19. Бостонская матрица

В основе БМ или матрицы роста/доли рынка лежит модель жизн. цикла товара, в соот-вии с кот. товар в своем развитии проходит 4 стадии: выход на р-к (товар-«проблема»), рост (товар-«звезда»), зрелость (товар—«дойная корова») и спад (товар-«собака»). При этом денеж. потоки и прибыль п/п-тия также меняются: отрицат. прибыль сменяет­ся ее ростом и затем постепен. снижением. Бостон. матрица концентрируется на полож. и отриц. денеж. по­токах, кот. ассоциир-ся с различ. бизнес-единицами п/п-тия или его продуктами. Номенклатура выпускаемой п/п-тием продукции анализ-ся на основе дан. матрицы, т. е. опр-ся, к какой позиции указанной матрицы можно отнести кажд. вид продукции п/п-тия. В основе матрицы БКГ лежат 2 гипотезы: •Первая гипотеза основана на эффекте опыта и предполагает, что существенная доля рынка означает наличие конкурентного преимущества, связанного с уровнем издержек производства. Из этой гипотезы следует, что самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность при продаже по рыночным ценам и для него финансовые потоки максимальны. •Вторая гипотеза основана на модели жизненного цикла товара и предполагает, что присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность в финансовых средствах для обновления и расширения производства, проведения интенсивной рекламы и т. д. Если темп роста рынка невелик (зрелый или стагнирующий рынок), то товар не нуждается в значительном финансировании. В том случае, когда обе гипотезы выполняются (а это бывает не всегда), можно выделить четыре группы рынков с разными стратегическими целями и финансовыми потребностями.

20. Факторы, опред выбор стратегии фирмы

*Реакция на возможности/угрозы внеш.среды.

*Получение конкур-ых преимуществ:

-исп-ие сильных сторон фирмы,слабых сторон конк-тов;

-нейтрализация слабых сторон фирмы,сильных сторон конк-тов.

*Соотв-ие целям п/п:

-достижение заданных долгосрочных показ-лей;

-совместимость целей с миссией.

*Выполнимость стр-гии:

-достаточ-ть наличных рес-сов;

-совместимость стр-гии с внутр.орг-цией.

*Учет взаимосвязей с др. стр-гиями п/п:

-достижение портфельного баланса;

-учет выполнимости стр-гии;

-исп-ние эффекта синергизма.

21. Стратегия роста фирмы

Стр. роста фирмы закл-ся в определении осн-х напр-ний решения деловой активности. Она разраб-ся на основе поставленных целей, прогноза, долгоср-х перспектив развития рынка ,анализа потреб-тей покуп-ля, оценки ресурсов и возм-тей предприятия. По мнению преподавателя Гарвардской школы бизнеса Д. Хансена "80% стратегии предприятия - это стратегия маркетинга". Глобальными базовыми направл-ми маркетинговой стратегии явл-ся след.е напр-ния: 1Стратегия сегментации - расширение активности предприятия "вглубь", сегментация сущест-щих рынков с целью охвата своей продукцией новых групп потреб-лей. 2Стратегия диверсиф-ции расшир-е актив-сти фирмы "вширь", т.е. диверсиф-ция произв-ва, т. е. пополнение производственной программы новыми видами, как связанными с осн-м профилем предприятия, так и не связанными с ним 3Стратегия интернационализации. – расшир-е акт-сти через "границы". Она провод-ся за счет освоения новых зарубежных рынков. 4Количественный рост- наращивание объема произв-ва неизменной номенклатуры товаров для старого рынка. Базовая маркетинговая стратегия - долгосрочный план предприятия или так называемый "грубый план".