2.3. Оценка рисков деятельности компании и их влияния на инвестиционную привлекательность

Расширение ассортимента необходимо для достижения успешного развития компании ООО «ТВЭЛ». В случае, если не происходит этого, то по мере роста конкуренции, динамики технологий и конъюнктуры рынка, введения нововведений других компаний, то будут потеряны собственные позиции. Но расширению ассортимента услуг свойственен высокий уровень риска, у которого являются составляющими:

- рыночный риск;

- стратегический риск;

- технологический риск.

Рыночный риск определен степенью сложности и оригинальности идеи нововведения, которая влияет на издержки перехода и восприимчивость рынка для применения новой услуги.

Стратегический риск зависит от влияния степени новизны услуги для ООО «ТВЭЛ». Чем больше уровень новизны новой услуги, тем уровень стратегического риска выше. С данной точки зрения выделим 4 уровня стратегического риска:

- минимальный уровень риска, при котором известны и технология рынок;

- в основном риск коммерческий, имеет зависимость от нетехнологических инноваций, новый рынок, но технология известная;

- в большей степени технический риск, определен технологическими инновациями - известен рынок, но новая технология;

- уровень риска максимальный, который связан с суммированием всех видов риска - новая технология и новый рынок.

Согласно проведенным исследованиям, уровень провала новой ассортиментной услуги, недавно введенной на рынок, составил от 33 до 35%. Так же, согласно результатам проведенных исследований говорят о том, что причинами провала новой ассортиментной услуги в зависимости от оказания влияния разных факторов являются следующие:

- недостаточно проведен анализ рынка - 45%;

- дефект услуги - 29%;

- действия конкурентов - 17%;

- недостаточно эффективны маркетинговые мероприятия - 25%;

- достаточно высокий уровень издержек - 19%;

- недостаточная поддержка при внедрении новой ассортиментной услуги на рынок - 14%;

- проблемы производственного характера - 12%;

- иные причины - 24%.

Ключевые факторы успеха внедрения новой ассортиментной услуги:

- сильная маркетинговая ориентация;

- превосходство новой ассортиментной услуги над конкурентами;

- применение эффекта синергии (сочетание нетехнологических и технологических инноваций и возможностей компании).

Таким образом, для того, чтобы снизить вероятность риска при внедрении новой услуги компании ООО «ТВЭЛ», необходимо проводить эффективные маркетинговые мероприятия и тщательный анализ рынка. Способность компании получать сведения об изменении вкусов потребителей и изменениях потребительского спроса, создания потребительских предпочтений и возможности влияния на рынок, а также внутренних ограничениях финансового, производственного и прочего характера.

Выводы по главе 2:

В структуре туристических услуг ООО «ТВЭЛ» данного различают основные и дополнительные, к основным относят:

- услуги по организации перевозки

- размещение;

- питание туристов.

В 2013 году компания, осуществляя свою деятельность, получило чистую прибыль в размере 8698 тыс. руб. В 2015 году компания получило чистую прибыль в размере 6491 тыс. руб. Как видим, отчетный год завершился для компании значительным снижением экономического результата – чистая прибыль снизилась на 2207 тыс. руб. Снижение составило 25,37% относительно базисного года. при увеличении объёмов проданной продукции на 268076 тыс. руб. компания за отчетный год имеет заметное улучшение показателей использования оборотных средств. При уменьшении средней стоимости остатков оборотных средств коэффициент их оборачиваемости увеличился на 1,84 пункта, длительность одного оборота уменьшилась на 87,17 дня, что привело к высвобождению оборотных средств на сумму 177245 тыс. руб.

Доходность продаж в отчетном году снизилась на 1,22 пункта. Снижение дохода с одного рубля проданной продукции может быть одним из сигналов рынка по сокращению спроса на неё или более сильных конкурентов.

Проведенный анализ ассортиментных услуг показал, что некоторые ассортиментные позиции данных товарных групп оказались просто нерентабельными. В силу чего руководству компании рекомендуется пересмотреть ассортиментную политику с целью сокращения низкорентабельных позиций и усиления высокорентабельных. Также необходимо расширять ассортимент товарами, имеющими потенциально более высокую доходность продаж.

Для расширения ассортимента нами предлагается внедрить в деятельность ООО «ТВЭЛ» новую ассортиментную услугу, а именно, группу «Дружеский». Суть в том, что очень часто на отдых планируют выезжать в составе большой дружеской группы – от двух пар и больше. В таком случае планируются заказы либо номеров «Люкс», либо однокомнатных, но расположенных в коридоре максимально близко друг к другу. При этом клиенты обычно снимают дорогостоящие услуги досуга отеля – арендуют баню, бассейн и банкетный зал. Планируется предоставлять при таком заказе 7 % -ную скидку, что позволит повысить доходность за счет увеличения оборачиваемости. На информационном сайте компании следует разместить условия предоставления скидок. Можно рассчитывать на увеличение заказов в дальнейшем, при этом большая сумма выручки будет получена за счет большего спроса на услуги досуга. Помимо вышеуказанных услуг, будет увеличен спрос на бильярд, заказ алкоголя, в том числе в номер и т.д.

Расширение ассортимента необходимо для достижения успешного развития компании ООО «ТВЭЛ». В случае, если не происходит этого, то по мере роста конкуренции, динамики технологий и конъюнктуры рынка, введения нововведений других компаний, то будут потеряны собственные позиции.

Для того, чтобы снизить вероятность риска при внедрении новой услуги компании ООО «ТВЭЛ», необходимо проводить эффективные маркетинговые мероприятия и тщательный анализ рынка.