4.3 Ценообразование на мировых товарных рынках

На мировом товарном рынке цены устанавливают крупные национальные компании, участвующие в международных товарных сделках в сложившихся центрах международной торговли. Как правило, это относительное ограниченное количество фирм. К разряду мировых относятся цены, по которым осуществляется множество крупных коммерческих сделок в одной из свободно конвертируемых валют. Как правило, в долларах, марках ФРГ, иенах, фунтах стерлингов, французских или швейцарских франках. Мировые цены могут быть по своему характеру монопольными, олигопольными, монопольно-конкурентными и полипольно-конкурентными, если в сделках доминируют фирмы-продавцы.

При доминировании фирмы-покупателя, цены превращаются в монопсонные, олигопсонные или полипсонные. Монопольная (монопсонная) цена отражает абсолютное доминирование на рынке одной фирмы-продавца (покупателя). Признак монополизма - способность фирмы устанавливать цену на желательном для нее уровне (предельно высоком при продажах и предельно низком - при покупках). Например, на мировом рынке алмазов монополистом является компания "Де Бирс" (ЮАР). Но в целом чистых монопольно-рыночных структур немного.

Основными видами международных рыночных структур являются олигополия (олигопсония) и монополистическая (монопсонистическая) конкуренция. Монопольно-конкурентное ценообразование распространено на рынках товаров личного потребления, отраслей легкой и пищевой промышленности. Важное значение имеют не только особые качества товара, но и рекламма, условия продажи и послепродажного обслуживания. Если черты монополизма носят временный характер, то наличие большого числа фирм исключает как олигопольный сговор между ними, так и возможность диктовать свои цены покупателю (производителю). На долгосрочном временном интервале появляется тенденция трансформации монопольно-конкурентного механизма ценообразования в полипольно-конкурентный.

Полипольно-конкурентная рыночная структура, как и чисто монополистическая, встречается в международной торговле достаточно редко. В основном она представлена товарами сельскохозяйственной группы, туристическими и образовательными услугами. С точки зрения ассортимента предлагаемых товаров, их качества и цены полипольно-конкурентная рыночная структура обладает максимальной эффективностью. Наличие мощного государственно-институционального фактора в механизме мирового ценообразования способствует формированию трех уровней мировых цен: 1) цен по обычным коммерческим сделкам в валюте любого типа, 2) цен по клиринговым соглашениям, 3) цен по программам международной помощи.

Наиболее адекватным реальному состоянию экономики цены первого уровня, которые учитывают не только соотношения спроса и предложения, но и валютные курсы. Клиринговое ценообразование используется странами, испытывающими затруднения с инвалютными ресурсами. Цены по программам международной помощи носят условный характер. Как правило, устанавливаются на уровне затрат, а иногда и ниже последних. Ценообразование на мировом товарном рынке определяется теми же факторами, что и на внутринациональном. Отличие состоит в использовании в качестве денег определенной национальной или международной валюты, доминированием юридических, а не физических участников, наличием большого числа международно-государственных договоров, соглашений и норм, активное участие национального государства как субъекта мирового рынка.

Основными факторами, влияющими на величину и динамику мировой товарной цены являются: -величина предельной полезности товара; -величина предельных затрат на производство товара; -степень соответствия объема платежеспособного спроса и товарного предложения; -степень монополизации рынка; -уровень наукоемкости товара; -степень новизны товара; -степень государственного контроля; -степень международной привлекательности национальной валюты; -степень либерализации международного товарного рынка. В 1948 году средневзвешенная ставка таможенных тарифов достигала 40% стоимости импорта, в 2000 году-2,8%; -степень взаимозаменяемости товаров; -масштаб сопутствующих услуг: техническое обслуживание, шеф-монтаж, гарантийный ремонт, поставка зап. частей и т. д. При экспорте оборудования стоимость услуг может достигать 60% в цене товара.

Условно все множество цен мирового товарного рынка можно разделить на 2 группы: цены товаров обрабатывающей промышленности и цены на сырьевые товары. Основным фактором, формирующим цены на товары сырьевой группы является соотношения спроса и предложения, сложившееся в данный момент времени. Это соотношение определяет тот уровень издержек, который достаточен для удовлетворения данного объема платежеспособного спроса. Как правило, цены на товары обрабатывающей промышленности мирового рынка ниже цен аналогичных товаров внутринационального, а на товары сырьевой группы - выше.

