групп. Подбираем наиболее значимые факторы; 2) сбор и проверка информации. Кол-во наблюдений, 2 подхода: 1.используя статистические формулы, 2.работаем с тем материалом, который имеем. Для проверки инф на достоверность исп-ем ЗНР(вероятность появления признака тем выше, чем ближе значение к среднему- ассиметрия и эксцесс свидет-т о степени искажения инф, искаженная инф удаляется); 3) установление формы связи результативного и факторных признаков– выбор вида КМ. Подходы: логический (с использованием собственного и накопленного опыта), графический (использование поля корреляции-точечный график), аналитический (использование математических методов и соответствующих программ); 4) расчёт параметров и статистических характеристик КМ. Метод наименьших квадратов, в соответствии с которым мы подбираем такую кривую, чтобы суммы квадратов отклонений расчётных значений результативного показателя от фактических была бы наименьшей. Определяем кач-во полученной модели: определяем силу связи и её существенность. К-т корреляции: связь сильная, средняя, слабая, очень слабая, отсутствует. Существенность к-та множественной корреляции и его ошибка. Проверяем на существенность к-ты регрессии. Определяем практич. ценность полученной модели с помощью критерия Фишера. 5) использ-е полученной модели для анализа и планир-я. Анализируем к-ты регрессии, детерминации, эластичности.

эмм7. Модел-е прог. испол. удобрений

Необх-сть реал-ции данной модели базируется на след. положениях: 1.ресурсы мин. удобрений существенно ограничены, а сами удобр-я явл-тся достаточно дорогим ресурсом, что ориентирует П на максимально эфф-е их использ-е. С др. стороны в долгосрочн. перспективе П д/б ориентированы на поддерж-е экологич. равновесия, что существенно огранич-ет внес-е высоких доз мин. удобр. без провед-я целого комплекса природозащ. меропр.; 2.окуп-сть МУ под различн. с/х культуры не одинакова и существенно зависит от ур-сти; 3.эфф-ть исп-ия МУ зав от сп-бов их внесения; 4.все решать в комплексе, т.е. с учетом развития всех р/в отраслей; 5.способы внесения МУ бывают различными. В силу этого окупаемость МУ неодинакова. Реш-е задачи д/дать ответ на вопр., какие сп-бы и технологии внес-я лучше, на какой площади следует вносить удобр-я, тем или др. сп-бом; 6.состав удобрений неодинаков. Среди них есть уд-ния с полным составом осн. пит. в-в, с неполным и удобрения, содержащие только отдельн. пит. в-ва, необ. опр-ть, какое кол-во прост. и сложн. удобр. вносится. Критерии оптим. -максимум ст-сти доп. пр-кции, максимум доп. прибыли. Обоснов-е исходн. инф-ции: объём мин. удобр. опр-тся инф-цией бизнес-плана или фин. плана. Содерж-е эл-тов пит-я определяем по сопроводит. док-там. Гарантированный объём пр-кции определяем на основании договорных поставок, корм. планов и балансов. Ур-сть к-р определяем по КМ, которые д/включать такие ф-ры как дозы вносимых органич., МУ, пок-ли, хар-щие плодородие почв, ст-сть ед-цы пр-кции берём в текущ. ценах либо в ценах прогноза.