10.2 Методы ценообразования

Основой для выработки решений об установлении цен является себестоимость производства продукции, что обусловлено рядом причин:

- в связи с широкой номенклатурой производимых и продаваемых товаров организация не имеет возможности проводить анализ потребительского спроса и динамики маржинальных затрат по каждой товарной позиции;

- метод определения цены на основе затрат прост в применении;

- понесенные затраты являются лучшей базой для расчета прибыльности организации. В долгосрочном периоде доходы организации должны превышать ее затраты.

На практике организации осуществляют ценообразование по принципу «затраты плюс наценка». Поскольку в долгосрочном периоде доходы от продаж должны покрыть все затраты организации, при ценообразовании чаще всего применяют полные производственные или полные общие затраты. Наценка на конкретный товар отражает уровень прибыли, включенный в цену единицы данного товара.

Пример.

Предприятие собирает автомобильные моторы из деталей, закупленных у других предприятий. Суммарные затраты на производство 14750 моторов и затраты на один мотор за предыдущий год составили:

Показатели	Суммарные затраты	Затраты на единицу
Переменные производственные затраты: прямые материальные затраты прямые трудовые затраты переменные общепроизводственные затраты Итого переменные производственные затраты	88500 66375 44250 199125	6 4,5 3 13,5
Постоянные общепроизводственные затраты Коммерческие, общие и административные расходы: коммерческие расходы общие расходы административные расходы Итого коммерческие, общие и административные расходы	154875 73750 36875 22125 132750	10,5 5 2,5 1,5 9
Всего затрат	486750	33

В течение отчетного периода не ожидается изменения затрат на единицу продукции. Желаемая величина прибыли, которую предприятие хочет достичь в этом периоде – 110625 руб. Общая стоимость активов предприятия составит 921875 руб. Ожидается, что рентабельность активов составит 12 %.

1. Ценообразование по методу переменных затрат

Данный метод состоит в том, что рассчитывается процентная надбавка к переменным производственным затратам для каждого вида продукции.

Метод целесообразно применять:

• стоимость активов вовлеченных в производство каждого вида продукции в компании одинакова

• отношение переменных затрат к остальным производственным затратам одинаково для каждого вида продукции

Для расчета применяются две формулы:

% надбавки = (желаемая величина прибыли + суммарные постоянные производственные затраты + коммерческие, общие, административные расходы)/ суммарные переменные производственные затраты

Цена на основе = переменные производственные затраты на ед. + (% надбавки * переменные производственные затраты на единицу)

Процентная надбавка к переменным производственным затратам должна покрывать всю сумму затрат и желаемой прибыли.

% надбавки = (110625 + 154875 + 132750) : 199750 = 200%

Цена – 13,5 + (13,5 * 200%) = 40,50 руб.

Цена продажи должна быть 40,50 руб., чтобы покрыть все затраты и получить желаемую прибыль.