Объясняются такие пропорции несколькими причинами: 1) наличием тарифных и не тарифных ограничений, отделяющий международный рынок от национального; 2) выходом на международный рынок наиболее конкурентноспособных национальных фирм, доминирующих на внутреннем рынке. Они имеют возможность установить здесь более высокие цены на аналогичный товар по сравнению с мировыми. Более жесткая конкуренция, существующая на международном рынке способствует формированию цен не по усредненным затратам поставщиков и единой норме прибыли, а по издержкам лидирующих фирм-поставщиков, которые обладают сравнительным преимуществом в сфере производства.

Высокий уровень индивидуализации субьектов международного рынка ведет к продаже одного и того же товара различным производителям по различным ценам, чему способствует индивидуальный характер формирования цен на машины и оборудование, доминирования в этой сфере олигопольной и монопольной рыночных структур. Производство основных видов товаров обрабатывающей промышленности предполагает учет реакции вероятных конкурентов. Чтобы предотвратить появление на рынке конкурирующего товара, фирмы разных стран договариваются о цене будущего товара, обьемах его выпуска и своих "рыночных нишах". Элементарной формой договоренности выступает международное картельное соглашение.

В торговле товарами личного потребления доминирующей рыночной структурой является полиполистическая конкуренция, когда механизм ценообразования аналогичен внутринациональному. Конкурирующие фирмы-поставщики ориентируются на производство товаров по эффективным технологиям с минимальными затратами на единицу потребительной стоимости товара. На таких принципах ценообразования функционируют международные рынки продовольственных товаров, одежды и обуви. При устойчивом производстве товаров-заменителей основной рыночной структурой становится монополистическая конкуренция. Особенность состоит в том, что элементы монополизма носят ограниченный и временный характер, границы "товарных ниш" подвижны и изменчивы.

На сырьевые товары мировые цены формируют его основные экспортеры, импортеры заподноевропейских рынков и крупнейшие торговые биржи. Так, мировую цену на алюминий определяют канадские фирмы, каучука- Сингапурская биржа, пушнины - Нью-Йоркский и Лондонский аукционы. Цены на товары машиностроительных фирм устанавливаются индивидуально на основе двусторонних контрактов. Поэтому они получили название "контрактных" и являются коммерческой тайной. Принципиальная схема образования мировых цен на товары обрабатывающих отраслей промышленности включает базисную цену, с которой предоставляются льготы, производятся скидки.

Ценовая скидка- коррекция базисной цены с поправкой на состояние рынка, условия контракта. Существует более 40 видов различных скидок, а их удельный вес к базисной цене может достигать от 2 до 30% и более. Наибольшее распространение получили скидки: -за объем покупки. Экспортер может продать при соответствующем масштабе сделки по цене, меньшей первоначальной на 20-30%; -за уникальность импортера. Скидка может достигать 10-15% первоначальной цены; -за покупку внесезонного товара; -за продажу посреднику (диллерская скидка). Справочные цены - цены продавца. Публикуются в справочниках, бюллетенях, в переодической печати, в компьютерных сетях. Это, как правило, цены товаров сырьевой группы, не котирующихся на биржах: на нефть, нефтепродукты, на черные, отдельные виды цветных металлов, на товары химических отраслей. Они характеризуют состояние "открытых" рынков.

Цены "закрытых" рынков формируются в условиях "особых" отношений между экспортером и импортером. Применяются во внутрифирменной торговле, при заключении "преференциальных" (льготных) соглашений, а также во взаимоотношениях с международными экономическими организациями. Биржевые цены устанавливаются на сельскохозяйственные товары и полуфабрикаты: зерно, хлопок, сахар, кофе, какао, а также каучук, энергетические и смазочные материалы, металлы. Поскольку удельный вес стоимости товаров машинотехнической группы в общем объеме международной торговли превышает 40%, то основной формой международной цены является контрактная, а доминирующей рыночной структурой - олигопольная. Для контрактной цены важной характеристикой является способ ее фиксации в контракте: 1) твердый; 2) последующая фиксация; 3) подвижный; 4)скользящий. Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не может быть изменена в течении срока его действия.

Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта. В контракте устанавливается только время фиксации и принцип ценообразования. При сделках на биржевые товары фиксируется биржа, по котировкам которой устанавливается цена, а также срок, в течении которого покупатель обязан уведомить продавца о своем намерении определить цену в контракте. Такие сделки называют онкольными. Подвижная цена- это цена, которая зафиксирована при заключении контракта, но которая может быть пересмотрена в связи с изменением рыночной коньюктуры. Допустимое отклонение фактической цены от контрактной находится в пределах 2-6%. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам. Скользящая цена-цена, устанавливаемая при пересмотре контрактной до окончания срока действия договора. При этом в контракте могут быть зафиксированы ограничительные условия: пределы возможного изменения цены, обозначены виды расходов цены которых не меняются, установлены пределы времени применения скользящей цены.

