Вопрос 66. Трансфертная цена требования к ней предъявляемые

Установление трансфертной (внутрифирменной) цены должно отвечать следующим основным требованиям:

♦ способствовать достижению производственным предприятием намеченных целей и обеспечивать гармоничное сочетание целей подразделения с общими целями организации;

♦ быть гибкой и равнозначной для менеджеров разных уровней управления;

♦ способствовать сохранению автономности, позволяющей руководителям как продающих, так и покупающих подразделений управлять ими на децентрализованной основе;

♦ быстро реагировать на изменяющиеся условия внутреннего и внешнего рынков, давать возможность направлять прибыли туда, где они найдут лучшее применение;

♦ соответствовать требованиям законодательства;

♦ содействовать развитию кооперации между структурными и региональными типами производств.

Вопрос 67.

Внешнее ценообразование. Основная его цель — определить такую цену на реализуемую продукцию, которая позволит достичь объема продаж, максимизирующего прибыль. В процессе ценообразования следует учитывать множество внутренних и внешних факторов: рекламу и маркетинг, упаковку, послепродажное обслуживание, сроки доставки, надежность поставщиков, условия кредита. На первый взгляд такое ценообразование должно изучаться в рамках другой дисциплины —маркетинга. Но мы рассмотрим только те методы ценообразования, в основе которых заложена информация, сформированная в бухгалтерском управленческом учете, в частности следующие:

1. Ценообразование на основе переменных затрат. Процесс установления цены включает в себя два этапа. На первом этапе определяется процент наценки для каждого вида продукции:

Процент наценки = (Желаемая величина прибыли +

+ Суммарные постоянные производственные затраты +

+ Коммерческие, общие, административные расходы) :

: Суммарные переменные производственные затраты. (8.2)

Уже на втором этапе определяется цена:

Цена = Переменные производственные затраты на единицу продукции + (Процент наценки х Переменные производственные затраты на единицу продукции). (8.3)

Данный метод может использоваться при соблюдении следующих условий: стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции, в организации одинакова и отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.

2. Ценообразование на основе валовой прибыли. Определение цены этим методом также проводится в два этапа.

На первом определяется процент наценки:

Процент наценки = (Желаемая величина прибыли +

+ Коммерческие, общие, административные расходы) :

: Суммарные производственные затраты. (8.4)

На втором этапе определяется цена на основе валовой прибыли: Цена = Суммарные производственные затраты на единицу продукции + (Процент наценки х Суммарные производственные затраты на единицу продукции). (8.5)

Цена, сформированная на основе валовой прибыли, должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть затраты, которые не учтены при расчете валовой прибыли (валовая прибыль — это разница между выручкой и себестоимостью реализованной продукции).

3. Ценообразование по методу рентабельности продаж. Расчет цены проводится с использованием двух формул.

Процент наценки = Желаемая величина прибыли :

: Суммарные затраты;

Цена на основе рентабельности продаж = Суммарные затраты на единицу продукции + (Процент наценки х Суммарные затраты на единицу продукции). (8.6)

Этот метод ценообразования позволит достичь наилучшего результата, если все затраты будут распределены по видам продукции.