1. Страхование дебиторской задолженности.

Страхование дебиторской задолженности представляет собой меха­низм обеспечения интересов кредитора путем страхования риска воз­никновения убытков вследствие нарушения клиентом согласованных сроков платежа либо вследствие банкротства клиента. Стоимость страховых услуг закладывается в стоимость товара (рабо­ты, услуги). В случае возникновения убытков по указанным рискам страхователь получает от страховой компании страховое возмещение. Взаимодействие со страховой компанией осуществляется по полисной либо генеральной схеме. При полисной схеме на каждый договор с отсрочкой платежа оформ­ляется соответствующий страховой полис. Оформление полиса осуществляется по заявлению, в котором указываются все сведения о по­купателе, сумме сделки и т. п. После оплаты страховой премии полис становится действительным. Размер страховой премии рассчитывается как процент от суммы соответствующей сделки с отсрочкой платежа. При генеральной схеме страхование риска производится в рамках ли­мита – определенной договором страхования суммы. При этом оформ­ление полисов на каждую сделку с отсрочкой платежа не производится. Страховая премия выплачивается авансом в размере 60-75%. Остаток страховой премии выплачивается в том календарном периоде, в кото­ром достигнута сумма лимита. Размер страховой премии рассчитывает­ся как процент от суммы лимита. И при полисной, и при генеральной схеме в страховую компанию на­правляются отчеты о состоянии расчетов по сделкам, по которым осу­ществлено страхование рисков. Страхование дебиторской задолженности может быть одним из луч­ших выходов для ситуаций, когда вы не можете диктовать клиентам условия работы либо когда вы осваиваете новый рынок. И в том и в другом случае вы должны предоставить клиентам максимально выгодные условия работы, однако при этом обеспечив и свой интерес. Минусом страхования дебиторской задолженности является достаточно высокая стра­ховая премия, находящаяся в диапазоне от 1 до 10% от стоимости за­страхованного объема продаж с рассрочкой платежа. Кроме того, не в каждом регионе можно найти страховщика, предоставляющего соответствующие услуги.

2. Соглашение о коммерческом кредите.

Коммерческий кредит представляет собой механизм, который может дополнительно стимулировать должника к надлежащему исполнению обязательств, но при этом не является с точки зрения закона способом обеспечения исполнения обязательств. В соответствии с положениями статьи 823 Гражданского кодекса РФ, договорами, исполнение которых связано с передачей в собственность другой стороне денежных сумм или других вещей, определяемых ро­довыми признаками, может предусматриваться предоставление кре­дита, в том числе в виде аванса, предварительной оплаты, отсрочки и рассрочки оплаты товаров, работ или услуг (коммерческий кредит), если иное не установлено законом. Важно отметить, что коммерческий кредит не является мерой ответ­ственности. Он является именно платой за то, что должник фактиче­ски кредитуется за счет полученного аванса, предварительной опла­ты и т.п. Исходя из приведенных положений законодательства в договорах с клиентами помимо договорной неустойки можно установить также и плату за пользование коммерческим кредитом. Привлекательность коммерческого кредита заключается в том, что в отличие от неустойки согласованный сторонами размер платы за пользование коммерческим кредитом не может быть снижен судом.