Отношение динамики цен экспортных товаров к динамике цен импортных товаров называется "условия торговли". Для экспoртно ориентированных экономик коэффициент условий торговли больше 1, а для стран с импортозамещающей экономикой - меньше единицы. На характер динамики цен мирового рынка влияют фазы экономического цикла. В фазах оживления и подъема цены растут, а в фазах депрессии и кризиса - снижаются. Наиболее тесная зависимость между фазами цикла и ценами на сырьевые товары и потребительские товары длительного пользования. Объясняется тем, что период времени, необходимый для их производства, также как и размеры запасов, относительно невелик.

Производство инвестиционных машинотехнических товаров предполагает значительный рабочий период. Кроме того, оно осуществляется на основе долгосрочных заказов и предполагает значительные производственные запасы. Поэтому при смене фаз цикла цены будут реагировать на изменение коньюнктуры с определенным запаздыванием (лагом). Имеет значение и тот факт, что число покупателей машинотехнических товаров меньше потребителей сырья и тем более товаров длительного личного пользования. На динамику мировых цен оказывает влияние действия национальных правительств. Правительства могут для поддержки экспортеров снизить налоги, предоставить льготные кредиты, повысить импортные пошлины.

В 30-е годы ХХ в. уровень импортных тарифов в 10 ведущих странах достигал 32%, после Второй Мировой войны- 16%, в конце 80-х годов 6,3%. В развивающихся странах средний уровень импортных тарифов выше примерно в 3 раза. Только с помощью государственных финансов экспортеры могут на некоторых товарных рынках устанавливать цены значительно ниже цен внутреннего рынка. Такие цены получили название демпинговых. Убыток, получаемый экспортерами от торговли по демпинговым ценам, возмещается за счет сверхдоходов от продажи аналогичных товаров по монопольно высоким ценам на внутреннем рынке, а также за счет дотаций из государственного бюджета. Длительная продажа по демпинговым ценам ведет к снижению уровня жизни для населения страны происхождения фирмы-экспортера, а для населения страны ввоза демпингового товара - безработицу и сокращение товарного выпуска.

Правовой базой борьбы с ценовой демпинговой политикой является Антидемпинговый кодекс - международный документ, принятый в 1967 г. Для борьбы с недобросовестной конкуренцией на мировых товарных рынках могут использоваться как тарифные, так и нетарифные методы государственного регулирования. Одним из наиболее эффективных методов является антидемпинговая пошлина. Ее размер должен быть достаточным для компенсации ущерба, который мог быть нанесен экономике, импортирующей товары по демпинговой цене. Поскольку мировой товарный рынок представлен множеством субъектов, экспортирующих часть товаров национальной экономики, то на уровень мировой цены влияют инфляционные процессы, свойственные данным национальным хозяйствам. Первоначально инфляционный рост цен способствует росту экспорта, т. к. покупатели стремятся создать максимально возможные запасы. Однако дальнейший рост цен ведет к росту затрат и снижению международной конкурентоспособности товара. В случае, если темп инфляции в стране фирмы - экспортера выше, чем в стране- импортере, то конкурентное преимущество получает фирма-поставщик. Если же темп инфляции выше в стране-импортере, то последняя получает возможность уменьшить затраты на импорт товара.

Чтобы понизить степень риска при ведении торговых операций на мировых рынках его участники разрабатывают маркетинговую ценовую стратегию, целью которой является определение вероятной амплитуды ценовых, и курсовых колебаний. Существует несколько типов ценовых стратегий. Стратегия "снятия сливок". Основывается на установлении высоких цен. Она применяется относительно товаров-новинок, защищенных патентами, когда спрос превышает предложение, а фирма занимает монопольное положение. Стратегия низких цен. Основывается на установлении максимально низких (но не демпинговых) цен для стимулирования спроса, расширения своего сегмента мирового рынка. Перспективными являются те товары, в производстве которых наблюдается сокращение затрат.

Стратегия дифференцированных цен. Основывается на создании шкалы возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков. Применяется в зависимости от цели избранной стратегии: расширить или удержать свой сегмент рынка. Стратегия единых цен. Используется при реализации товара по каталогам, образцам, через каналы посылочной торговли. Стратегия ценового лидера. Используется фирмами, у которых отсутствуют разработки своей ценовой стратегии. Стратегия "убыточного лидера". Используется на последней стадии жизненного цикла товара, когда другие стратегии применять тяжело. Содержание ее - продажа товара-лидера, входящего в комплекс товаров, по низким ценам, а остальных- по монопольно высоким ценам. Таким образом, механизм ценообразования на мировых товарных рынках обеспечивает реализацию закона стоимости на международном уровне.