- •Тема: Сущность и принципы маркетинга
- •6. Полноценный спрос - организация удовлетворена своим торговым оборотом.
- •3)Управление маркетингом осуществляется с позиций 5 –ти разных подходов.
- •Раздел 1 Маркетинг как концепция управления. Тема 1.1 Объекты маркетинговой деятельности
- •1) Объекты маркетинга:
- •6. Полноценный спрос - организация удовлетворена своим торговым оборотом.
- •Тема Концепции рыночной экономики
- •2) Потребители
- •Тема Маркетинговый процесс
- •Задачи: Задачи маркетинга разнообразны, их можно классифицировать в 2 группы:
- •Тема Конкурентная среда маркетинга
- •Конкуренция – это соперничество, соревнование между товаропроизводителями на рынке за более выгодные условия производства и сбыта товаров для получения максимально возможной прибыли.
- •Конкурентные преимущества и их источники
- •Ресурсы (потенциал)
- •Умение продуктивно их использовать (стратегии).
- •Конкурентные стратегии. Примеры их реализации
- •Дифференциация продукции, получение конкурентных преимуществ
- •Конкуренция
- •Конкурентоспособность товара
- •Как же повысить конкурентоспособность товара?
- •Сегментация рынка Процесс анализа потребителей
- •Позиционирование (Как мы можем убедить потребителей приобрести товар у нас, а не у конкурентов?)
- •Условия эффективной сегментации рынка
- •Процесс сегментации
- •Переменные сегментации
- •Географические/демографические (кто потребители - это фактические данные);
- •Психографические и поведенческие (что думает потребитель и как он действует).
- •О чем свидетельствуют разные критерии и мнения о цене товара? приоритезация потребителей (Кого хотим видеть нашими потребителями?)
- •Высокие
- •Целенаправленный отбор
- •Вопросы для закрепления:
- •Позиционирование (Как убедить потребителей приобрести товар у нас, а не у конкурентов?) Позиционирование
- •Дифференциация продукции, получение конкурентных преимуществ
- •Следствия непонимания нужд потребителей
- •Анализ потребителей и позиционирование товара
- •Вопросы для закрепления:
- •Тема Средства маркетинга
- •Создание потребительных ценностей
- •Доставка ценностей потребителю
- •Элементы инструментального уровня управления маркетингом
- •Объём реализации
- •Характеристики рынка товара и их изменение на протяжении жизненного цикла
- •3. Разработка нового товара.
- •Основные маркетинговые принципы процесса разработки нового товара:
- •Иллюстрация этапности процесса создания новой продукции
- •При разработке нового товара необходимо соблюдать два условия:
- •Качество – это совокупность характеристик товара в понятие качества входит:
- •Классификация товаров
- •1) По цели применения товары подразделяются:
- •Тема: Цена
- •Функции цены:
- •2) Стратегии (задачи) ценообразования
- •2) Стратегия прочного внедрения на рынок.
- •3) Стратегия цен со скидками и зачетами
- •5) Стратегия установления цен для стимулирования сбыта
- •3) Подходы к ценообразованию
- •Дифференцированное ценообразование и скидки
- •Стратегии адаптации цен
- •Осуществляется в следующих формах:
- •Политика ценообразования
- •Вопросы для закрепления:
- •Тема: Сбытовая политика
- •Выделяют прямые и косвенные каналы.
- •Выгодность (преимущества) прямого канала:
- •Каналы сбыта характеризуются длиной и шириной.
- •3) Функции сбыта
- •Формирование эффективных каналов сбыта
- •Стимулирование сбыта
- •Чаще всего используют следующие методы стимулирования:
- •Вопросы для закрепления:
- •Функции сбыта Функции, выполняемые участниками эффективных систем сбыта, следующие.
- •Структура канала сбыта Каналы сбыта характеризуются длиной и шириной.
