- •Часть 2. Маркетинговые исследования: Практикум
- •080111 «Маркетинг»
- •Темплан 2009 г., п. 18
- •Предисловие
- •Введение
- •Тематика практических и семинарских занятий, практические задания, кейсы, деловые игры, контрольные тесты, примеры решения типовых задач
- •Тема 1. Сущность, цели, задачи и направления маркетинговых исследований
- •1. Практическая работа «Классификация маркетинговых
- •Исследований»
- •Блиц-опрос по теме: «Классификация маркетинговых исследований»
- •2. Проблемная ситуация для обсуждения «Sony: брэнд-пионер
- •5. Контрольный тест
- •Задания для самостоятельной работы студентов
- •Тема 2. Виды, источники и методы сбора информации
- •1. Проблемная ситуация «Управляем риском»
- •2. Проблемная ситуация «Фокус азиопности»
- •3. Проблемная ситуация «Открытие сервисного центра»
- •4. Проблемная ситуация «Планирование фокус-группы»
- •6. Деловая игра «Фокус-группа. Разработка нового продукта»
- •8. Практическая работа «Изучение поведения потребителей»
- •9. Задачи для самостоятельного решения
- •10. Обсуждение
- •Задания для самостоятельной работы Самостоятельная работа № 1 «Проведение контент-анализа рекламы»
- •Самостоятельная работа № 2 «Анализ потребительского поведения метода завершения рисунка»
- •Тема 3. Информация для анализа внешней среды
- •1. Практическая работа «Изучение влияния факторов окружающей среды»
- •2. Проблемная ситуация «Ах, Аполлон..»16
- •3. Задачи для самостоятельного решения
- •Тема 4. Выборочный метод сбора
- •2. Проблемная ситуация «Новый товар на рынке»
- •3. Проблемная ситуация «Тестирование новой этикетки»
- •4. Практическая работа «Определение основы выборки»
- •5. Пример решения типовых задач17
- •6. Задачи для самостоятельного решения
- •7. Обсуждение
- •8. Контрольный тест
- •Тема 5. Форма для сбора данных
- •1. Задачи для самостоятельного решения
- •3. Контрольный тест
- •К факторам, не влияющим на дизайн шкалы, относят:
- •Тема 6. Прогнозирование деятельности
- •2. Обсуждение
- •3. Контрольный тест
- •Задание для самостоятельной работы
- •Тема 7. Разработка и реализация плана маркетинговых исследований
- •1. Проблемная ситуация «Наблюдение в библиотеке»
- •2. Проблемная ситуация «Открытие зеленых»26
- •3. Проблемная ситуация «Разработка концепции исследования»
- •4. Задачи для самостоятельного решения
- •Определение управленческой проблемы
- •Определение маркетинговой проблемы и отдельных ее компонент
- •Задания для самостоятельной работы
- •Вариант 1
- •Вариант 2
- •Заключение
- •Список использованной и рекомендуемой литературы Основная
- •Дополнительная литература
- •Примерный перечень вопросов для глубинного интервью
- •Доверительные интервалы для различных объемов выборки и ожидаемой 1 доли (доверительный уровень равен 95%)
- •Форма для проведения наблюдения
- •На проведение маркетингового исследования
- •14. Контакты
- •Бланк структурированного наблюдения
- •Анкета Уважаемые потребители!
- •Анкета для опроса покупателей молочной продукции
- •Пол (не спрашивать)
- •Скажите, в каком городе (населенном пункте) вы постоянно проживаете?
- •Возраст
- •Купили ли вы во время своего последнего визита в магазин какие-либо товары из следующих групп (зачитайте):
- •Как давно вы живете в Брянске?
- •А теперь давайте постараемся оценить образ марок молочной продукции, которые вы знаете. Мы также будем пользоваться шкалой.
- •Можно ли говорить о том, что Брянская молочная продукция по сравнению с продукцией из других регионов…
- •Каков возраст детей, проживающих с вами? (несколько вариантов ответа)
- •Каков Ваш род занятий? (только один ответ)
- •Как бы вы охарактеризовали материальное положение Вашей семьи?
- •Результаты структурированного наблюдения
- •План маркетинговых исследований
3. Задачи для самостоятельного решения
Задача 1. В настоящее время при разработке маркетинговой стратегии маркетологу необходимо учитывать действие природного (экологического) фактора. Заполните табл. 13, используя в качестве примеров деятельность российских компаний.
Таблица 13
Оценка действия экологического фактора
Основные тенденции изменения экологических факторов |
Предприятия, которым необходимо учитывать приведенные тенденции |
Сокращение запасов природных ресурсов |
|
Развитие новых ресурсосберегающих технологий |
|
Удорожание энергоносителей и поиск источников сырья |
|
Загрязнение окружающей среды |
|
Разработка экологических продуктов и товаров, безвредных как для потребителя, так и для окружающей среды |
|
Активные действия «зеленых» |
|
Задача 2. Какого рода информацию можно получить при использовании следующих источников (табл. 14).
Таблица 14
Источники вторичной информации
Источник |
Информация, которая может быть получена |
Федеральная служба государственной статистики и ее региональные отделения |
|
Специальные издания (печатные и электронные) широкого социально-политического и экономического профиля, например, «Профиль», «Экономическая газета» и др. |
|
Специальные издания (печатные и электронные) узкого тематического профиля, например, «Вина России» |
|
НИИ, отраслевые институты, научно -производственные объединения, являющиеся носителями отраслевой информации |
|
Государственные информационные службы и органы (ВНИКИ, ГКНТ, ВИНИТИ) |
|
Различные базы данных (указать какие) |
|
Профессиональные Интернет-ресурсы (например http:www.konditerprom.ru) |
|
Задача 3. Поясните на конкретных примерах, какое влияние на деятельность компаний оказывает демографический фактор (табл. 15). Если вы знаете другие демографические факторы, которые не указаны в табл. 15, добавьте их в таблицу.
