7. Показатели деловой активности.

Эти показатели позволяют градуировать состояние рынка. Понятие деловой активности

включает: портфель заказов, то есть число и объем заключенных контрактов (договоров,

заказов, соглашений и т. п.) на покупку или продажу; характеристики совершенных сделок

(их число и размер, динамику и частоту); а также ряд показателей рынков ценных бумаг,

инвестиций, труда и некоторые макропоказатели экономики. Индексы таких показателей

деловой активности используются в целях анализа рыночной экономики в целом. Они

входят в сложную прогнозную модель рынка, получившую название экономического

барометра. Экономический барометр — система экономических показателей, применяемых

для анализа и прогнозирования конъюнктуры.

Для построения экономического барометра из показателей хозяйственной

деятельности всех сфер экономики выбираются те, которые имеют циклические колебания.

Каждый из показателей “очищается” от долговременного тренда и от сезонных колебаний.

Большое значение имеют лаги между циклическими изменениями показателей,

относящихся к разным группам по сходному циклическому поведению. Главная цель

построения экономического барометра — создать инструмент, который бы четко

предсказывал экономическую погоду.

34

Согласно классификации Национального бюро экономических исследований (NBER)

США, различаются три типа экономических параметров: опережающие, запаздывающие и

соответствующие.

Элементы опережающих показателей

1. Среднее за неделю число отработанных рабочими обрабатывающей

промышленности человекочасов.

2. Среднее за неделю число первичных заявлений на получение пособий по

безработице.

3. Общая сумма (в сопоставимых ценах) новых заказов производителей на

потребительские и промышленные товары.

4. Удельный вес компаний, сообщавших о снижении объема поставок, в общем числе

компаний.

5. Индекс формирования «чистого бизнеса» (index of net busness formation).

6. Общая сумма контрактов и заказов на производство оборудования и строительство

(реконструкцию) заводов (в сопоставимых ценах).

7. Индекс количества разрешений на строительство нового жилья.

8. Изменение производственных и торговых запасов (в сопоставимых ценах).

9. Индекс на материалы, отражающий конъюнктурные колебания (оглашенное значение).

10. Фондовый индекс, включающий 500 обыкновенных акций.

11. Денежный агрегат М2 (в сопоставимых ценах).

12. Изменение объема потребительских и промышленных кредитов. Индекс

рассчитывается специалистами Национального бюро экономического анализа

Департамента торговли США.

Элементы соответствующих показателей

1. Численность занятых в несельскохозяйственных отраслях.

2. Личный доход за вычетом трансфертных выплат (в ценах 1972 г).

3. Индекс физического объема промышленного производства.

4. Товарооборот в розничной и оптовой торговле (в сопоставимых ценах).

Элементы запаздывающих показателей.

1. Средняя продолжительность безработицы (недель).

2. Отношение товарных запасов в промышленности и торговле к товарообороту в

розничной и оптовой торговле.

3. Индекс стоимости рабочей силы (отношение стоимости рабочей силы к объему

выпуска) в промышленности — рассчитывается в отклонениях фактических данных от

тренда.

4. Среднее изменение банками процентных ставок.

5. Просроченная задолженность по ссудам торгово-промышленным предприятиям.

6. Отношение взносов по просроченным потребительским ссудам к личному доходу.

51. Ценообразование во внешней торговле

Мировая цена. Виды цен

На практике мировая цена выступает как цена важнейших продавцов и покупателей либо

основных центров международной торговли. Она устанавливается в ходе осуществления

крупных и регулярных сделок с товаром (крупных экспортно-импортных операций), платежи

по которым ведутся в свободной торговле наличными в свободно конвертируемой валюте.

В качестве мировых цен могут быть цены, которые обслуживают товарооборот в

рамках замкнутых экономических группировок. Это не значит, что на один и тот же товар на

35

отдельных рынках должны быть одинаковые цены. На мировом рынке существует

множественность цен, то есть цены на один и тот же товар в одно и то же время могут

заметно различаться. Таким образом, мировыми ценами считаются экспортные цены

основных поставщиков конкретного товара и импортные цены в важнейших центрах этого

товара.

