- •Организационно-экономические формы предприятий
- •Вопрос №1 Экономика предприятия как наука. Предмет, метод, цели и задачи курса
- •Вопрос №2 Предприятие сущность цели и задачи деятельности
- •3 Субъекта рынка: Домашнее хозяйство, Предприятие, Государство.
- •Вопрос № 3 классификация предприятий
- •Вопрос №7 Государственные и муниципальные унитарные предприятия.
- •Вопрос №8 Некоммерческие организации, их виды, цели, особенности функционирования и деятельности.
- •Вопрос №9 Концентрация производства и размеры предприятия.
- •Вопрос №10 Специализация производства: цель, формы и основные направления
- •Вопрос №11 Кооперирование производства и его экономическая эффективность.
- •Вопрос №12 Значение, состав и структура земельных ресурсов предприятия
- •Вопрос №13 Экономическая эффективность использования земли в с/х-ве, пути ее повышения.
- •Вопрос №14. Имущество и капитал предприятия.
- •Вопрос №15 Производственная структура предприятия
- •Вопрос № 16. Производственный процесс: сущность и виды. Принципы рациональной организации производственных процессов.
- •Вопрос №17.Производственный цикл, сущность и основные элементы его структуры. Факторы, влияющие на продолжительность производственного цикла.
- •Вопрос №19 Принципы построения орг. Структуры управления предприятием.
- •Вопрос №20 Основные средства предприятия: состав, структура и классификация.
- •Вопрос №21 Стоимостная оценка основных средств и её виды.
- •Вопрос №22 Износ, амортизация и воспроизводство основных средств.
- •Вопрос №23 Амортизация ос и способы ее начисления. Амортизационный фонд
- •Вопрос №24 Эффективность использования основных средств предприятия. Пути повышения эффективности.
- •Вопрос № 25 Оборотные средства предприятия: понятие, состав, классификация и источники формирования.
- •Вопрос № 26 экономическое значение экономии оборотных средств. Показатели эффективности использования оборотных средств.
- •Вопрос № 27 Персонал предприятия и его классификация
- •Вопрос №31. «мотивация труда».
- •Вопрос №32. Формы и системы оплаты труда.
- •Вопрос № 33 Внутренняя среда функционирования предприятия.
- •Вопрос №34 Внешняя среда функционирования предприятия
- •Вопрос №35 Сущность, задачи и принципы планирования на предприятии
- •Вопрос №38 Производственная мощность п/п и методика ее расчета.
- •Вопрос №42 Классификация производственных затрат, включаемых в себ-ть продукции по статьям калькуляции.
- •Вопрос №43.Себестоимость продукции и факторы её снижения.(Интернет)
- •Вопрос №44.Цена:понятие, значение и функции.(Интернет)
- •Вопрос№45 Система цен на сельскохозяйственную продукцию и их государственное регулирование.
- •Вопрос №46 Механизм ценообразования на предприятии
- •Вопрос №47. Ценовая политика и ценовая стратегия
- •Вопрос №48. Инвестиции: сущность, структура и источники. Экономическая эффективность инвестиций
- •Вопрос №49.Иновационная деятельность на предприятии.
- •Вопрос №50.Аренда: экономическая сущность, принципы и виды. Арендная плата.
- •Вопрос №51. Лизинг: сущность, функции, виды. Механазм лизинговой сделки.
- •Вопрос №52. Экономическое содержание франчайзинга, его преимущества и недостатки.
- •Вопрос №53 Управление качеством продукции. Система показателей качества продукции
- •Вопрос №54 Стандартизация продукции : цели, объекты и контроль
- •Вопрос №55 сертификация продукции и правила ее проведения
- •Вопрос №56
- •Вопрос №57 Финансы и финансовые ресурсы предприятия, их источники и направления использования
- •1. Финансовые ресурсы
- •Источники финансовых ресурсов
- •Направления использования денежных средств
- •Вопрос №58 Доходы и расходы предприятия
- •Вопрос №59. Показатели результативности производства. Факторы и направления повышения экономической эффективности производства.
Вопрос №47. Ценовая политика и ценовая стратегия
Суть ценовой политики предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие задачи предприятия.
Цена на продукт для предприятия является не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Дело в том, что цена в данном случае, как тактическое средство дает предприятию целый ряд преимуществ:
во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, продвижении и т.д.;
во-вторых, потребители находят для себя привлекательность товаров, выраженную в цене, легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;
в-третьих, даже когда такие методы стимулирования, как организация персональных продаж и рекламы, являются основными, цена может использоваться как мощное средство их поддержания.
Определение политики ценообразования базируется на основе следующих вопросов:
какую цену мог бы заплатить за товар покупатель;
как влияет на объем продаж изменение цены;
каковы составляющие компоненты издержек;
каков характер конкуренции в сегменте рынка;
каким должен быть уровень пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы;
какую скидку можно предоставить покупателям;
повлияют ли на увеличение объема продаж доставка товара и другие дополнительные услуги.
Общая политика предприятия в итоге должна быть направлена на удовлетворение конкретных потребностей человека. Однако, если потребитель колеблется, какому товару отдать предпочтение, основываясь зачастую на неосознанных соображениях, предприятие посредством проведения активной сбытовой политики должно попытаться повлиять на его выбор в пользу своей продукции. Поэтому определение ценовой политики представляет собой одно из важнейших направлений практической деятельности предприятия, так как при любых условиях недопустимо устанавливать цены без серьёзного анализа возможных последствий каждого из вариантов решения данного вопроса.
Стратегия ценообразования - это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы.
На практике используется серия ценовых стратегий:
стратегия высоких цен ("снятие сливок" - "price-skimming") предусматривает продажу первоначально значительно выше издержек производства, а затем их понижения. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, восприятия высокой цены со стороны потребителя как свидетельство высокого качества товара;
стратегия низких цен, или стратегия "проникновения" на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (персональные компьютеры), что эффективно на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен;
стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей;
стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагая им товар по льготной цене;
стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной силы;
стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен;
стратегия неокругленных цен, при которой покупатель покупает товар не за $100, а за S99.99. В этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и установления цены фирмой;
стратегия цен массовых закупок;
стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара и др.
Прежде чем применять на практике ту или иную ценовую политику, надо повседневно следить за складывающимся уровнем цен. Представление о динамике цен обычно формируется из рассмотрения цен фактических сделок; биржевых, цен аукционов и торгов; цен, приводимых в статистических справочниках, цен предложений крупных фирм, справочных цен.