6. План маркетинга

Выбор ценовой политики

При формировании метода установления цены учитывались следующие объективно существующие факторы:

- способность предприятия выпускать продукцию высокого уровня качества и конкурентоспособности;

- сложившаяся кадровая структура предприятия с достаточно высоким уровнем накладных расходов;

- постоянный рост стоимости материалов и покупных изделий, а также необходимость индексации заработной платы;

- наличие конкурентов, не владеющих контролем над данными сегментами рынка;

- наличие свободных сегментов рынка.

Исходя из этого на ближайшие 2-3 года предпочтительно было принять следующую стратегию ценообразования (для завоевания значительной доли рынка): цена в зависимости от цен конкурентов. В последующие годы – переход к стратегии: высокое качество – высокая цена.

Исходя из этого на первый год выпуска оптовая цена – 3857 д.е. (рентабельность – 20%), однако при непосредственной продаже заказчикам она может быть увеличена.

Мероприятия по продвижению товара на рынок.

Для успешного продвижения товара на рынок необходимо провести следующие маркетинговые мероприятия:

- создать красочный рекламный проспект;

- включить рекламный проспект по данному аппарату в каталог корпорации «Прибор-холдинг» по медицинской технике;

- принять участие в выставке «Медицина для Вас» в Москве, а также регулярно принимать участие в других тематических выставках;

- создать и обучить постоянную группу стендистов «Прибора» для представления интересов завода по медицинской технике;

- разместить рекламные материалы в специализированных медицинских изданиях: "Медицинской газете" и журнале "Медтехника";

- создать и демонстрировать рекламный ролик на телевидении.

Организация каналов сбыта.

На внутреннем рынке:

- реализация аппарата искусственной вентиляции легких в основном будет вестись через хорошо известную сеть областных ПТО "Медтехника" и "Медсервис", а также через сбытовую сеть АО "Прибор" и торговых агентов завода, а также специалистов-врачей, работающих в лечебных учреждениях;

- создание в Москве на базе головной организации «Прибор» службы по предпродажному обслуживанию и обеспечению послепродажного сервиса;

- создание в Тюмени на базе Центральной горбольницы АО по продаже и ремонту аппарата ИВЛ;

- провести переговоры по созданию представительств с возможностью сервисного обслуживания аппарата в городах Челябинск, Барнаул, Орел, Петропавловск-Камчатский и др.

На внешнем рынке:

- провести переговоры с министерствами здравоохранения стран СНГ о поставке образцов аппаратуры для эксплуатационных испытаний и при положительных результатах испытаний организовать работу по контрактам.

В настоящее время уже заключен договор с Национальным медицинским агентством на поставку в страны СНГ 100 аппаратов ИВЛ «Ф-9» на сумму 400 000 д.е.

Ориентировочные затраты на сбыт и сервисное обслуживание составят 30 000 д.е., в том числе:

- работы по организации сбыта и сервисного обслуживания – 23 500 д.е.;

- работы по организации предпродажного сервиса – 6 500 д.е..

Ориентировочные затраты на маркетинг составят 55 500 д.е., в том числе:

- маркетинговые исследования – 17 000 д.е.;

- рекламная поддержка – 26 500 д.е.;

- участие в тематических выставках – 12 000 д.е.

При завоевании значительной доли рынка возможно снижение ежегодных затрат на маркетинг.