При определении цен на товары ориентиром для участников внешней торговли

служат два вида цен: публикуемые и расчетные.

К первому виду цен относятся цены, сообщения о которых можно почерпнуть в

специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень

мировых цен, если к ним сделать необходимые поправки.

К публикуемым относятся справочные цены, биржевые котировки, аукционные цены,

приводимые в общих статистических справочниках, цены фактических сделок (отражают

реальный уровень рыночных цен), цены предложений крупных фирм.

Справочные цены представляют собой цены товаров во внутренней оптовой и

внешней торговле зарубежных стран. Это базисные цены, то есть цены товара

определенного качества, спецификации, размеров, химического состава и количества в том

или ином заранее установленном географическом пункте (базисном пункте). Они играют

роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при переговорах о

заключении сделки. Справочные цены обычно завышены по сравнению с ценами реальных

сделок.__

Биржевые котировки и цены аукционов применяются в мировой торговле широким

кругом сырьевых товаров минерального и хозяйственного происхождения. Цены аукционов и

биржевые котировки отражают реальные сделки, и их публикации носят регулярный

характер. Поэтому они служат ориентиром для установления цен по аукционным и

биржевым товарам, которые реализуются по обычным контрактам. Специальные

бюллетени, которые выпускают биржевые и аукционные комитеты, публикуют уровни этих

цен по мере проведения торговых операций.

Данные на торговые изделия, особенно машины и оборудование получить намного

сложнее. В международной практике используют международные торги. Международные

торги — это способ закупки заводов, размещения заказов и выдачи подрядов.

Отличительная черта такой формы торговли — наличие нескольких продавцов и одного

покупателя. На торгах цены на сопоставимые виды товаров обычно ниже, чем цены

аналогичной продукции, которые реализуются по обычным, коммерческим контрактам.

Цены фактических сделок (или реальные цены) являются наиболее обстоятельным

критерием для определения уровня цены в контракте. Добыть сведения о них бывает

зачастую довольно трудно. В частности, потому, что цена сделки является коммерческим

секретом фирмы, и она его охраняет. Если Вам удастся раздобыть сведения о фактических

сделках, то, сопоставив их со справочными ценами, можно более правильно установить

уровень цены в контракте.

В некоторых случаях можно воспользоваться ценами предложений крупных фирм,

хотя они менее представительны, чем цены фактических сделок. Во время переговоров они,

как правило, понижаются в зависимости от товара на 7—15%. Эти цены появляются в

специализированной отраслевой прессе.

Расчетные цены применяются тогда, когда отсутствует необходимая ценовая

информация, на основании которой может быть проведено обоснование внешнеторговой

цены по конкретной сделке. Расчет делается на основании данных, публикация которых

носит регулярный, официальный характер.

Коммерческие поправки к внешнеторговым ценам

Цены, полученные в результате изучения всех конкурентных материалов необходимо

привести к единым коммерческим условиям приобретения товара, как в математике к

одному знаменателю, приняв один из конкурентных материалов за эталон. Только потом эти

цены можно использовать для определения цен предложений и сделок.

К наиболее важным поправкам, которые распространены в коммерческом мире,

следует отнести: поправки на уторговывание, поправки на количество, поправки на условия

платежа, поправки на место поставки, поправки на сроки поставки, поправки на сезонность,

поправки на инфляцию.

К абсолютным относятся поправки на конкретную разницу в некоторых условиях

поставки (величина транспортных расходов, страхование, гарантии и т. п.). Относительные

поправки — на уторговывание, сроки, условия платежа и т. п.

Поправки на уторговывание

Первое, с чего начинает покупатель переговоры о цене, это получение скидки.