- •Зависимость цены товара от длины канала сбыта
- •Розничник
- •Произво-дитель продукции
- •Формирование цены товара конечного потребителя
- •Согласование интересов участников канала сбыта
- •Формирование эффективных каналов сбыта
- •Чаще всего используют следующие методы стимулирования:
- •Стратегии притягивания и проталкивания Вопросы для закрепления:
- •Маркетинговые исследования
- •Основными задачами маркетинговой информационной деятельности являются:
- •К субъектам информационной деятельности относят:
- •2) Маркетинговые исследования
- •Принципы проведения маркетинговых исследований:
- •Цели проведения исследований:
- •Источники получения данной информации могут быть:
- •Методы сбора первичной информации:
- •К вторичной информации относят:
- •Основные методы маркетингового исследования:
- •Планирование выборки (определение контактной аудитории).
- •Случайные и смещенные выборки
- •Сбор информации
- •Анализ информации
- •Представление результатов
- •Тема: Продвижение
- •Продвижение. Основные этапы продвижения.
- •Структура методов продвижения. Стратегии продвижения
- •1 Этап продвижения - определение цели и задачи продвижения
- •4 Этап – выбор наиболее эффективного метода продвижения Структура методов продвижения товара
- •Основными целями рекламы являются:
- •Поддержка продаж или стимулирование сбыта:
- •Преимущества:
- •Недостатки:
- •5 Этап – каждый вид продвижения должен применяться по назначению в соответствии с теми ограничениями, которые он сам на себя налагает
- •Оценка эффективности продвижения позволяет:
- •5 Этап – каждый вид продвижения должен применяться по назначению в соответствии с теми ограничениями, которые он сам на себя налагает
- •Оценка эффективности продвижения позволяет:
- •Тема: Маркетинговые исследования
- •Основными задачами маркетинговой информационной деятельности являются:
- •К субъектам информационной деятельности относят:
- •2) Маркетинговые исследования
- •Принципы проведения маркетинговых исследований:
- •Цели проведения исследований:
- •Источники получения данной информации могут быть:
- •Методы сбора первичной информации:
- •К вторичной информации относят:
- •Основные методы маркетингового исследования:
- •Планирование выборки (определение контактной аудитории).
- •Случайные и смещенные выборки
- •Сбор информации
- •Анализ информации
- •Представление результатов
- •Самостоятельная работа студентов
- •Задание
- •Дайте ответы на следующие вопросы:
- •Способны ли Вы самостоятельно вести дело?
- •Умеете ли вы обращаться с деньгами?
- •Урок – лекция
- •С этой целью используются следующие приемы:
- •Формы и методы конкуренции
- •1) Ценовая – применяется в соперничестве между фирмами-монополистами. Виды ценовой конкуренции: открытая и скрытая. Открытая – предполагает снижение цен и используется:
- •Предоставление условий продаж осуществляется путем:
- •Принципы и функции маркетинга
- •Задачи, решаемые в пределах маркетинговых функций: Функции Решаемые задачи
- •Цели и методы маркетинга
- •Понятие товара
- •Между покупателем и потребителем существуют следующие различия:
- •Изучение потребителей
- •Факторы, влияющие на поведение покупателя:
- •Концепция жизненного цикла товара
- •Поиск и отбор идей новых товаров
- •Определение концепции нового товара
- •Разработка товара
- •Вывод нового товара на рынок
- •Слагаемые коммерческого успеха товара
- •К элементам упаковки относятся:
- •К упаковке предъявляются следующие требования:
- •Товарная политика
- •Цели товарной политики:
- •Характеристики Товарного ассортимента
- •Пути реализации товарной политики
- •Цели и задачи исследования рынка
- •Участники рынка
- •Изучение рынка обеспечивает:
- •Спрос и предложение. Рыночное равновесие
- •Изучение конкурентов
- •Сегментация рынка
- •Понятие и сущность маркетинга
- •Структура современного маркетинга
- •Состояние спроса и типы маркетинга
- •Политика цен
- •Цены и ценовая политика в маркетинге
- •Факторы, влияющие на уровень цены:
- •Методы установления цен в маркетинге:
- •2. С ориентацией на спрос.
- •3. С ориентацией на конкуренцию (закрытые торги).