Таблица 15
Влияние демографического фактора на деятельность компаний
Содержание фактора |
Название компаний, которым необходимо учитывать действие фактора |
Влияние |
|
отрицательное |
положительное |
||
Снижение рождаемости |
|
|
|
Старение населения |
|
|
|
Увеличение доли работающих женщин |
|
|
|
Повышение доли людей с высшим образованием |
|
|
|
Рост числа бездетных семей |
|
|
|
Уменьшение численности населения |
|
|
|
Задача 4. Поставьте матричные методики анализа окружающей среды в соответствие с факторами оценки (табл. 16).
Задача 5. Поставьте методы сбора информации в соответствие с различными группами факторов макросреды (табл. 17).
Таблица 16
Матричные методики анализа окружающей среды
Методика |
Фактор |
Матрица SPACE |
Привлекательность отрасли Конкурентный статус фирмы Вклад в бизнес компании (объем продаж) |
Матрица Маккинсея |
Финансовое положение компании Конкурентное преимущество компании Привлекательность отрасли Стабильность среды |
Матрица Томпсона и Стрикланда |
Привлекательность отрасли (рост рынка в целом) Конкурентная сила компании Вклад в бизнес компании (объем продаж) |
Матрица БКГ |
Темп роста рынка в целом Конкурентная позиция компании |
Матрица Литтла |
Стадия жизненного цикла бизнеса Конкурентный статус фирмы Вклад в бизнес компании (объем продаж) |
Матрица Хофнера-Шенделя |
Стадия жизненного цикла бизнеса Конкурентная позиция компании |
Таблица 17
Методы сбора информации по различным факторам макросреды
Факторы внешней среды |
Методы сбора информации |
Демографические |
Вторичный анализ данных исследований ценностных ориентаций, контент-анализ материалов СМИ и специальных изданий, применение массовых опросов, фокус-группы и глубинные интервью и т.д. |
Экономические |
Вторичный анализ данных государственной статистики и выборочных исследований, контент-анализ материалов СМИ и специальных изданий |
Природные |
Контент-анализ материалов СМИ и специальных изданий, анализ законодательных документов, экспертные интервью |
Культурные |
Вторичный анализ данных государственной статистики, информация из баз данных, отраслевых институтов и т.д., массовые опросы, экспертные интервью, метод «Дельфи», контент-анализ материалов СМИ и специальных изданий |
Политические |
Вторичный анализ данных государственной статистики, материалы соответствующих государственных служб, контент-анализ материалов СМИ и специальных изданий |
Технологические |
Контент-анализ материалов СМИ и специальных изданий, маркетинговая разведка, экспертные интервью, анализ патентной информации |
4. Обсуждение
Прочитайте, обсудите и выразите степень согласия либо несогласия со следующими утверждениями:
1. Проведение SWOT-анализа не следует поручать одному человеку. Необходимо организовать обмен мнениями между несколькими ключевыми сотрудниками компании, что существенно повысит объективность оценок и снизит вероятность ошибок.
2. SWOT-анализ не может базироваться на догадках. Каждое утверждение, внесенное в матрицу SWOT-анализа, должно быть подкреплено результатами расчетов, опросов, данными статистики, официальными документами и др.
3. Для сбора отдельных видов информации рекомендуется привлекать специалистов из исследовательских фирм. Это не только позволит профессионально и оперативно собрать данные о внешней среде компании, но и поможет в сборе внутренней информации (например, при проведении интервью с сотрудниками, которые нередко охотнее рассказывают о проблемах компании постороннему интервьюеру).
5. Контрольное тестирование
1. К факторам микросреды не относится:
а) внутренняя среда фирмы;
б) поставщики;
в) потребители;
г) тенденции кредитования.
2. Основным источником получения информации о народонаселении является:
а) Федеральная служба государственной статистики;
б) ВНИКИ;
в) администрация области.
3. К индикаторам, характеризующим уровень жизни населения, не относится:
а) среднедушевой доход (в месяц);
б) банковские вклады населения;
в) величина прожиточного минимума;
г) сокращение запасов природных ресурсов.
4. К показателям естественного движения населения относится:
а) возрастные коэффициенты рождаемости;
б) смертность по основным классам причин;
в) международная миграция;
г) все ответы верны.
5. Устанавливает границы индивидуального поведения человека и формирует его жизненный стиль:
а) культурная среда;
б) экологическая среда;
в) экономическая среда;
г) демографическая среда.
6. Модель мониторинга внешней среды должна учитывать следующие общие требования:
а) системность;
б) периодичность;
в) сопоставление показателей в динамике;
г) единая система показателей;
д) все ответы верны.
7. Матрица стратегического положения и оценки действий (SPASE) включает следующие группы факторов:
а) факторы стабильности обстановки, промышленного потенциала, конкурентных преимуществ; финансового потенциала;
б) факторы макросреды, промышленного потенциала, конкурентных преимуществ;
в) факторы микро- и макросреды, промышленного потенциала, конкурентных преимуществ; финансового потенциала;
г) факторы промышленного потенциала, конкурентных преимуществ; финансового потенциала.
8. Метод Дельфи – это
а) технология получения экспертных оценок;
б) групповой метод, при котором с каждым членом экспертной группы проводится индивидуальный опрос относительно предположений о будущих событиях и развитии ситуации;
в) метод, при котором сбор информации осуществляется при помощи специальных анкет, на которые респонденты отвечают письменно;
г) все ответы верны.