Поправки на уторговывание — это скидка с первоначальной цены предложения (как правило

завышенной). Размер скидки зависит от множества факторов. Скидки на уторговывание

носят во многом субъективный характер, поэтому надо обратить внимание на то, что

неоднократное требование к фирме о конкретных сделках на уторговывание со ссылкой, что

таковые давались в прошлом, опасно. Почему? Просто это может привести к тому, что

фирма умышленно будет завышать предлагаемые цены на размер такого требования. Такие

факты имели место в практике работы наших внешнеторговых организаций. К объективным

факторам следует отнести такие, как: конъюнктура рынка товара, портфель заказа у фирмы,

степень освоенности поставщиком производства заказываемого оборудования.

Пример расчета

Скидка с цены на уторговывание составляет 10%. Рассчитаем величину поправки на

уторговывание, то есть размер скидки с первоначальной цены предложения. Если скидка с

цены на уторговывание составила 10%, то поправочный коэффициент на уторговывание

составит 0,9 (100 – 10% = 90% или К1 = 0,9).

Поправки на условия платежа

Платежи за поставляемые товары могут быть наличными или в кредит, а форма

платежа — аккредитивная, инкассовая, по открытому счету, чеками. Расчеты могут вестись

банковскими переводами.

Приведение цен по условиям платежа зависит от степени выгодности этих условий.

Наиболее выгодным для продавца и наименее для покупателя является платеж наличными.

В этих случаях продавец предоставляет покупателю скидку с цены. Любые другие формы

платежа означают его отсрочку, что равносильно кредитованию покупателя продавцом.

Под скидкой за платеж наличными понимается уменьшение цены для покупателей,

которые оперативно оплачивают счета. Скидка за платеж наличными ("Сконто")

применяется, так как способствует сокращению коммерческого кредита.

Если время дебиторской задолженности на предприятии 30 дней, а потребитель

готов заплатить деньги сразу, то максимально возможная скидка определяется как экономия

на банковском проценте. Скидка("Сконто") определяется по формуле:

С = ПБ / 360 * Д

Где: ПБ — банковская ставка за кредит (%); Д — количество дней, на которые оплата

поступила раньше, чем в среднем по всем платежам предприятия (в рассмотренном ранее

примере на 30 дней).__

Пример расчета

Предположим, что банковская ставка за кредит составила 48%. Количество дней, на

которые оплата поступила раньше, чем в среднем по всем платежам предприятия, 30 дней.

Тогда скидка за платеж наличными составит:

C = 48% / 360 * 30 = 4%

37

Если предположить, что оплата поступила раньше на 10 дней, чем в среднем по всем

платежам предприятия, то

С = 48% / 360 * 10 = 1,33%

Поправка на место поставки

Все конкурентные цены должны быть приведены к ценам "ФОБ" или франко-граница,

то есть к единому месту поставки товара (это экспортная цена товара). По нему продавец

обязан за свой счет поставить товар на борт судна, зафрахтованного покупателем, в

установленный срок в согласованном порту погрузки. Продавец должен известить об этом

покупателя и передать ему документы, включая коносамент. Все цены должны быть

выражены в одной валюте. Учет расходов на транспортировку товара имеет большое

значение при определении цены. То есть в цене товара необходимо учитывать

транспортную составляющую.

Если, например, товар поставляется на условиях "СИФ", то к его цене

приплюсовывается стоимость морского фрахта и страхование. Таким образом, в этом

случае продавец обязан: за свой счет доставить товар в порт отгрузки, зафрахтовать

надлежащее судно, погрузить товар на борт судна, оплатить все сборы и налоги, связанные

с вывозом товара и, наконец, застраховать товар. Все эти расходы продавец включает в

цену товара (это импортная цена товара).

ЦИ = Ц0 + (СФР. +ССТРАХ.)

Где: ЦИ — импортная цена товара; Ц0 — базовая цена товара; СФР. — стоимость морского

фрахта; ССТРАХ. — стоимость страхования товара