- •Коммуникационная политика в маркетинге (цели, задачи и правила коммуникационной политики)
- •В практике маркетинга используются различные виды рекламы:
- •Персональные продажи
- •Стимулирование сбыта (мероприятия стис)
- •Мероприятия "Паблик Рилейшнз"
- •К мероприятиям пр относятся:
- •Сущность сбытовой политики в маркетинге
- •К основным элементам системы сбыта относятся:
- •В практике маркетинга различают различные системы сбыта:
- •Формирование каналов распределения
- •Организация продажи товаров
- •Критерии имиджа предприятий торговли среди потребителей
- •Критерии выбора предприятий торговли предприятием-поставщиком
- •Прямой маркетинг
- •Направления (виды) прямого маркетинга):
- •Товародвижение
- •Факторы, влияющие на уровень обслуживание:
- •Ситуации для анализа
- •Способы товародвижения
- •Система маркетинговых стратегий предприятия
- •Портфельные стратегии
- •Стратегии роста
- •Лидерство в нише
- •Матрица конкурентных преимуществ
- •Планирование маркетинга
- •Определение затрат на маркетинг
- •Контроль в маркетинге
- •Формы контроля:
- •При контроле прибыльности различают следующие виды затрат:
- •Поведение потребителей
3) Подходы к ценообразованию
Выделяют следующие подходы к ценообразованию: основанные на себестоимости; основанные на анализе цен конкурентов и рынка; основанные на потребительной ценности.
При реализации подхода основанного на себестоимости (затраты на сырье, материалы, энергию, на износ основных средств (амортизация), заработную плату) - необходима информация о всех затратах производства, а цена товара отражает стоимость его производства. Установление цены происходит по формуле "издержки + прибыль" основано на калькуляции полной себестоимости продукции (единицы) с добавлением прибыли как % сверх издержек, т.е. по уровню рентабельности данного вида продукции.
Преимущество такого ценообразования заключается в том, что издержки производства легче определить, чем спрос, т.к. методика калькуляции достаточно разработана, проста и удобна.
Недостатком – игнорирование спроса, а поэтому существует вероятность потери прибыли.
Подход, основанный на анализе цен конкурентов и рынка, предполагает ценообразование исходя из результатов анализа цен на аналогичную продукцию. Такое ценообразование, с позиций маркетинга, более предпочтительнее, так как товары с одинаковыми потребительными свойствами целесообразно продавать по аналогичным ценам. При этом следует учитывать, что одна и та же продукция в разных сегментах потребителей имеет разную ценность, поэтому необходимо уделять существенное внимание информированию каждого сегмента о существенных для него потребительных ценностях реализуемой продукции. Повышение цен по отношению к ценам конкурентов здесь возможно, если потребитель осознаёт повышенную ценность реализуемого изделия.
- Закрытые торги – заключается в приглашении поставщиков (производителей, строителей) к участию в торгах на поставку определенного вида товара (строительство объекта). Их предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены представляют заранее в опечатанном конверте, после вскрытия которого принимается предложение с наименьшей ценой как наиболее выгодное для покупателей.
Определение цены по затратам производителя наиболее распространено в практике любой организации.
Формула для расчета цены: Ц=С+П+Н,
где С – себестоимость продукции;
П – нормативная или расчетная прибыль;
Н – надбавки (скидки) к цене
Подход, основанный на потребительной ценности продукции, предполагает ценообразование исходя из результатов анализа потребителей для определения их представлений о потребительной стоимости товара, то есть экономической полезности товара. Следует определить и назначить такую цену товара, которая максимально близка к экономической оценке его ценности, определяемой потребителями. Потребитель платит за изделие не больше, чем ту сумму, в которую он его оценивает. Данный подход предполагает необходимость понимания нужд, потребностей, мнений и предпочтений потребителей. Поэтому чем тщательнее сегментация рынка и ориентация продукции на конкретного потребителя, тем ближе экономическая оценка ценности изделия, производимая потребителями, к цене производителя. Этот принцип следует учитывать при ценообразования на основе ценности изделия. Если цена, относительно оценки ценности, занижена, то производитель теряет в прибыли, если завышена, – продукция оказывается невостребованной.