Иллюстрация этапности процесса создания новой продукции

Новый товар должен отвечать потребностям, которые формируются к моменту выхода товара на рынок.

При разработке нового товара необходимо соблюдать два условия:

1. Прогнозировать и активно формировать новые потребности, поскольку главное в концепции не производственные процессы (хотя они очень важны), а именно точное прогнозирование будущего спроса;

2. Сокращать срок между выдвижением идеи и выходом нового товара на рынок.

Среди основных условий концепции нового товара первым называют – наличие творческих квалифицированных специалистов, представляющих все основные подразделения организации и работающие под общим руководством менеджера (директора по маркетингу)

С помощью продуманного плана разработки и внедрения нового товара персонал организации должен в целом получить ясное представление о рыночных возможностях нового товара, необходимых затратах на его создание и маркетинг, ожидаемых прибылях.

Качество – это совокупность характеристик товара в понятие качества входит:

1, Технико-экономические показатели;

2. Надежность и долговечность;

3. Соответствие предполагаемому назначению;

4. Экологичность – (соответствие требованиям защиты окружающей среды;

5. Эргономичность – учет свойств и особенностей человеческого организма;

6. Эстетичность – (внешняя форма и вид, привлекательность)

Качество – это то, что считает таковым потребитель, а не производитель

Классификация товаров

1) По цели применения товары подразделяются:

-товары, предназначенные для удовлетворения личных потребностей людей т.е потребительские товары;

- товары, используемые для продолжения производства других товаров или товары производственного назначения (средства производства).

Потребительские товары подразделяются на три категории:

• Товары краткосрочного пользования, используемые один или несколько раз (мыло, мясо, спички);

• Товары длительного пользования – используются многократно (автомобили, холодильники, одежда, обувь);

• Услуги – это действия, приносящие человеку полезный результат или удовлетворение. Услуги являются объектом продажи (ремонт часов, пошив одежды, стрижка). Услуги являются неосязаемы. Это значит, их нельзя транспортировать, хранить, упаковывать.

2) Классификация потребительских товаров основана на поведении потребителей (3 категории):

• Товары повседневного спроса – это товары, которые мы покупаем часто, не задумываясь и с минимальными усилиями на их сравнение между собой – спички, хозмелочи, канцелярские товары;

• Товары тщательного выбора – товары, при покупке которых мы сравниваем их качество, цену, внешнее оформление с аналогичными товарами – одежда, мебель, электробытовые товары. Потребитель прикладывает усилия по поиску таких товаров, пока не находит подходящий товар;

• Престижные товары - это товары. Которые обладают уникальными характеристиками или ассоциируются с названием известной фирмы-производителя

Тема: Цена

1. Цена. Виды. Функции. Ценовая политика

2. Стратегии ценообразования.

3. Основные подходы к ценообразованию. Политика ценообразования

Цена – это денежное выражение стоимости товара. Цена является важнейшим элементом комплекса маркетинга.

Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Рассмотрим на примере:

Необходимо реализовать определенную партию товара (не просто реализовать, а как можно быстрее) для того. чтобы возместить затраты, получить прибыль, достаточную для расширения производства.

Первый путь – последовательный (производится партия товара и реализуется через собственный магазин). Производить следующую партию Вы сможете только тогда, когда продадите эту, получите определенную сумму денег и опять вложите ее в производство, а тем временем производство стоит и приносит убытки.

Второй путь – параллельно-последовательный. Производство – реализация через розничные магазины одновременно мелкими партиями. Преимущества – сокращается время реализации, но пока идет реализация – предприятие стоит.

Третий путь – параллельный. Производство – продажа партии оптом одному торговцу. Время реализации сокращается до минимума, процесс производства непрерывен.

Таким образом, массовый товар проходит три стадии товародвижения:

ПРЕДПРИЯТИЕ – ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ – РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ – ПОТРЕБИТЕЛИ

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют три основных вида цен:

ОТПОВЫЕ ЦЕНЫ ПРЕДПРИЯТИЙ (отпускные цены);

ОПТОВЫЕ ЦЕНЫ ПРОМЫШЛЕННОСТИ (торговли);

РОЗНИЧНЫЕ ЦЕНЫ

Оптовая цена предприятий (отпускная цена) – цена, с которой товар выходит с предприятий, она состоит из себестоимости товара и прибыли предприятия (если себестоимость 100 т.р., прибыль 20 т.р., то отпускная цена 120 т.р.)

Оптовая цена промышленности – это цена, которая включает в себя себестоимость, прибыль и снабженческо-сбытовую скидку (оптовую скидку) – цена на услугу по снабжению и сбыту – возмещает издержки по снабж.сбыт. операциям и дает прибыль.

Розничная цена – цена, по которой товар приходит к конечному потребителю. РЦ отличается от ОП.Ц. на величину торговой скидки.

Торговая скидка – это цена за услугу по реализации товаров конечному потребителю. Она должна обеспечить возмещение затрат торговли (первая часть скидки) и дать прибыль (вторая часть торговой скидки).

Ценообразование – процесс формирования и изменений цен, их структуры, уровня и отношений.